前进的步伐-第39章

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　　这天，主人回家了，驴便哼哈哼哈大叫着迎了上去，把蹄了搭在主人肩上，伸出舌头去舔主人的脸。主人又惊又怒，使劲推开，驴子被重重地摔在了地上，接着就又挨了一顿鞭打。
　　从这则故事中得出这么一个道理，每个人都有自己的特色，有一个属于自己的位置。如果一味的艳羡他人，从而去改变自己，结果就是失去自我。所以，一个人就得做本色的自己。
　　小婉有一个很古板的母亲，认为穿漂亮衣服是一件很愚蠢的事情。她总是对小婉说：“宽衣好穿，窄衣易破。”而且总照这样的标准给小婉穿衣服。所以，小婉很少和其他的孩子一起玩耍，因为她觉得自己人和其他人“不一样”，会令人讨厌。
　　后来，小婉结婚了。丈夫一家人都很好，而且他们个个都很自信。小婉尽最大的努力去迎合他们，可是她做不到。他们为了使小婉开朗起来想了很多办法，但只会令她退缩到她的壳里去。小婉变得紧张不安，躲开了所有的朋友，情形坏到她甚至怕听到门铃响。小婉认为自己是一个失败者，每次和丈夫去公共场合的时候，她假装很开心，结果常常做得太过分。事后，小婉会为此难过好几天。渐渐地她感到再活下去也没有什么意思了，开始想到自杀。
　　有一天，她的婆婆在谈她怎么教养她的两个孩子，她说：“不管事情怎么样，我总会要求他们保持本色。”
　　“保持本色！”就是这句话在那一刹那之间，小婉才发现，自己之所以那么苦恼，就是因为她一直在试着让自己去迎合一个并不适合自己个性模式的生活。
　　后来小婉就试着研究自己的个性，自己的优点，尽自己所能地去学色彩和服饰知识，尽量以适合自己的方式去穿衣服。她主动地去交朋友，参加了一个社团组织，在那里的每一次发言，都会让她增加一点勇气。她常常把从痛苦的经验中所得到的启示教给孩子们：“不管事情怎么样，做本色的自己。”
　　你知道吗？想要生活得快乐，最重要的就是保持自己的本色。唱自己的歌，画自己的画，创造自己的小花园，在生命的交响乐中演奏自己的小乐器。
　　在古时候，一头驴天天干叫着想学唱歌。水牛告诉它蝉唱歌很好听，你可以跟蝉学习唱歌。于是驴便头脑发热，要向蝉学习唱歌。蝉就对驴说：“学唱歌可以，但你必须每天像我一样喝露水充饥，嗓子才能够响亮，唱出来的歌才会好听。”于是，驴听了蝉的话，每天以露水充饥，但结果呢，没过几天，驴就饿死了。
　　这个故事讲起来有点残忍，可是在现实生活中像驴这样的人还很多。作为一个有理想的人，如果也凭着一时兴趣、一时爱好去干事情，结果难道会比驴好到哪儿去呢？
　　一个人的感觉在某种程度上说，那是感性的东西，而如果一个企业老板单凭着感觉去开发产品就会走向盲区，致使企业存在亏本倒闭的可能。做本色的自己，不人云亦云，也不要随波逐流。
　　四、找到奋斗的方向，做好成功的准备工作
　　一个没有目标的人，就像在大海中四处飘荡的小舟，不但很难成功的找到海岸，还随时都有可能被海水吞没的危险。只有树立一个正确的坚定不移的人生目标，并努力奋斗，成功才有希望。而做好成功的准备工作，也具有非常重要的意义。
　　一个人的一生会遇到很多次机会，然而，很多人都认为那些成功者都是比自己运气好，所以才会撞上好机会，有几人会明白，机会只属于有准备的人。任何时候，机会都只青睐那些有准备的人、有抱负、有超常耐力的人；运气是偶然的，但抓住撞上门的运气绝非偶然；运气也属于有准备的人。
　　常言道：谈话是没有硝烟的战场。一个人如果三言两语说得好就能赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸，所谓“祸从口出”，就是这个道理。因此，说话时应特别小心谨慎，也不要随便乱说，并尽可能地做好大量的准备工作。才能在谈话时幽默风趣，从容不迫，应对自若，能随心所欲地控制谈话的气氛。
　　这种充分做好谈话准备工作的方式，几乎在世界上各个领域都得到了普遍的重视，巧舌能敌百万兵，殊不知其背后倾注了多少心血。
　　设定目标，是一个商人在谈生意准备阶段的要务之一。如何设定目标呢？
　　要确定谈生意的目标，需要在谈生意之前准备好与生意相关的技术与价格资料，同时、对对方的态度和可能发展的趋势也要有所把握。因此，可以确认，准备阶段确定的目标是整个谈生意成败的关键所在。当你坐在谈生意的桌前，那些该准备而没有准备的工作，就已经决定了你在谈生意时如何表现。
　　⒈定出你的理想目标。是个希望得到的目标，即达到了此目标，对己方利益将大有好处，如果未达到，也不至于损害己方利益。设定理想目标也要从实际出发，固然要遵循“求乎其上，得乎其中”了原则，但也绝不是漫天要价。你总不希望当你刚亮出报价牌时，就把对手吓跑了吧！
　　⒉设定重要的终极目标。一家位于苏格兰的小轮胎公司原来一周只开工四天，经理为加强产品在市场的竞争力，希望能设定将工作定为一周开工五日。但是，工会拒绝开会，工会的理想目标是周五不开工。在漫长的谈判过程中，公司一再声明，如果工会不肯合作的话，公司将可能被迫关闭。看来资方的决心挺大，可工会的决心更大。最后谈判宣告失败，公司也宣布关闭，工人们都失业了。工会就是因为要追求理想的目标而牺牲了终极目标──保住工作。
　　⒊最好有个目标区间，以便你和你的对手能自由的游戏于理想目标和终极目标之间。早上，甲到菜市上去买黄瓜，小贩A开价就是每斤5角，决不还价，这可激怒了甲；小贩B，要价每斤6角，但可以讲价，而且通过讲价，甲把他的价格压到5角，高兴地买了几斤，甲还带着砍价成功的喜悦顺便买了他几根大葱呢！同样都是5角，甲为什么还愿意磨老半天嘴皮子去买要价6角的呢，因为小贩B的价格有个目标区间──最高6角是他的理想目标，最低5角是他的终极目标。而这种目标区的设定让甲心理上接受。一般来说，很多人都会这样对孩子说：“如果你目标订得高，成就自然就大。”在日常生活中，人们往往都是这样做的。
　　但是，在商场上，这个习以为常的道理还能起到那样的作用吗？来看看由两个教授做的这个实验。如果在进行交易的两人之间安置一道栅栏，让双方都看不见对方。也听不见对方说话。因此要价、出价只能靠传递纸条沟通。在沟通过程中，双方所得的信息完全一样。但是一方被告知，他可以7。5美元成交；另一方则被告知他可以2。5美元成交。结果，期望以7。5美元成交者，果然如愿意以偿；期望以2。5美元成交者，也和预期所得很相近。
　　一些商人也尝试了一个这样的实验，不过情景有些出入。两位教授所选对象是学生，这位商人所选对象是专业人士；教授限制谈判双言沟通，商人则让对象直接接触；教授提供期望值，让谈判双方参考，商人则让对象自行决定。结果，商人的实验证实了，期望值高者能以较高价成交，期望值低都成交价自然较低。因此，由人们在日常生活中设定目标、修正目标的举动可以看出一些他们在谈生意中可能出现的反应。人们常为自己修订目标，却浑然不知。
　　如是一个人要去一个地方或参加什么组织，就要针对现况，制定目标。企业主也是这样，他们会向朋友，秘书、助理人员描述他们的目标，依据不断的反馈，逐步向上或向下修正目标。可以这样认为，个人的期望值反映了他希望达到的目标，换言之，那是他对自己的一种期望。期望不单是愿望，而是一种包含了展现个人自我形象的肯定意图。万一表现不好，可能有损自我形象。当人们被问到“下次你想拿几分”时，他们设定目标的真实度绝不如当他们被问到“下次你期望拿几分”时来得高。因为，后者牵涉到自我形象的自尊，而前者没有。期望值、敢不敢承担风险和成功是相关的。在选择目标时，个人就好像是一个赌徒在下注一般，尽可能在所得、代价和成败之间保持平衡。当然，在成败、代价、所得三者之间，要想找到常胜不败的基础，并不是一件易事，所以，人们在融合过去经验的基础上，以此为出发点。成败会影响期望值。人们会根据自己的能力、表现，来决定期望值的高低，因为这场轮盘赌中，包含着个人最宝贵的资本──自尊。可以这样认为，谈生意其实就是一个不断寻求反馈的一来一往的过程。买方、卖方各有自己的目标，然后寻求反馈，并对反馈中的每项要求、让步、威胁、拖延、最后期限。
　　有没有权限，甚至好人、坏人的评语，都对双方的期望值造成影响，任何一句话、任何新动向都成为左右“价钱”起伏的决定因素。因此，商人认为在谈生意的过程中，设定一个高目标往往会比设定一个低目标要好的多。不过，期望愈高，失望的机会也就愈多，这当中承担风险在所难免。所谓“买卖交易”，当然要靠良好的判断力，做一个周密的评估。评估时应该将目标订得高一点，虽然这会给你带来一定风险。
　　⒋多备几套方案。无论是在谈生意或是在做其他什么事情之前，应制定多个不同的方案。这样做的好处在于：万一第一次宣告失败，你还可以提出哪些准备好的不同方案出来作参考，而不至于接受一个你毫无思想准备的方法，虽然这个时候，你觉得这是你唯一能够做出的选择。
　　制定不同的方案，而且千万不要自以为：“这件事根本就不会失败，现在想那么多问题做什么？”对一个试图逃避艰巨的准备工作的人而言，这确实可能是一个绝妙的借口，但你应该看到事情的另一面。在很多情形下，自认为事情不会失败，从而只抱定一种已经确定的目标不放，确实不会带来什么损失。但是，任何事情都有一个例外，这样做可以防范于未然。
　　五、扩大自己的影响范围
　　在这个信息爆炸的时代里，想要取得成功，就要找回自己，彻底地认识自己，并不断的推销自己。
　　一种商品的流行，如果不做广告宣传是很难得到这种效果的。人也是这样。
　　在哈西德教派的拉比家的旁边有一个苹果摊，主人是一个贫穷的妇人。一天，她对神父抱怨道：“拉比，我没有钱买安息日所需的东西。”
　　“你的苹果摊生意怎么样啊？”
　　“人们说我的苹果是坏的，他们不肯买。”
　　于是，拉比哈伊姆站在摊位前大喊：“谁想买好苹果？”
　　结果可想而知，人们对苹果连看都不看，数都不数，就掏钱出来买，而且是以高出实际价格2～3倍的价钱买的。
　　在拉比转身回家时，对这妇人说：“你的苹果是好的，一切都是因为人们尚不知道它们是好苹果。
　　从中可以看出，做广告的效应。
　　生意的机会遍布于每一个生活的细节。你应该养成这样一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。
　　并且这样说：“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下来，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”所以，你想做一番事业，并不只是一味的的去做事情，还要懂得推销自己。
　　如果你在给别人名片时想，觉得这是件很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？要知道，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他们到处用名片、到处留下他们的味道、他们的痕迹。每次付账时，他们都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他们成功的喜悦。人们在谈论他们、想认识他们，根据名片来买他们的东西，经年累月，他们的成就正是来源于此。
　　不可思议的是，有很多人在做自己的事业，回到家里，连妻子都不知道他是做什么的。
　　所以，从今天开始，你不要再躲藏起来了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。
　　要想把自己推销出去，也不是一件很容易的事情，面部表情很重要：它可以拒人于千里之外，也可以使陌生人立即成为好朋友。
　　微笑可以增加你的面值。你富有感染力的笑容能为你带来财富。你要知道：皱眉需要牵动9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛、用手臂、还要用到你整个身体和心灵。
　　当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人会愿意理睬你。所以，从今天起，直到你生命的最后一刻，都用心笑吧。
　　成功的起点是首先要热爱自己的职业。就算你是扫大街的，只要你喜欢，关别人什么事呢？你要相信，无论什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业。当然，也会有人会投来赞许的目光。
　　工作是通向健康、通向财富之路。这可以使你一步步向上走，从而实现自己的人生价值。一个人一生最好只做一件事。以种树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会长得越大。回报也就相应的越多。
　　所以，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果你一遇到问题就逃避，就想跳槽，情况只会变得更糟。如果在一个行业认真的做上几十年，种下的树就长成了参天大树，也会给你带来无穷的财富。当然，如果你在一个行业里打滚了几十年，也没有什么建树，这说明你不擅于经营自己，你就要认真地做出选择了。
　　其实，成功的诀窍也在于生活。每个人的生活都可能会出现一些问题。但是，你要想明白，这些问题是上天赐予你的礼物。每次出现问题，当你努力地把它解决后，就会发现自己变得比以前更强大了。
　　乔•；吉拉德以连续12年保持世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆汽车，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。他在35岁以前还是个全盘的失败者。他患有相当严重的口吃，换过40个工作仍一事无成。
　　1963年，35岁的乔•；吉拉德从事建筑生意失败，身负巨额债务几乎走投无路。据他自己说，最后去卖汽车，是为了养家糊口。
　　第一天，他就卖了一辆车。这给了他非常大的信心。于是，他掸掉身上的灰尘，咬牙切齿地说：我一定会东山再起。
　　就这样，12年后，也就是在他49岁退休时，成为了“全世界最伟大的推销员”。此后，他虽退职，却并未休息，他成为了全球最受欢迎的演讲在师之一。并为众多世界50强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历所激励。
　　所有人都应该相信：乔•；拉德能够做到的，你们也能做到。他并不比你们好多少。而他之所以能做到，就是投入了专注与热情。据他自己说，放弃建筑生意，就在于太多选择、太多人，会分散精力。这也正是失败的原因。
　　世界上大多数人都害怕发生重大的事情：怎么使自己成功呢？如果你能想到这个问题，就应该投入聪明、有智慧的工作中。
　　有人说对工作要百分之百地付出。这样认真的工作，每个人努力都可能做到。但要想早日成功，从你周围的人群中超然出来。你就要比他们付出更多的努力，在工作上付出140％，这才是你成功实现目标的保障。不要对自己的付出感到满意，就会更加努力的付出。
　　每天入睡前，你都要计算今天的收获，冥想一下下一步工作计划，集中精力反思今天做错的地方。今天晚上就要把明天的工作彻底规划好。这些就是成功的诀窍。成功其实并没有什么秘密可言，如果有人非说有什么秘密，那他就是装模做样、故弄玄虚的让人讨厌的伪君子。
　　如果在失败之后，亲朋好友都弃你而去，这时的你会有什么想法呢？你乐观的回答：“没关系，看谁笑到最后笑得最好最灿烂。”你看见不远处的高山了吗？那是你的目标，你可以走过去，把它踩在脚下。你要看到山的最高点，紧盯着山巅，旁边的其他山就不值得你去看了。这样，几年以后，你就发现自己所取得的成就，已显现出来。
　　你相信自己能做到，就会做到。人的一生是非常有限的。有的人买许多的身外之物，比如房产、珠宝、轿车、首饰等。但是一个想要成功的人，就应该明白，人首先要买的是自己，要相信自己，热爱自己。如果你先买自己的账，别人也就会买你的账。事实上，别人不是向你买什么东西，而是在买你。
　　你认为自己行，就一定行。每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你就会发现你所能做的连自己都感到惊讶。
　　要点燃熊熊的信念之火，有两个词你一定要记住：一个是“我想要”，另一个是“我能做”。
　　为什么全世界失败的人始终比成功的人多。悲剧在于，全世界95％的人并不知道他们活着到底要什么。一个人如果没有强烈欲望，就不可能实现梦想，取得最大的成功。当你知道自己想要什么，就把你所想要的拍张照片或绘出蓝图挂起来以增强这种欲望。也可经找一个参照物，做为自已生活的坐标。如：你在公司上班，就可以找一个公司最好的员工或直接就是公司的老总，以他们为参照物，把他们的照片挂在墙上，告诉自己要打败他们，超越他们。相信，经过一段时间之后，你就会实现你的这个愿望。
　　没有人能左右你的生活，只有你自己能控制你自己。失去自己就是失去一切，连朋友也不会理睬你。一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标，想要成功者就要以此为原则处世为人，这是成功的信念。如果你看到一个非常优秀的人，就要发掘他的优秀品质，然后移植到自己的身上，让其生根发芽，根深蒂固，枝繁叶茂。从现在开始，你就要对着镜子，仔细观察身上的所有细节，看看自己是否会买自己的账。
　　记得吗？经常照镜子，能让你焕发青春