高升-第582章
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出这样的价格。不过，陈书记你应该明白，我们红星百货公司在柳林投资百货商场之后，对周边的地价和房价将会有巨大的带动作用！到时候，这些土地和房子的升值溢价，自然能够给你们很大的弥补，这么算下来，你们把土地低价配制给我们，并不吃亏。”
邵宇方又接着说道：“其实，陈书记，我也可以告诉你，除了柳林之外，龙湾还有好几个县城也跟我们联系了，他们给我们的条件都很优惠，而且同意低价配制给我们土地。”
陈庆东道：“我不怀疑这一点！以你们公司的影响力，我相信龙湾所有的县城都想要把你们招商过去。对于他们愿意低价配制给你们土地，我也不怀疑。但是，我相信他们也绝对不会以每亩地20万元的价格配制给你们的！而且，邵经理，你也到我们柳林考察了很多次了，对于我们柳林新城区的面积肯定也了解。我们新城区总共才有多少土地？如今握在政府手里的又有多少？而且你们要求的这一百亩土地又是我们新城区最核心位置的，这个价格显然不可能！邵经理，我认为咱们谈了这么多次，现在仍然坐在这儿，你们肯定是对柳林的总体环境满意的。所以，在具体的条件上，我希望我们都能拿出来一些诚意，达成一个双赢的局面。”
邵宇方笑了起来：“陈书记，你一直都在说诚意。那好，要不然这样吧，你先说说你的条件，怎么样？”
“好，那我就先说说。”陈庆东道，“我们愿意低价配制给你们土地用于开发房地产。不过，我们无法给你们一百亩土地，最多只能给你们五十亩！而且，土地的价格，最少也要40万每亩，这是我们的底线了。”
邵宇方哈哈笑了起来：“陈书记，你这就是在开玩笑了！你的这个方案，显然没有什么诚意嘛！”
陈庆东正色道：“邵经理，我没有开玩笑！为了我们县的发展，我们把招商引资工作放在了最重要的位子上。但是，邵经理，真人面前不说假话，我作为具体开展工作的人，也必须要考虑这件事的政治风险才行啊！如果我同意把那些土地20万一亩配置给你们，那么就算是我们新城区以后发展的再好，也跟我没有什么关系了！”
说完这些，陈庆东端起红酒杯，轻轻摇晃了一下，说道：“邵经理，该说的不该说的，我都已经说了。我是不是拿出来了诚意，你应该也有自己的考虑。邵经理，要不然你也说说自己的意见吧，我是真心想跟你碰这杯庆功酒的！”
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第1113章 谈判（二）
听了陈庆东的这番话，邵宇方沉默不语起来。
其实邵宇方也知道，自己之前提出的条件实在是太苛刻了，陈庆东是不可能答应的！但是，他作为市场部经理，必须要为公司的利益负责，不到最后关头，他就绝对要尽可能的使本公司的利益最大化！
不过，现在听了陈庆东把“政治风险”的事都摆了出来，他就知道，现在已经到了谈判的最后时刻了！陈庆东这次来柳林，果然不是虚晃一枪，而是奔着签合同来的！
这时，许薇说道：“宇方，我觉得庆东确实是表示出来了诚意，你就跟他好好谈谈吧。”
真是许薇和邵宇方之间的一个暗号，在许薇说这句话的时候，也就是在暗示邵宇方可以拿出自己的底牌了。
虽然邵宇方深得红星集团董事长的信任，也被赋予了很大的权力，但是在谈判的最重要关头，他还是要听从许薇的命令。
邵宇方便道：“好，陈书记，既然这样，那么为了促成这件事，为了达到你说的双赢的局面，我们也可以做出一些让步。首先，我们要求的配置的土地还是一百亩，但是再价格上，我们可以大幅的升高，30万一亩吧，怎么样？”
陈庆东心里暗喜，应宗杰给他的最低要求是35五万一亩配置给他们100亩土地，从邵宇方的这个态度来看，距离达成这个目标已经很近了！
不过，陈庆东还是故意做出一副为难的样子，说道：“30万一亩的价格还是太低了，而且，我们真的没办法配置给你们100亩土地！这样吧，邵经理，我再做一些让步，土地价格我再压低5万，35万一亩，配置给你们60亩土地，这已经是我们的极限了！”
邵宇方马上否定道：“不行！60亩土地完全不够我们使用的！”
许薇也解释道：“庆东，实话告诉你吧，我们要求配置的这100土地，并不是全部用来开发房地产。其实，我们还准备在我们商场周围打造几条步行商业街！如果建成了商业街，对于你们新城区发展的带动左右绝对是巨大的！但是，由于县城的购买力十分有限，我们十分担心商业街建成之后，会发展的不顺利，到时候这个代价就要我们来承担！所以，我们必须要求多配置一些土地来开发房地产，用房地产的收益来抵消我们在商业街上的风险！”
邵宇方也说道：“陈书记，你们新城区的土地绝大多数还是要用来搞房地产的，你们与其把这些土地给那些资质低的小开发商来操作，还不如让我们来操盘！我们公司旗下有一个资质非常高的地产公司！相信我们公司打造的小区，在环境、质量等等方面都会比那些小开发商高出许多！到时候，我们建成的小区一定会成为柳林县的标杆工程和地标，这对于提升柳林县的城市品质也是大有助益大啊！”
陈庆东已经动心了，如果他们还要达到商业步行街的话，这对于新城区的发展确实是大有助益的！而且，邵宇方说的也对，按照规划，新城区的绝大多数土地都是要用来建设小区的，如果把这些土地交给红星集团来建设，当然是要比那些草台班子的小开发商要靠谱的多！
陈庆东基本上已经接受了这个方案！
不过，为了在谈判中占据更多的先机，陈庆东还是一副为难的样子说道：“薇姐，邵经理，听了你们的这个介绍，老实说，我非常动心！但是，如果我按照35万每亩的价格配置给你们100亩土地，这可是违反了土地政策的！一旦有人查起来，我的责任可就大了！”
虽然陈庆东说的很为难，但其实陈庆东心里很清楚，他负责跟红星集团谈判，但是最终的拍板权却还是在应宗杰那儿。即使应宗杰给了他很大的自主谈判权力，他也绝对会向应宗杰汇报，征得了应宗杰的同意之后才行！
这么一来，就算是上面有人追查这件事，也有应宗杰替他顶着。
此外，陈庆东也清楚，虽然按照这个条件跟红星集团签约，柳林县表面上看似乎是给的条件太优惠了，但是现在各个地方为了招商引资，都给出了特别优惠的条件，在僧多粥少的情况下，这也是没有办法的事情！如果给出的政策不够优惠，那么人家凭什么来你们这儿投资？
相比较之下，陈庆东给出的这个政策绝对不会是最优惠的，而且他在跟红星集团的谈判过程中，确实没有任何的灰色交易！
所以，哪怕是上面真的有人查下来，陈庆东也相信自己能够过关。
陈庆东是吃了定心丸的。
邵宇方听了陈庆东的话之后，不以为然的摇摇头，道：“陈书记，现在虽然已经实行了新的土地政策，但是各个地方为了招商引资，以协议的方式出让土地的现象也是经常出现的。这并不算是违法政策，而是为了本地发展的一种变通，陈书记完全没有必须为这种是担心嘛！”
“另外，我们虽然对柳林比较看好，但是龙湾的其他几个县区在条件上也不比柳林差！而且，那些县区的人为了让我们落户，也一直在积极的跟我们联系。陈书记，咱们虽然是朋友，但是我作为一个职业经理人，必须要为我们公司的利益负责！在基础条件差不多的情况下，我们就会各地的优惠政策当做我们主要的评估条件！所以啊，陈书记，如果你不能答应我们这个条件，那我们就真的要考虑放弃柳林了！”
许薇这时候又帮腔道：“庆东，老实说，在如今的县城，35万一亩的土地已经算是不低了！我相信，如果我们愿意在其他县区投资，那么他们肯定会愿意以30万每亩的价格配置给我们100亩土地！但是，我不管从市场的角度，还是从个人的感情上，都是倾向于你们柳林的！今天既然已经把话说到了这个程度，你就痛快的表个态吧！”
陈庆东心想在具体的利益方面，许薇果然还是毫不犹豫的把友谊放在了次要的位置啊！
赵长斌如此，许薇也是如此！他们果然都是真正的商人！
陈庆东犹豫了一下，说道：“薇姐，不是我不愿意爽快，实在是这超出了我们县委书记给我的自由谈判底线！要不然这样吧，我打电话向我们应书记汇报一下，好吗？”
邵宇方有些不高兴的说道：“陈书记，我一直以为你能够对这件事拍板呢！”
陈庆东解释道：“邵经理，在我自己能够自由谈判的标准内，我是能够拍板的！但是现在你们的要求超出了我的权力范围，所以我还是得向我们应书记汇报一下！要不然，我就算在这儿答应了你们的条件，但要是应书记不认账，那我岂不是骗了你们吗！”
许薇对此倒是很理解，说道：“庆东，我希望你们应书记能从全县发展的大局考虑，给我们一个满意的答案。”
陈庆东道：“好，薇姐，我一定向应书记好好解释这件事！”
陈庆东走出房间，拨通了应宗杰的电话，把邵宇方的条件详细的告诉了应宗杰，并且向应宗杰表示，这已经是邵宇方他们的底线了，如果不同意，他们可能真的会去考虑其他县区了。
应宗杰思考了一会，说道：“好吧，庆东，虽然他们的这个条件很苛刻，但是为了咱们全县的发展，就同意了吧。不过，咱们在这方面做出了巨大的让步，希望他们能在税收等方面也做出一些让步！”
陈庆东心里十分高兴，有了应宗杰的这个表态，这件事就算是成了！
到时候，红星集团来柳林投资之后，就没有人在乎他们是以什么样的代价才招商到了这么大一个企业，而只会记得，是他陈庆东招来的商！
这无疑又会是陈庆东的政绩薄上浓厚的一笔！
陈庆东回到房间之后，看到所有人都在用一种期待的目光看着他。
陈庆东冲大家微微一笑，说道：“薇姐，邵经理，经过我的详细解释之后，我们应书记从大局考虑，已经基本上同意了你们的这个条件。不过，我们应书记还有两个小小的要求，希望你们也能够高抬贵手。”
许薇和邵宇方也都暗中舒了一口气，布局县级市场，是他们公司制定的未来发展的关键一步，而柳林县就是他们卖出这关键一步的开端！他们为此做出了这么多天的努力，除了谈判之外，他们也已经带人详细的考察了柳林县的各种情况，最终确定，这儿是非常适合他们投资的地方！
此外，在他们对陈庆东提出的所有条件中，让柳林县新管会以低价配置给他们100亩土地，则是重中之重！以35万每亩的价格得到柳林县新城区最佳位置的100亩土地，也已经让他们非常满意了！
许薇便开心的笑了起来：“好，庆东，你说吧，应书记还有什么要求？”
陈庆东道：“应书记的要求主要在另外两点上。首先是税收，五年全免是不可能的，虽然这没有多少钱，但是一旦我们开了这个口子，接下来的招行引资工作就很被动了。当然了，在税收上，我们肯定还是要给与优惠的。我们的意思是，给与你们税收‘两免三减半’的优惠，怎么样？”
所谓的“两免三减半”，也就是指红星集团在柳林投资的前两年免税收，后面的三年税收减半，再往后当然就是正常税收了。
许薇没有直接表态，而是说道：“还有一点呢，接着说。”
陈庆东便接着说道：“另外一点就是你们建设商场所要占用的那块地，我们只能给与你们二十年的使用权，不能给你们所有权。”
听了陈庆东的话，邵宇方还想再打个埋伏，继续争取更大的利益，但是许薇却觉得这个条件没什么大不了的，而且她也想在陈庆东面前留给人情，便抢先一步说道：“庆东，说实话，对于你们应书记提出来的这两个条件，是超出了我们的接受范围的。不过，生意归生意，人情归人情，咱们是好朋友，看在你的面子上，我就不计较这么多了，我同意这两个条件。”
邵宇方见许薇这么说了，便没有再说什么。
陈庆东则开心的说道：“谢谢薇姐！”
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第1114章 十年河东，十年河西
陈庆东在跟许薇和邵宇方谈妥了主要的几个条件条件之后，又趁热打铁，把其他的细节问题也搞定了！
由于双方合作的意愿非常强烈，第二天，陈庆东就代表柳林县新管会跟红星集团签署了合作协议。
至此，陈庆东为柳林县新管会的招商引资工作完成了第一场漂亮的战役！
当天下午，陈庆东和莫成杰、陈致远驱车返回柳林，莫成杰和陈志远也都非常激动，纷纷赞叹陈庆东在谈判的时候所表现出来的强大魄力和娴熟技巧！
其实，陈庆东自己清楚，他在这种商业谈判上其实就是个菜鸟，虽然他看了不少这方面的专业书籍和经典案例，但是“书上得来终觉浅”，他还是感觉到自己欠缺太多实战经验了！
而这种经验，只有在以后不断的工作中积累，光看书本是不行的！
快到柳林的时候，陈庆东的手机突然响了起来，他拿出手机一看，竟然是家里的号码。
他以为是他妈妈叫他回家吃饭什么的，因为他最近太忙，已经有接近半个月没有回爸妈家吃饭了。
不过，电话接通之后，却传出来了爸爸的声音！
陈庆东的爸爸很少主动给他打过电话，现在突然来了这个电话，让陈庆东不禁心里一紧，心想是不是发生什么事了？
“庆东，你在哪儿呢？”
“爸，我去了景江，正在回来的路上呢！怎么了，家里出事了？”
“咱们家倒是没出什么事，是我一个老同学来找我帮忙呢。”陈伟民道。
“你的老同学？帮什么忙？”陈庆东问道。
“电话里一时也说不清楚。”陈伟民道，“你得什么时候回来？”
“已经快到柳林了。”陈庆东道，“二三十分钟吧。”
“那好，你到了之后先回家一趟。”陈伟民道。
“行，我知道了，爸。”陈庆东应道。
挂了电话之后，陈致远关心的问道：“陈书记，没什么事吧？”
陈庆东笑了笑，说道：“没什么事。”然后又对司机郭鹏说道：“郭鹏，到了柳林，先把我送回家。”
郭鹏应道：“好的，陈书记。”
半个小时前。
今年刚带完高三毕业班，在家里放暑假的陈伟民正悠闲的院子里收拾他开辟出来的菜园子，虽然陈红兵已经在县里的小区给他们老两口买了房子，也装修的非常漂亮，但是陈伟民却在小区里住不惯，还是愿意回到他在县城南郊的老房子住，所以便隔三差五的还是回来，种种青菜，晒晒太阳什么的，这就是他最喜欢的休闲方式。
陈伟民给小喷壶里兑上了农药，也换好了衣服，正准备给那些茄子、豆角之类的青菜打打农药，客厅里的电话却刺耳的响了起来。
陈伟民对电话没有什么好感，以为是老婆打来喊自己搬回小区里住呢，本来不想去接，但是又担心谁有急事找自己，还是匆匆忙忙的小跑进了客厅，接了电话。
“是伟民吗？我是林兴国！”
让陈伟民没想到的是，电话竟然是他高中时候的老同学，如今的城关镇派出所所长林兴国打过来的！
陈伟民和林兴国不是一路人，而且陈伟民如今只是一个普通的教师，而林兴国却是一个很有实权的派出所长，所以他们两个虽然是同学，但也几乎没有过什么来往。
几年之前，他的大儿子陈红兵因为跟孙瘸子等人打架，被派出所的人抓走，当时陈伟民为了把儿子提出来，还专门去求过林兴国帮忙。虽然林兴国最后也帮了他的忙，把陈红兵放了出来，但是在这个过程中，林兴国却没少给陈伟民脸色看，还说了不少风凉话。
陈伟民是个把面子看得极重的人，林兴国的那些风凉话极大的刺伤了他的自尊心，虽然他把这个伤痛牢牢的埋在了心底，没对谁表现出来，但是他却为此很多天都没有搭理陈红兵。
所以，在知道电话里的人是林兴国之后，陈伟民还感到十分的纳闷，怎么林兴国突然给自己打来了电话，而且声音听起来好像还很急躁的样子！
“兴国，我是伟民。”陈伟民应道。
“哎呀，伟民，你在家呢？我刚才去你们学校找你，你们学校说你放假了！我这是从你们学校要的电话！”林兴国的声音更加急躁了。
“对，我在家呢，学校放暑假了。”陈伟民有些纳闷的说道，“兴国，出什么事了？”
林兴国没有回答，而是焦急的说道：“伟民，你在家等着我，我现在去找你，行吗？”
陈伟民愈加纳闷了，心想林兴国是派出所长，神通广大，找自己干什么？难道是想让自己给他什么孩子补习功课？但要是这事的话，他也不用这么着急啊！
虽然心里很纳闷，陈伟民嘴上还是很快说道：“行，我在家等你，你过来吧？哦，我在我们家老院子呢，县城南郊那个，知道怎么走吗？”
“知道！知道！”林兴国连声说道，“那你等着我，别走啊，我马上就过去！”
