悠闲修道人生-第76章
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正好这个时候，也是如意小区业主下班回家的时间。罗天旺家的果蔬店就在小区门口旁边的门面，很是显眼。
“咦，这里开了一家果蔬店，以后买菜倒是方便了不少。”住在如意小区的张舒梅随便往这边看了一眼。不过也不是很在意，如意小区旁边就有一家超市，她们已经习惯在超市购物了。
张舒梅与丈夫的赵瑞平的工作单位离得很近，正好周六都要上班，两口子每天都是一起回家。
赵瑞平笑道：“这家店的老板是怎么想的，怎么在这样的地方开店。离超市这么近，他们还想有生意？全福超市可是天天打特价。”
“也是啊。”张舒梅点点头。
过往的人都会随意看一下这家新开的果蔬店。都不是很在意。
当然除了罗天旺全家，还有一个人对罗天旺家的这家果蔬店是非常在意的。那人自然就是宋菲菲。
如果按照宋菲菲自己的想法，就算在全福超市免费给罗天旺家一个柜台，让他们在全福超市经营蔬菜水果。这样全福超市虽然在果蔬这一块会损失一些。但是在别的方面肯定能够赚回来。可是宋菲菲只是一个店长而已。当宋菲菲将她的想法递交到总部的时候，反而被总部的领导以为宋菲菲想以权谋私，给她家里的亲戚谋福利。被狠狠训斥了一顿，自然也没有了下文。就连宋菲菲后面提出了两种方案都没有得到总部的批准。因为没有人像宋菲菲这么清楚的知道罗家的果蔬究竟是什么样的。
宋菲菲早就打听到罗家准备在如意小区门口开一家果蔬店。宋菲菲虽然明白无法最终阻止这家果蔬店生意火红起来。但是，她还是准备给罗家的果蔬店添堵。在罗家果蔬店开业期间，全福超市将进行一次力度非常大的特价活动。
秀云小区那边因为道路扩建而封闭了，所以宋菲菲下班的时候，得驾车从如意小区这边绕。从这里经过的时候，宋菲菲顺便看了一眼果蔬店，看看果蔬店的进展。结果正好看到果蔬店的招牌已经亮起来了。
“看来开业就是这几天了。从明天开始特价活动吧。”宋菲菲自言自语道。
然而，对于这一切，罗天旺一家并不知情。
一大早，如意小区外面的街道上几乎看不到一个人影，晕黄色的路灯将街道照亮。
罗天旺与爹娘在店里忙碌着。二十多种蔬菜，十几种水果。水果的种类虽然比蔬菜少，但是同样一种水果却有好几个品种，好几个价位的。比如说苹果，光是品种就有好几种，而相同品种的，还有一到两个不同的价位。这些都需要小心分类摆放。
第223章 菜托？
“咦，这里的蔬菜水果好新鲜啊。跟刚摘下来的一样。”张舒梅两口子周日休息，一早就出来买菜。
赵瑞平早上被老婆拉起来，还没完全睡醒，就想就近买了菜回去算了：“要不我们就在这里买了算了。全福超市的菜都是过夜菜，没这里的新鲜。你看这苹果，看着这颜色，就有想吃的**。”
“你不看价格啊，这里的菜普遍都要比超市里的贵。我记得前天全福的四季豆才两块一斤，这里竟然卖四块。贵了一倍。走走走，去全福超市去，总共也多不了几步路。”张舒梅平时精打细算，每次去超市，专门挑打特价的菜买。虽说打特价的菜一般都不是很新鲜，但是对于精明的家庭主妇来说，她们总能够火眼金睛地从这些不是很新鲜的蔬菜里挑出品相不错的。
赵瑞平摇摇头，无奈地跟着老婆往全福超市走去。
不过就在赵瑞平两口子从如意农场走出来的时候，进来了好几个顾客。都是秀云小区的老顾客，孙大妈与杨大妈结伴过来了。
“小罗老板，你们搬到这里来了，我们以后买菜可要走不少路了，是不是该给咱们秀云小区的老顾客一点优惠啊？”孙大妈笑着向罗正江说道。
“没问题，今天开业第一天，老顾客一律八折优惠。”罗正江笑道。
“八折？那就谢谢小罗老板了。”杨大妈笑得眼睛都眯了起来。
“才八折？全福超市价钱比这里低一半。要是打特价，还不止呢。你们是认识的吧？”张舒梅觉得这两个大妈肯定是托。
没等罗正江开口，孙大妈不干了：“怎么不认识，我们都在罗老板店里买了大半年的菜了。全福超市的菜是便宜，但是我们宁愿买这贵的。你不是以为我们是小罗老板请来的菜托吧？”
“他这里的菜是很新鲜，但也不能比超市贵这么多。”张舒梅说道。
赵瑞平觉得老婆在别人店里说别人的不好有些不妥当，连忙说道：“对不住，对不住，我老婆不是针对你们店子。”
“我又没有乱说。这里的菜是很贵嘛。”张舒梅有些较真。
杨大妈人比较温和，笑着向张舒梅说道：“以前全福超市蔬菜打特价的时候，我也去超市买过蔬菜水果，结果买回去，我家孙子尝都不尝，就认小罗家的蔬菜水果。俗话说得好，一分钱一分货。其实小罗老板这里的菜也没贵多少。这里的菜基本上拿回去稍微洗一下，就能够吃，基本上没有一片烂叶子。超市里的菜，你怎么选，拿回去也要择掉一部分。算起来，特价菜也不便宜了。小罗老板是外地来的，跟我们不沾亲也不带故，我说话是凭良心讲。”
“老婆，你不买菜就别说这么多。”赵瑞平有些不好意思。
“我又没说他们店子的坏话。我们又不是吃不起这里的菜，就是觉得不能白吃亏。我今天还就要较这个真了。今天就在这里买菜了。要是没他们说的这么好，我到时候再来找麻烦。”张舒梅转过身来。
张舒梅挑了几样菜，称好，然后向罗天旺说道：“你给她们打八折，难道我们如意小区的就没有优惠？你这店名还叫如意农场呢。”
罗天旺无奈地笑了笑：“行行，八折，今天一律八折。”
等张舒梅走了，杨大妈有些不好意思地向罗正江说道：“小罗老板，今天对不住了，早知道我们不该问你要折扣了。”
罗正江笑道：“我还要多亏你们过来照顾我的生意呢。今天刚开业，打个八折也是应该的。”
“你们还不晓得吧？全福超市那边今天好多水果蔬菜打特价了。”孙大妈走到门口突然又想起一件事。
“打特价？”罗正江有种不好的预感。
“嗯，听说好多蔬菜水果卖得好便宜的。就今天才打特价的，正好赶上你们店子开业，真是好巧啊。”杨大妈说道。
杨大妈与孙大妈来的时候，碰到小区里有人去超市里，从超市里买回来了特别便宜的果蔬。不过她们是罗正江两口子果蔬店的死忠，虽然听说了那边打特价，依然走到这里来买菜。
杨大妈与孙大妈走后，罗正江就犯嘀咕了，超市打特价并不稀奇，但是赶上自家果蔬店开业，超市的果蔬就大打特价，这就有些不寻常了，看来是那个宋菲菲搞的鬼。这事，就算罗正江知道超市打特价，他也没有什么办法，他可没办法跟全福超市去打价格战。罗正江没准备打特价，做这生意，靠的是回头客。之前在秀云小区，全福超市同样打特价，结果秀云小区的顾客最后还是没有被全福超市拉走。今后如意农场靠的同样是果蔬的品质。
却说张舒梅两口子提着菜回到家中。赵瑞平就抱怨起妻子来：“你说你，别人怎么做生意关你什么事？你去管那闲事干嘛？何必得罪人呢？”
“我怎么管闲事了？还不是他们做生意不地道，还请什么托。”张舒梅有些不悦。
“知道别人是托，你还买他们家的菜？”赵瑞平很是不解。
“我就是不服这口气。好像我们家吃不起这菜似的。我就是要尝尝看，他们家的果蔬到底好吃不好吃。要是不好吃，我肯定去找他们的麻烦。”张舒梅拿了几个苹果进了厨房。过了一会，便洗干净拿了出来。
张舒梅递了一个给赵瑞平：“给，尝尝看。这苹果看起来，还真是不错，就是不知道味道怎么样。”
赵瑞平板着脸接过苹果，狠狠地咬了一口，然后就瞪大了眼睛。
“味道怎么样？”张舒梅自己也拿了一个还没开吃。
赵瑞平没回答，接着又咬了一口，吃得嘴角都流了一滴苹果汁出来。
张舒梅白了丈夫一眼，自己也吃了一口，才发现这苹果的味道竟然这么好。
“瑞平，你说刚才遇到的那两个大妈是不是托？”张舒梅这个时候也开始怀疑自己之前的判断了。
“我看不像，要是这么好吃的苹果，这个价也不算很贵。”赵瑞平说道。
“那我今天在人家店铺里那样做，是不是表现得有些不合适？”张舒梅有些不好意思地说道。
“不是不合适，是很不合适。”赵瑞平笑道。
第224章 价格战
罗天旺与曾红梅吃了早饭赶到如意农场的时候，罗正江正坐在门口发愁。
“婆娘，昨天我们的菜可能进得有些多了。”罗正江愁眉苦脸地说道。
“怎么了？一早上没卖出去多少？”曾红梅走到店里一看，果蔬基本上就没怎么动，也皱起了眉头。
“我听别人说全福超市今天果蔬大打特价。如意小区的人都跑到超市里买特价菜去了。”罗正江有些犯愁，这生意要是做不起来，门面费都挣不回来。
“急啥？全福超市以前又不是没打过特价。他们打他们的特价，我们卖我们的。我们靠的是回头客。秀云小区不是还有那么多老顾客么？咱们先稳住。反正这一年的门面费也已经出了。我们也没多少开销。这果蔬，放个几天都么什么问题。只要咱们打出口碑了，生意就好做了。”曾红梅安慰起丈夫来。其实她心里也急。
罗天旺一听就知道这里面有些不对劲：“全福超市是不是今天才开始果蔬大打特价的？他们是冲着我们如意农场来的？”
“肯定是的。那个狐狸精心真黑。以前想骗我们进超市，其实就是想偷咱们的技术。现在竟然用这种办法来给我们添堵。”曾红梅想起那个宋菲菲，就有些心里不舒服。
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全福超市里，宋菲菲满意地看着人来人往的超市。今天的顾客流量比平常提升了一倍还不止。看来这打特价的效果还是非常不错的。
“宋经理，今天的营业额差不多是平时的一倍了，不过果蔬营业额占的比重比较大。来的顾客大部分是来买果蔬的。”田珍珍将上午的营收统计结果送到了宋菲菲的面前。
宋菲菲很满意地看了看统计结果，点了点头：“还不错。”
“宋经理，明天我们还要继续打特价么？”田珍珍问道。
“继续，不过新上架的，咱们不打特价。把那些快到期的存货拿出来打特价。价格可以低一些。不用担心，这些快到期的产品，不打特价，最后也是处理掉了。”宋菲菲说道。
其实超市里打特价打得厉害的，一般都是那些滞销的商品，要么就是快到保质期的。只是这一回，为了打压如意农场，宋菲菲一次性推出了大量的特价果蔬商品。价格低得有些接近白送。正是因为这种力度，才将附近的住户全部吸引过来了。
中午的时候，宋菲菲特意开着车出去溜达了一趟，在离如意农场没多远的地方停下了车，远远地观望如意农场里面的情况。如意农场空无一人，而货架上似乎依然摆满了各种果蔬。从罗正江两口子的表情就可以看得出来，这第一天的生意应该不是很好。
宋菲菲喃喃自语：“不要怪我，我也是没办法。你们的农场要是做起来了，我店里的业绩就保不住了。所以，只能对不住你们了。”
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虽然秀云小区的老顾客基本上都赶到如意农场来购买果蔬，但是现在门面比以前打了几倍。摆的果蔬自然也比以前至少多了一倍。楼上还有不少存货。而如意小区的人对如意农场的果蔬所知甚少。所以看到如意农场的果蔬价格就摇摇头走开了。天都快黑了，果蔬却还剩下一大堆。
罗正江有些犯愁，这一批果蔬卖不出去，亏也只亏得那么多钱，问题是如果每天果蔬卖不了多少。这门面费都赚不回来。一家人在城里的开销不少。罗正江感觉到有些压力。
“爹，不如我们也打特价吧。现在最主要的问题是别人根本不知道我们家的蔬菜跟超市里的蔬菜有什么区别。我们是得让他们吃出味道来。然后再把价格涨上去，他们吃惯了咱们家的菜，我就不信他们还能吃得惯超市里的菜。”罗天旺说道。
曾红梅点点头：“我看行。从明天开始，我们就按进价卖。先把如意小区的人的嘴都养叼了再说。我不相信全福超市可以一直打特价下去。”
三个人在店里商量了半天，这打特价也是有技巧的，不是所有的商品都按照进价卖。他们也学超市里的办法。有些价格卖得特别低，基本上就是进价，但是大部分的商品虽然打了折扣，但都是在进价以上。比如店里的一些高档水果，标价都是进价的五倍以上，打个五折，还能够赚不少。少量的蔬菜与低档水果则直接按照进价来出售。这样一来，看起来优惠的力度就非常大了。
所有的没有卖完的蔬菜，罗天旺都重新浇了水。过了一个晚上，也跟刚摘下来的一样。比起超市里同等价位的蔬菜品相要好得多。罗天旺就不相信，如意小区的住户眼睛瞎了看不出来。
第二天，罗天旺依然像平常一样按时去学校上学，而罗正江两口子则早早地去了如意果园。罗天旺上学的时候，顺便将罗天赐送到幼儿园。送罗天赐去幼儿园的时候，正好碰到了李诗诗、黄娅婷与徐双燕三人。
“罗天旺，今天怎么是你送弟弟来幼儿园呢？”李诗诗不解地问道。
“我爹娘要去店里做生意哩。”罗天赐抢先说道。
“你们家的果蔬店开业了啊？怎么也不告诉我们一声？”黄娅婷问道。
“就一家果蔬店，有什么好说的呀。摆上水果蔬菜就开始营业了。”罗天旺笑道。
“生意还好吧？”徐双燕随口问了一句。
结果又让罗天赐抢了先：“哪里好。昨天全福超市果蔬打特价，我们家的蔬菜水果剩下了一大堆没卖出去。”
“那可怎么办呢？”李诗诗等人也开始替罗天旺着急。
罗天旺连忙说道：“没事。今天我们也打特价。先让别人尝尝我家的果蔬。”
“那你们准备一直跟超市这么拼下去啊？超市有自己的物流，成本价肯定比你家的低。这么拼，你们很吃亏的。”黄娅婷有些担心地说道。
“没事，我们家也有我们家的优势。”罗天旺并不是很担心。
第225章 全场特价
罗正江与曾红梅早上还照常去果蔬批发市场进货，比第一天进的货稍微少一点。似乎一点都不担心如意农场的果蔬会卖不出去。
一大早，如意果蔬店的卷闸门便已经打开，门口摆着一个招牌上面写着：开业特惠，全场五折起。店内所有的蔬菜原价个牌没有撤掉，但是都多了更醒目的特价标识。现价与原价一比较，优惠力度确实非常巨大。
如意小区的张舒梅与赵瑞平两口子今天要上班，一大早出来准备买些菜，否则下午回来，就很难买到很新鲜的蔬菜了。昨天，张舒梅因为跟杨大妈与孙大妈置气才买了如意农场的蔬菜，本来是准备后面要来揭破如意农场请托的丑行的，却没想到吃过了如意农场的水果蔬菜之后，才发现如意农场的水果蔬菜实在太好吃了。所以，早上一出来，就直奔如意农场农场而去。结果一到如意农场门口，就看到那个开业特惠招牌。
“咦，全场特价？”张舒梅脸上露出惊喜之色。本来还以为今天要超出预算，没想到如意农场竟然打特价了。张舒梅与赵瑞平两口子如意小区的房子才装修好没多久，借了一笔债。另外房子也是按揭下来的。每个月两口子的工资除了要还银行之外，还要存一笔钱，慢慢地偿还债务。两口子日子过得紧巴巴的。要不然，张舒梅也不会经常跑到全福超市去买特价菜。
“咦，张淑敏，你怎么在这里买菜啊？全福超市的水果蔬菜这两天打特价打得好厉害的。”赵唐晓洁是张舒梅的邻居。
“知道。但是这里的水果蔬菜真的很好吃。就拿这种最便宜的苹果来说，别看个子小，但是真的好吃。我昨天就是在这里买。还有，你看这里的蔬菜多新鲜啊。就跟刚摘下来的一样。超市里打特价的，好多烂的。挑半天也挑不出几根新鲜的出来。”张舒梅一下子化身为如意超市的推广大使了。
“有这么好吃吗？看起来，卖相是不错。”唐晓洁将信将疑。
“我骗你干嘛？昨天还没打特价呢，这苹果价格足足比昨天便宜了一块钱一斤。比超市里的划算多了。”张舒梅一下子挑了一大袋苹果。把货架上的小苹果几乎全装进了袋子里，足足有个十来斤。蔬菜也挑了不少，她很精明，专门挑那些比较耐放的。
唐晓洁知道张舒梅不会骗她，也有些心动，毕竟这价格确实比原价便宜了不少：“昨天你买的真的是原价啊？”
张舒梅点点头：“那肯定。昨天我也是赌气买的，还以为秀云小区的两个大妈是给老板当托的呢，没想到我误会了他们，昨天我称了两斤苹果，结果一跑回去，就和我家老赵一下子给吃光了。”
“那我也买点回去尝尝。”唐晓洁也拿起袋子买了一些苹果，另外还买了一些蔬菜，不过她没舍得像张舒梅那样买那么多。
张舒梅与唐晓洁开了这个头，如意小区的住户一下子来了好几个，都买了一些。
看到店里的人流量多了一些，罗正江与曾红梅总算放下了心。只要这些人吃过了店里的蔬菜，以后肯定会成为如意农场的回头客。这一点，罗正江与曾红梅非常有把握。
全福超市这一天果蔬区的优惠力度依然是前所未有。周围住户依然来了不少，虽然没有前一天那么好的效果。但人流量依然能够让宋菲菲满意。而且人流量略减也早在宋菲菲的预料之中。
上午，宋菲菲忙里偷闲出去了一趟，结果当她“顺道”从如意农场经过的时候，发现如意�
