神壕之赚钱系统-第16章
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见得也能。
珍贵的茶杯都摔碎。
这个茶杯抵得上一些百姓家几个月甚至几年的开销。
就这么被摔碎。
李家家主恨不得现在立刻当即把钱多多给弄死，然而那不是一件容易的事情，这里又不是无法之地，弄死钱多多？至少现在还不行，必须先打败他，让他布庄倒闭，不再有权势，或者权势薄弱，才有希望弄死他。
眼下最重要还是打败多多布庄。
“你滚！”
看到李立轩，李家家主就感到烦，钱多多那么讨人厌，结果李立轩不仅没能打败他，后来还害怕他，这让家主非常不悦，道：“都是因为你办事不力，才让多多布庄坐大！你死不足惜！！”
过分了。
这群长老都觉得过分了。
多多布庄崛起那是因为钱多多有本事，或者说是背后帮助他的人有本事，赖李立轩不太像话。
看来李兴贤被断指的事情，始终是家主心里一个解不开的结。
但都不敢言语。
家主说什么就是说什么吧，李立轩自己也不敢多言，只能乖乖被他训斥。
“你从今往后，别再回家族。滚吧！”李家家主驱赶他。
“家主……”长老们过来劝说。
“我意已决，也算让全家人看看，废物在李家没有立足之地！！”李家家主道。
李家布庄。
改天换日了。
李立轩被赶出家族，李兴贤跟十长老接管布庄生意，十长老一到就重新制定各项事宜，但都是比较小的改变，主要在于用着顺手，立自己习惯的规矩，当然，也有立威的意思在，不过很少，他用不着这么干。
“少主到里面休息吧。”十长老道。
“我不。”
李兴贤果断拒绝，道：“我本来酒楼管得好好的，让我来接这么个烂摊子。感觉父亲对我失望了。”
“家主没有……”十长老解释。
“那为什么不让我继续管理酒楼？我看父亲是想把少主位让给其他人。我必须要证明给父亲看，我是有能力的。”李兴贤道。
“那不急于一时，少主还是多多休息为好。”十长老道。
李兴贤摇了摇头。
“长老，你年纪大了，还是去休息吧。这布庄我来经营。对手不就是那个钱逍遥么？我了解他，他就是个草包！”李兴贤道。
十长老惊愕。
让人揍成这样，还说人家是草包？
“他不就是请来个厉害打手，真以为自己算什么东西？我现在就让他知道，经营竞争，我胜他十倍！！”李兴贤道。
“话不是这么说，能让那等人替他效力，他也……”十长老想让少主知道一下斤两。
结果李兴贤完全不领情。
当即打断十长老言语，道：“不就是有钱？不然为什么替他效力？呵，有钱算什么，论手腕，同龄人中我全城无敌。”
同龄人很多。
可是有背景的同龄人很少。
数来数去，最有威胁的不过是钱龙，也就是钱多多的那个哥哥，虽然钱多多并不认他，而他是不及李兴贤的，跟李兴贤差远了。
李兴贤自认，经营能力绝对不弱。
管理那么久酒楼，就是最好的证明。
“还是要虚心学习，不如让我先经营一段时间？”十长老提议道。
“我自己能行，来之前我研究过眼前局面。不就是玩低价？那我就陪他玩！我还不信，李家会耗不过他？”李兴贤冷笑。
满脸不屑。
十长老欲言又止，然后摇头。
不是他觉得李兴贤说得有道理，也不是他无法反驳李兴贤，而是眼下局面确实比较复杂，有很多种可能性，但风险都一样大。
降价竞争同样在此列。
谁也不敢说，这个必然赢或者必然输。
所以李兴贤坚持这么干，
十长老也不好多言。
只能让他去试一试了。
“少主务必记住，任何时候不可大意轻敌。”十长老提醒道。
“放心，我又不是草包。”李兴贤道。
立即吩咐下去。
降价！
四折！
跟多多布庄正面硬干。
噼里啪啦一阵鞭炮声响，李家布庄降价一事宣传开来，许多百姓纷纷赶到李家布庄，李兴贤很开心。
可他没开心多久，就有些愁眉不展了。
百姓们，
好像并没有怎么想光顾李家布庄？只是过来看看？
怎么回事？
李兴贤有些搞不懂。
找人来分析。
“布卡的缘故吧。”对方很快给出答案，道：“虽然双方布庄四折的布匹一致，可是多多布庄的布卡只要十文，而我们要二十文。”
“什么是布卡？这是什么鬼东西？”李兴贤皱眉。
“就是办理布卡，可以凭此打折，让客人以后认准我们，不再各个布庄乱跑这样。”对方说道。
“不切实际。”
李兴贤摇头冷笑，道：“一张破卡片能把人留住？有这么简单？这是一个门槛限制你们懂不懂？让人来买布，必须额外花二十文，太蠢！一群蠢材。给我把布卡撤了，来买我们的四折布匹，不必办理什么布卡，直接买！”
“这……”此人一愣。
“还不快去？一群废物，笨手笨脚，什么都不懂。”李兴贤道。
此人想了想。
也觉得有道理。
好像是李兴贤说得这么回事，他们立即去执行。
第42章 取消布卡（）
效果明显。
取消布卡，直接布匹四折，而不用先购买布匹才能打折，确实是一大吸引力，很多百姓都被吸引过来。
都在转而购买李家布庄的布匹。
许多布商也都盯上李家布庄。
这可是千载难逢的好机会啊！怎么能不趁机购买一波廉价布匹？像这样两个势力竞争而便宜到离谱的事情，可是十分罕见的。
即使有其他势力竞争，最后也基本会和解，因为再怎么样都比两败俱伤要好得多。
原本。
听说多多布庄准备跟李家谈判，大家还以为布匹要恢复原价，不料他们谈崩了，如今反而更加优惠。
李家布庄在明泉街的布庄存货一天之内倾销殆尽，使得李家布庄又恢复表面的繁荣，客人好像又都往李家布庄跑。
“哈哈哈。”李兴贤大笑。
很得意。
之前李立轩那么久没能办成的事情，他刚来就给办成了，彰显出他强大的经营能力。
而十长老，则有些愁眉不展。
他在翻看账本。
这样下去，
可不是办法。
亏钱啊。
之前二十文一份布卡，打四折，已经差不多要亏钱了，现在又将布卡给取消，已经彻底开始赔钱。
卖出多少，赔多少。
那么为什么还要亏本经营？无非是想要扩大影响力，拉拢客人，让他们更多认准李家布庄。
如何拉拢客人？
还是布卡。
结果这个最重要的布卡没了！
全都是过来占便宜的，而不是过来成为李家布庄的客人。
等以后恢复原价，他们恐怕要翻脸不认人。
反观多多布庄。
无论以后他们布匹恢复到什么价格，只要给办理过布卡的人偶尔打个折，他们就能一直认准多多布庄。
而李家呢？
没有布卡。
以后怎么针对性打折？
那是根本不可能的。
只能给所有人打折，就是要一直靠降低利润来维持表面的繁荣，实际上对于未来长期的发展，毫无帮助。
取消布卡绝对是个错误的选择。
还是李立轩更有智慧。
李兴贤到底年轻。
当然。
凡事无绝对，没有布卡这类东西，其实也可以依靠打折来短时间赚一些钱，扩大生意，打响品牌，将经营范围不断扩大，如此运气好的话，也能坐大。
可是情况不能一概而论。
对于李家布庄目前的状况来说，根本离不开布卡，因为如今是完全在亏本的，卖多少亏多少，何谈赚钱？何谈扩大生意？
如果仅仅这样，也就罢了。
偏偏旁边有个多多布庄啊！
如果没有多多布庄，他们赔本也就赔本，顾客没有更好选择，占了便宜以后会念李家布庄的好，从而在将来支持他们。
可是有多多布庄，那就是两回事。
他们来占完便宜，马上就会去占多多布庄的便宜。
然而多多布庄有布卡，
能让他们认定多多布庄。
李家呢？什么都没有。
久而久之。
李家必败。
如此还不如不经营，直接将李家布庄关门大吉，反而比如今这样要更为稳妥划算。
有这般前提，十长老觉得，必须要找李兴贤谈谈了。
李家布庄。
“取消布卡，是不是太仓促了？以前办理过布卡的人，他们会不会不满？”十长老问道。
“我已经在回收布卡了，他们不会不高兴的。”李兴贤道。
这是自断后路啊？
多多布庄在争取更多客人，他这边可倒好，在往外赶，这样下去不用多久，都认准多多布庄了。
“我觉得，可以这样。布卡制度保留，不过购买打折布匹，不必购买布卡。如此既能起到客人来我们这边的效果，也能留住布卡。”十长老道。
“不买布卡就能买布，谁还会闲得没事办理布卡？钱多花不完？”李兴贤摇头道：“长老，您信我，这布卡确实不好。它根本没什么用。这世界上那么多富豪，什么时候听说靠这种办法拴住客人？无非是听着好听，不切实际而已。”
“又不吃亏，总不好任由多多布庄自己发展吧？”十长老问道。
“我敢保证，这布卡以后肯定是个笑话。我虽然考虑还不全面，已经想到的问题就有很多，比如说万一被仿造呢？怎么分辨哪些是真布卡，哪些是假的？都记录下来？万一册子被盗，被毁，无处可查呢？即使不发生这等情况，布卡顺利卖下去，记录的名字无疑将成千上万，甚至更多，我们要耗费多少人力在上面？也不见得会有效。还是早断早好，不然以后真有几十万购买过布卡的客人，呵呵……假布卡必然风行，您信不信？到时候问题就太多了，那时候再想解决，就是自杀，而不是刮骨疗毒那么简单。”李兴贤大堆分析。
十长老一愣。
觉得这个分析特别有道理。
几十万个名字，怎么分辨哪些是真布卡还是假布卡？即使有那个人手查名字，他家人持布卡来那算不算有效？
所以布卡一多，就根本无法分辨真假布卡了。
假布卡一多。
虽然目前他们还想不到究竟会怎样，想来肯定会是一场灾难，绝对没人受得了假布卡的。
现在布卡还很少，尽快斩断，不再继续卖下去。
以后几十万张布卡，怎么回收？
没准真布卡没回收几张，假布卡都出现上千万张了。
“这么说，取消布卡是你深思熟虑过的？”十长老问道。
“当然。我研究过这东西。越研究越觉得不靠谱。”李兴贤道。
“好吧。”
十长老缓缓点头，道：“那我们再谈谈价格的问题。现在我们打四折，在持续亏本，接下来怎么办？”
“这我倒还没想清。”李兴贤道。
“我替你想过。多多布庄那边没有什么特别大的开销，就是说他布庄一百年没生意都不会倒闭。我们这样抢生意是无用的。本来如果有布卡，我们还能抢客人，降价还算有道理。现在？恐怕多多布庄在看我们的笑话。”十长老道。
李兴贤沉默。
这个他倒是没想过。
只觉得先把生意抢过来没错。
“你的意思是说，本来多多布庄在亏本，会自己完蛋。现在我把生意抢过来，轮到我亏本，他反而因此占了便宜？”李兴贤想了想，突然一愣，问道。
第43章 一封信（）
“眼下，我们只有两个选择了。”十长老道。
李兴贤皱眉。
他觉得事情好像不像他想象中，有那么好的效果，虽然目前客人都跑到他这边来。
“听听看。”李兴贤道。
“继续保持四折，持续亏本，寄希望于百姓有良心，能占了便宜惦念我们的好。这个属于无底洞，不会有任何能够预见到的好处。”十长老道。
“起码现在百姓都在我们这边吧？”李兴贤不满。
“我们是相当于花钱让他们来。”十长老道。
特别虚假的繁荣。
李兴贤更不满。
他一来就扭转局面，让百姓都从多多布庄跑到李家布庄，这按理来说明明是一桩大功劳，结果被十长老说得好像一无是处。
心中不满的李兴贤，也不太认同十长老此前的推测。
多多布庄，
怎么会永远不会倒闭？
他几个月甚至一两年没有生意，难道还会继续耗在布庄上？他伙计要不要钱？跟他合作，给他进货的人要不要赚钱？
即使多多布庄本身不会关门，他伙计会因为没钱而离开吧？
给他供货的。
眼见得多多布庄这么久没生意，是不是考虑中止和他们的合作？一旦失去货源，多多布庄不是直接倒闭？
而多多布庄要怎么解决眼前的困局？
无疑是降价。
继续跟李家布庄正面硬来。
所以十长老现在把李兴贤的行动批评的好像一文不值，李兴贤心中怎么可能高兴，感到十分不满。
这老糊涂真是碍事。
差点把李兴贤都带进沟里，若不是反复批判李兴贤让他感到不满，硬要反着来，还发现不了这老糊涂在走错路。
“花钱来也是来。”
李兴贤坚持自己的选择，道：“总好过冷冷清清，无人上门吧？我李家布庄现在就要靠低价打响名声！让全城，以及外城的人都知晓我李家布庄。而多多布庄长期没生意，他熬得住，他那些伙计跟合作者怕是熬不下去。一个月内，必然迫使多多布庄发生大改变。”
十长老摇头。
这太自以为是。
低价打响名声？
这是不可能的，小幅度的低价或许可以，但像现在这样超低价只会让人想过来占便宜，同时仅靠此法打响名声的话，那么将来恢复原价，不再打折时，以前顾客会反过来仇恨李家布庄，说他们现在眼里只有钱，不及当年那么有良心。
低价是手段。
可像李兴贤这样，完全寄托于低价上，而不从其他方面例如服务质量及保障等等方面入手，并不是一个好选择。
诚然。
多多布庄也是这么干的。
可他们有布卡！
将来恢复原价，还能专门给办理过布卡的人打折，如此不仅不至于被人说无良知，还能让更多人花钱办理布卡，赚更多钱。
“不如听听我第二个办法？”十长老提议道。
“不必了。”
李兴贤并不想再被继续否认与批评，刚才他已经想很清楚，就这么干，砸钱来拖垮多多布庄，眼下不在乎收益，先搞垮多多布庄，垄断全城，将来自然有源源不断的钱，道：“十长老年纪太大，胆小怕事，不敢拼了。还是多休息吧。”
“多多布庄打四折，也必然是在亏本。与其我们亏本，不如坐看他们亏本！他们已经打折十几天，想必多多布庄已经在濒临崩溃的边缘啊！”十长老提醒道。
“那又如何？人都在他那边，他再恢复原价不就好了？我们不在乎亏钱，他们就一定在乎？而现在，客人都在我们这边，他那边冷冷清清，这才是败亡之兆！”李兴贤道。
事情太复杂。
十长老也难以几句话说服他。
因为从许多角度来看都有道理，可现实不是有道理就有效的，李兴贤这么干，让李家布庄持续亏本，实在是过于冒险，李立轩都没敢这么干，他之前都还在犹豫中。尤其是没有布卡以后，还这么冒险，李立轩恐怕都会觉得疯狂。
本来要李兴贤来当个免死金牌，现在可倒好，他十长老变成个陪衬。
只能寄希望于，这个选择确实有效吧。
虽然眼下十长老看到的只有风险与亏损。
多多布庄。
完全不清楚李家那边争论些什么。
事实上。
无论是李兴贤还是十长老，他们的选择都是错误的，只不过李兴贤是直接的错误，而十长老是拐个弯后再错。
仅此而已。
无论他们都忽略一个重要问题——货源及成本。
李兴贤觉得，直接砸钱换名声，可以让多多布庄因为没有收益，而持续亏损，继而失去伙计跟供货商，事实上这些都不是问题，钱多多的货源是系统来的，无穷无尽，一千年没生意都能在短时间内重新崛起。
他砸钱确实能换到名声。
可他只要不砸钱，钱多多马上就能翻转局面。
事实上。
钱多多现在就能扭转局面，只要再打个三折即可。并且三折也仍然还是赚的，系统给的成本非常低。
而十长老那边。
也同样是低估多多布庄，特别不切实际。
他想要做的事情跟李立轩之前差不多，就是觉得钱多多在亏本，想要坐等钱多多自己倒闭，那是不可能的。
所以若是听从十长老的选择，只会让多多布庄慢慢坐大，直到有一天他们会发现再也对抗不了多多布庄。
因此。
从实际效果来看，李兴贤的选择更有效；从经验以及对布匹生意熟悉程度上来讲，十长老选择更有效，他很了解四折是怎样的概念，知道在怎么亏本。
可惜两个人都料不到，钱多多有系统。
他们都错了。
都必败无疑。
“想不到这李立轩，竟然会取消布卡。之前抄袭还挺让我头疼的，虽然我知道我肯定赢。”钱多多道：“而他这一手，短期内确实伤到我，可惜从长期来看，他们不行啊。我的布卡将来必然雄霸天下！他们跟着抄袭，肯定会有好结果的。结果竟然不抄袭了，哈哈哈。”
“听说李立轩被李家赶走，如今布庄是其他人在经营。”一位伙计道。
他们消息还是挺灵通的。
