穿越小户女奋斗记-第3章
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在一侧门内，静静看这些小学徒们每个人休息时的样子和话语。
*
小语的确是聪明，一下就看出了林小夏的心思，便会把知道的告诉她。小夏也乐得身边有这么一个可以贴心一点的丫头，多少也在心里细细的观察看着小语。若是没有什么过分的心思，自然会慢慢倚重她。也许是因为小语眼睛的干净，让当初的小夏肯带她出了苦海，也许是因为多年后，她一眼就认出了自己，而且是掏心窝子的对自己好，让小夏多少也开始对这个叫小语的少女，多了一些不一样的感情。既然要在这个地方生活下来，那么有些帮手也是必须的。一个女人，尤其还是一个没有成亲的女人，很多时候做事都会被掣肘，培养自己的人，有的时候是一种不得不的手段，至少小夏希望自己可以真心的对待每个人，那么前提也需要别人的忠心。
小夏还是很信奉害人之心不可有，防人之心不可无的。自己想安安分分，也希望不要招惹上不安分的人和麻烦，那么可以交心的、可以倚重的人，多少也会让她花的心思多些。人不犯我我不犯人，这也许是必须遵循的守则，偶尔的吃亏是福，那也是因为退一步可以海阔天空，但是相对于林于祉的老好人行径，小夏更有原则一些，有些不可以姑息的绝不会姑息！
***
半个月过去了，小夏已经能适应早起的困倦，也渐渐地摸清了成衣坊和绣坊的运作规律。这日一早起来，先用弘文打好的水抹了把脸，又听弘文说晋鹏今日要府试，本想着要不要刻意去问候一声，最后还是脚不自觉地走到了东跨院月洞门前，正看见罗晋鹏走了出来，一身白衫，一侧的青色衣带有些歪，想来只是随便地系起而已。手中灰色粗布包里，应该是今日赴试用的文房四宝，那麻质的布料并不会折了他的风采，却让他更甚，这个人终会有一天鲤鱼跃龙门的，小夏想着人已经到了跟前。
“你一定准备的很好，我就不再多问了。”小夏伸手重新把罗晋鹏腰间的衣带系好，打了个好看的结，并磨平了周边。又把一侧银线绣连中三元的荷包展平，捋了下有点乱的流苏丝绦。
“若我真的连中三元，你会不会很开心。”罗晋鹏看着为自己整（http：//87book。com）理衣衫的小夏，突然开口问。
小夏后退一步，看了看他，才缓缓开口：“你中与不中，与我都没有所谓开心不开心，你只需记得罗家所有的希望都在你身上，尽不尽全力，你该自己衡量。”
“呵呵，早就知晓你会这般说的。”
“我在绣坊等你一起回家吃饭。”
“好。”
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小夏一个晌午，都有点心不在焉的，看了几个样子都说错了。让吕娘连连摇头，连花开富贵和百花齐鸣，这么简单的绣图都能说错。吕娘正要好好说说小夏，小夏突然神游回来了，一看吕娘的脸色就知道自己把图分辨错了。手中的图册正好翻开在了「喜得连科」上，联想到罗晋鹏的秀才试，一个念头蹦出脑海。
“吕娘”小夏甜甜一笑。
吕娘猛地后仰了一下，一般这小妮子只要这样笑，似乎就不是有啥好事的时候。不动声色地后移了下身子，安静地等着她的后话。
“从今年开始一直往后三年都是考试年哦，咱们为什么不打打这个主意呢？”小夏知道女人、小孩、学生的钱素来是最好赚的，现代世界里铺天盖地的广告为了学生，那些疯狂打折的商场里，不就是为了这些人吗？
吕娘看了看小夏手中的图册上的图，有点明白了她的意思，道：“你说说看。”
“咱的绣坊主要还是依托成衣坊的绣活，只是卖一些小的简单的绣品为单品，主要还是为了考核学徒的手艺，这块上就单品可以赚的钱，大幅度的流逝了。”小夏想了下，道：“我察看了周边，离咱们最近的绣坊在另一条街上，整个商区里也没超过十家绣坊，而咱家的人手其实足够了，甚至有些是浪费。我觉得我们可是适当的，开始做一些单品来买卖。而考生就是一个挣钱的好门路。”
“考生？”吕娘摸了摸手中的丝线，思虑着小夏的话。
“当然让这些学子们，自己来逛街不太可能，就靠这些大半贫苦寒窗学子来发财，我们估计就喝西北风去了。可是现在，但凡家中有些钱的，谁不是希望自己的孩子读书成才呀，而针对这些人，我们可以做一些能让人寄托希望的绣品。希望嘛，卖出去给别人一个美好的畅想，给咱们一个好的念头。东西可大也可小，小到简单的绣包、包袱单；大的可以是绣屏、甚至是绣带或是可以定制的衣裳便都好尝试一下。”小夏说出了大概的想法，眨巴着眼睛，询问着吕娘：“觉得可行吗？”
吕娘盯着小夏半晌，才点头。小夏那放光的眼睛一下就耀眼了起来。当初罗氏就对吕娘说过，小夏这孩子若给个跳板必然会出人意表，她有自己的主意。如今这短短几句便看出了罗氏当初的判断无错。只是小夏毕竟还年轻，很多事情还需要提点和看护。
“你写个东西给我，看看我们要做些什么，给你两三日。”吕娘招呼了小语过来，“让小语随着你一起，给你打个下手。”
“好。”
*
一直到吕娘夫妇都回去了，罗晋鹏还没有来到铺子里。刘账房看见小夏还没有走，知道是等着晋鹏，看看天色已晚，想来是府试后直接被接回了学院。正想着绣房门前就来了一个小书童，说着要找林家大小姐。小夏走了出去，才知道府试后，学院把学子们直接接了回去，接下来一直到院试都留在书院。问了问是否要家中送些什么过去，小书童只将一张纸递给了小夏，告之需要的都已经写好，请明日午时之前送到书院即可。如此这般，刘账房就和小夏一起往林家走去。
“小夏，若是晋鹏成了举人必然是要当官的呀。”刘账房闲散地和小夏闲话着。
“不好吗？”小夏歪头笑看他，“男儿还是志在四方的好，若不是爹爹身子弱，想必也会是个志在青天之人。”
“倒不是不好，只是以后晋鹏真的成了官，林家毕竟是商户之家，以后的关系会难办呀。”其实这是大家都知道的事情。
“若是以后我掌了家，必不会让晋鹏难办的。该守的规矩，该做的面子都会做的足分，必不会让他分一丝一毫的心。”
“你这孩子，你明知道我说的不是这些，却总是刻意绕过去。”刘账房摇头，这丫头太明白了。
“刘叔呀，有些事儿呢，既然还不到那就不如不想，有些东西，若是没有这个缘分不如看淡一点，大家才能开怀呀。至少无论以后如何，林家总会是他最坚定的后盾，或是一条可以看见的退路，不是吗？”对于家里人希望她和罗晋鹏的事儿，她选择了最初的回避，既然还没有走到那一步，不如就顺其自然吧。
“也罢，不如顺其自然。”
“买壶酒吧，今朝有酒今朝醉，你和吕叔也好http：//87book。com久没品上一杯了。”
小夏说着就拐着刘账房进了一侧的忘忧酒肆。
刘账房嗤笑自己的担忧，那些孩子们的福忧自有他们面对，业障吧，许每种缘分都是种业障吧。
小夏的第一次生意建议
吕娘回来就把小夏今日在绣坊说的建议，讲给了林于祉。晚饭过后，小夏把罗晋鹏需要的物品收拾了出来，打包好，又不放心的多加了一件厚衫子，夜里毕竟还凉。然后交代给弘文，让弘文明日切记送去，顺便也是让这家伙好好地看看修远书院，有一个基本的概念。然后询问了这几日弘文的学习，看了看他练的字，写的文章，虽然看不出好与不好，但是至少看着罗晋鹏的欧体字，再对着弘文的，多少知道这小家伙还差着不少呢。心中又估量了一下，弘文进修远书院的机会有多少，如今大头还是在罗晋鹏身上。
等一切拾掇好了，正巧是林于祉晚间用药的时辰。端着药进了房间，小夏看见爹爹正倚着床柱看书，一身灰色长衫松松地挂在身上，却不失儒雅之气。就如今日小夏说的，爹爹若不是身子弱，必然也是有鸿鹄之志的，只是如今都做了罢。林于祉看见女儿进来，放下书，笑了笑，一口就喝下了药。
“不苦不苦。”林于祉接过小夏给的蜜饯，笑的很柔和。
“爹爹总是这般说，幼时哄我吃药也是说不苦。”
“可是我的聪明女儿从来不买账哦。”林于祉说着刮了下小夏的鼻子，又道：“你今儿的想法，我已经知晓了，倒是可行的。但要细细地做好规划，可不能想起来一出就是一出来。毕竟还有人手的调动，就算是从小东西开始，也需要分出一些绣娘来呢。”
“爹爹，我打算用那些该出师的学徒来做。我看过那些孩子的绣工，有一些很不错，有一些适合组合搭工，大概心中有了个小盘算。”
林于祉点头，说道：“小夏，你知道我们行商的，要如何经营吗？”
小夏摇头。
“咱家祖上经营最好的就是你曾祖父，他曾说，咱们虽然是经商，虽都说无奸不商，但是咱林家要做到与人问心无愧，货物童叟无欺。”林于祉揉了揉女儿的散发，“他说为商要做到：独辟蹊径，择地治生；人弃我取，人取我与；预测市场，捕捉信息；无敢居贵，薄利多销；炫人耳目，方便顾客；以义待人，诚信兴利；流而通之，贸而迁之；出奇制胜，智勇仁强；纤啬筋力，勤俭为尚；知人善任，严格管理；只可惜你爹爹我一向都未曾做到，如今你才开始就已经善于把握未来商机了，若是他老人家还在，该多欣慰呀。”
“太深奥了”小夏听着爹爹和背书一般说出的四个字四个字的话，想了半晌还是有很多的没记住。
林于祉舀出一个小册，递给小夏，道：“这是你祖父给我的，当初我压根没有细细看过，如今给你，这个家你就要撑起来了呀，难为我的小夏了。”
小夏接过看，是一银灰色的线装，手掌大小的本子，上面用正楷写着：林家商训。打开是手书得规规整整的字，一丝不苟地似乎告诉小夏写字的人是一个外圆内方之人。
“这是曾祖父写的？”其实不言而喻，必然是的。
林于祉点点头，“这册子放在你手中，爹爹总是于心不忍。总是想着我的小夏才这么大呀”林于祉在空中比划了一个高度，“却要扛起这家业万千的重。人家家里豆蔻年华的孩子，正是无忧的时候。我的小夏却要用这么小这么软的一双手，撑起这里。”
“爹爹别说了，是我自愿的。”林小夏知道接起这册子的那一刻开始，她就要撑起林家了，若是之前还可以耍赖的话，现在已经没有机会了，既然选了就只能往前走。人生无非是这样，开弓没有回头箭。
“女人的一生，若只能在自己把握和依靠未来丈夫之间选择的话，那我宁愿选择现在可以把握在手中的一切，至少输赢都是自己拼出来的。那个将来太虚幻，如果看不见不如不要等。至少爹爹和弘文还是会在我身边的，不是吗？”小夏把头靠在林于祉的腿上，轻轻地说出自己的想法。
林于祉抚着女儿发丝的手，微微颤了下，然就开口：“是呀，都会在你身边。”
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林小夏站在院中，看着星空，想着也许这辈子就要在这里过下去了。那就好好过吧，每走一步，合该踏踏实实的才好呀。回屋，温热的水已经倒进铜盆中，舀起巾子擦了把脸，接着坐到桌前，握着削尖的眉笔，在纸上开始写下今儿的构想，人员的需求、物品的种类、样子的繁简……等涂涂画画觉得差不多了，才发现别的院子早就灭了灯，等着外面的更子声响起，显然已经过了亥正时刻了。
小夏把那涂抹的有些惨不忍睹的纸铺平，然后按着步骤和分派，抽出一个以前做好用来记东西的小册子，把今夜的成果一点一点地记录进去，中途还削了两次眉笔。她也是会写毛笔字，罗氏当初要求女孩子一定要识字书写，只是这个时候她更习惯把眉笔当铅笔用，方便又实用。倒是太费眉笔了，这不，又该买新的啦。这大齐的眉笔不是眉黛粉，是一条条细细的固体，被小夏用布带缠绕成笔的样子，削尖了正是合用。
第二日小夏一早，就随着吕娘进了绣坊，一路上已经把自己做的小册子，给吕娘看并讲解了自己的想法。吕娘也支持从小物件开始，一点一点来，每个先绣样板出来，看看反响，再做下面的决定。和吕娘巡看了一圈后，小夏就开始料理自己的一摊了，拉着小语出来，随着她一起去书斋去询问：笔墨纸砚基本用盒的尺寸，好用来制作绣袋。
一路上询问了不少书斋的老板，人家听说绣坊来查尺寸的，倒也热情地介绍。小语量着每种盒子的尺寸，小夏就记录在了册子上。在有名的**书斋里遇见了不少学子，听说是林家绣坊要做这些寄托个希望，有人便好奇了起来，问几时能看见成品，小夏想了下估计到院试结束时，绣坊就能有第一批成品了。询问的学子便说到时候必然会去光顾看看。
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吃过午饭，小夏去了图册室。把所有可以用得着的图案都找了出来。连中三元、一路连科、春风得意、翘盼福音、喜报三元、喜在眼前、状元及第、一品清廉、平步青云、岁友三寒、鲤鱼跃龙门等都一一摆了出来。小夏想过既然是给学子的，那么也不一定就局限在那些需要考试的学生上，也可以做一些松竹、岁友三寒一类的，给那些文人雅士用。等把这些整（http：//87book。com）理齐备了，小夏绕了一圈二层的学徒室，然后和教绣的嬷嬷说了下自己需要借一些人出来。那嬷嬷只是微微点头，便道吕掌柜已经知会她了，只管挑人即可。小夏早就看上了梅兰竹菊四个丫头，虽然有些生涩，但是加以磨练必然会做出头来的，如此这般只是先给了她们机会而已。
小夏把四个人带进了，早已经为自己空置好的小绣房里。小语已把小夏选好的图案挂在了屋子空置的墙面上。四个丫头按着顺序坐到绣桌前，等着大小姐发话。
“给嬷嬷说是借了你们来的，但我既然选了你们，必然不是随意之举。这些日子我也不曾闲着，你们的工活怎么样，人品怎么样，我必然是看了得。如今选了你们来，便是要跟着我的。”小夏看着四个丫头都微微有点惊讶，点头微笑了下，继续道：“你们也是知道的，历来东家是不干涉经营的，而我却对这些经营很感兴趣，所以必然以后要自己把握一摊。我不会说以后能给各位什么好处，随着我干，现在肯定是白手开始，若是成了，有我一份必不会少了你们那份，能给的我必是给最优渥的。”
小夏说完就不再言语，该说能说的都已经说到位了，现在就是给她们衡量的了。若是跟了自己，这四个人自然以后就是按着可倚重的身边人对待，肯定是没有从学徒到绣娘，这样一步步的稳定。若是自己这边出了问题，那么这些人还是得回去走老路，等于平白比同期的学徒多了一个弯子。然是若是一起努力出了成绩，那么赚的必然要比当一个绣娘来的多，至少该给的份儿不会少，怎么收买人心，小夏自问还是会做的，且做得到得。如今就等着看四个人的反应了。
故意起身出去喝了一杯茶水，转身进来的时候，那四个丫头似乎已经有了答案。果不其然，小夏刚落座，梅丫头就开口询问了起来。
“大小姐，我想问是不是无论如何，咱都已经是林家绣坊的人了呢？”
小夏当然知道，小梅这是在为四个人要安身立命的保证呢，点头，笑说：“只要不违背林家绣坊的规矩，什么都不能扫了你们去。”
小梅对着另三个丫头点点了头，四个人同时起身，上前一步，开口道：“我们从今后便跟着小姐了。”
“我也不会亏着你们，除了每月必有的工钱外，谁的绣品卖出去，就按着卖出去绣品纯利的十分之一抽成给你们。我现在只能许给你们这些，毕竟刚开始。”看见四个人满意的脸，小夏又道：“从现在开始你们不用接其他的活，只需要做我交代的即可。”
小夏转身对着小语说：“小语，你把第一批需要制作的物件告诉她们，并进行分工。让她们丈量好尺寸，按着自己需要做的那一份物什把图样画好，后日我要看。我现在需要去和齐师傅选一下这一批物什需要的布料。你没问题吧？”
“小姐放心，不会有问题的。”小语应了下来。
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和齐裁缝看布，看的小夏眼花缭乱。一个个奇http：//www。345wx。com怪的布名，让小夏应接不暇的眼花了。荷包倒是好选布，历来都是素面锦缎的。只是毛笔袋、墨盒袋、砚盒袋、包布这几件到底要用什么布料，就麻烦了起来。用麻是结实可是却不好绣花在上面，用锦缎却有点造价昂贵，可以做一套锦缎的，但是主打却不能全部都是锦缎的。两个人选来选去，最后决定用专用的印染的素棉布，多是灰、白、黑等这种色泽，若是做衣服必然看着有些呆板，或是质地过于一般，若是用来做小件布袋配以绣花应该还不错。
小夏把之前自己整（http：//87book。com）理好的各种盒子尺寸，以及自己画出的布袋的样子图，给了齐裁缝。简单的抽带小包，方便系起也方便解开。齐裁缝看了看，马上就明白了，连连说不出五日就可以把这些做好。小夏算了下时间，五日做好四套素棉的，一套锦缎的，然后剩下差不多十日至十五日内绣好这些，正巧就在院试后三天左右上市。
正好罗晋鹏考完，可以央他给写个招牌，好好的吸金一把。当然这一切都是在顺风顺水得基础上说的，若是中间哪个环节出一点差错，就不得不往后推迟了。虽然把这些都计划好了，该考虑的都考虑到了，但是小夏心中还是有点犯嘀咕，毕竟是自己第一次上手做事，有很大的期望值，多少都不希望出差错。姑且不说多少人眼睛盯着看，就单单爹爹给自己如此大信任来讲，小夏也不希望有任何的问题出现。
第一声吆喝
“我说姐，你就消停会儿吧！这才多一会儿，你溜两圈了。”
林弘文嘴巴里叼着狗尾巴草，坐在中院的银杏树下看着《孟子》，一只脚闲闲地搭在前面的小方几上，一派的小地痞样�
