田园牧场-第62章
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经过两个多小时的航程，飞机缓缓的降落在broken o的机场上。
因为出发前已经联系过，戴林和一些参与这次谈判的摩尔家族成员都在机场中等候。
“安迪先生，这架飞机可真棒。”戴林迎上来说道，眼中的羡慕毫不掩饰。
“是很棒，是我朋友的，我可买不起。”
刘云轩笑着解释道，如果让他们以为这架飞机是自己的，恐怕牧场的价格还会高，他可不想造成这样的误会。
相对于摩尔家族这边的人数来说，刘云轩三人倒显得有点势单力孤的。
“安迪先生，我想你们应该先看一下我们牧场这几年的经营报表，我们的经营收益可是很不错的。”
大家坐下后，戴林示意工作人员抱过来一堆资料，然后放到刘云轩他们的面前说道。
刘云轩和罗伯特互视一眼，心中都明白，恐怕这个牧场的价格不会低了。
戴林敢如此将牧场的营收报表给他们看，就证明最近几年牧场都是处于盈利状态，最差也是收支平衡。
这对于刘云轩来说可不是个好消息，他倒愿意broken o牧场每年都赔钱。这样自己还能少花点钱。
因为这个牧场是统包式销售，戴林他们也不会在这方面做假。因为将来也会有财务人员对所有资产进行盘点审核。
虽然不用担心作假，罗伯特也拿着这些资料仔细的翻看。并不时的记录一些数据。既然打算购买，也要了解一下这个牧场整个的资产情况。
一个多小时后，罗伯特才看完，向着刘云轩点点头，示意基本与大家在家里的时候预估的相差不大。
“戴林先生，不知道您打算以什么样的价格出售这个牧场？”
刘云轩得到罗伯特示意，直接向着戴林开口询问道。
他这一问倒是把摩尔家族这些人问的一愣，事情有些出乎意料。
他们以为刘云轩他们今天就过来，顶多也就是看看牧场的详细资料。对牧场进行一下评估，没想到竟然跳过这一步，直接商量起价格来。
这让摩尔家族的人有些措手不及，虽然他们也讨论过预计的出售价格，但那也是一个大概的范围，家族的人本来就有很大的分歧。
这么大笔金额的交易，他们还打算通过今天刘云轩的反应再商定具体的价格。
戴林与身边的人商量了一下，这才看向刘云轩说道。
“安迪，没想到你这么爽快。我们认为1。3亿美元的价格还是比较合适的。”
“毕竟我们有地役权，还有那么多的水权。哪怕今年的旱灾，对broken o牧场的影响也不是很大。”
看来负责跟刘云轩对话的就是戴林了，也许是因为他跟刘云轩接触过。所以摩尔家族就派他为谈判代表了。
“戴林先生，您也说了旱灾毕竟还是有一些影响的。”刘云轩摇了摇头说道。
他没有直接还价，而是先阐述了一番事实。
“今年的灾情这么严重。气象部门也说了，未来的两三年形势都不容乐观。旱灾可能还会发生。”
“圣安吉洛市那么大的费舍湖都干涸见底了，哪怕是这边的旱情没有那边的严重。可是如果再持续个几年呢？”
“虽然我十分心仪这个牧场，但承担的风险也是很大的。对于这个牧场您也了解，刚才也给我们看了那些报表。”
“虽然近些年牧场的价格都是缓慢增长，但咱们都是经营牧场的，可不会被那些投资商们制造的假象所迷惑。”
“牧场的收入，受外界的干扰因素太多。”
“就说您这边的牧场，每年的收益不也都有不同程度的增减么。所以我认为这个价格还是有些高了。”
“安迪先生，那毕竟是将来的事情，谁也不知道会不会发生。无论投资什么都是有风险的不是吗？”戴林寸步不让的说道。
“大的风险也会伴随着大的收益，经营牧场总会比华尔街那些人的风险来的小。”
“戴林先生，也请您理解。这并不是几千万的小牧场。”
“我想我们交易后我将要纳的税也将会是一笔可观的数目。您不觉得这个风险太大了点么？”刘云轩笑着说道。
戴林摇了摇头反驳道。
“安迪先生，我们也是很有诚意才报这个价格的，如果我们将这个牧场进行挂牌交易，我想标价会比这个价格要高很多的。”
“而且也不瞒你们，也有一些地产投资机构与我们咨询过，我们还没有给他们答复。”
“之所以先联系你们，也是看你们很有诚意。”
“天啊，戴林先生，您怎么会考虑将你们的牧场卖给那些吸血鬼们。”
刘云轩非常夸张的说道。
“他们会将这里当成敛财的工具，也许他们到手后会将这里分割成大大小小的牧场，分别出售。”
“难道您希望将来看到broken o牧场，像肉牛一样被分割成一个个部分，丢到案板上，一块一块的出售么？”
摩尔家族的人其实也是这样考虑的，只是没有刘云轩说的这么彻底，这么血淋淋。
他们想象着刘云轩描绘的样子，脸色都有些难看。
摩尔家族的人又小声的商议了一下，还是戴林开口说道。
“安迪先生，鉴于你们的诚意，我们商量后认为1。2亿美元已经是我们的底线了。”
“直接降了1000万美元，我想这也表达出我们的诚意，这个降幅可是很大了。”
查理在桌子下边轻轻的踢了一下刘云轩的脚。这是他们昨天商量好的，轻踢一下就是还可以压价，不过要放慢节奏。
轻踢两下，加快节奏，压到他们自己商定的1亿美元左右的价格，或是更低的价格。
因为谈判节奏的掌握也很关键，刘云轩身在局中，需要提醒。
而这个提醒的人就是查理，他是律师，工作起来很理性。
刘云轩他们就是想今天快刀斩乱麻，直接将合同签了，一是能有一个比较合适的价格，二是避免别的买家插手，省得夜长梦多。
“戴林先生，我们今天仅仅过来三个人，已经表明了我们的诚意。”
“我想您们也不希望我组织一个庞大的谈判队伍，跟你们挨个部分进行讨论。”
“如果今天能谈到合适的价格，我们就能直接签订合同。我还是认为你们的价格有些高了。”
“这样吧，我们也是坐了两个多小时的飞机，又经过这么紧张的谈判，不怕您笑话，我已经累的不行了。”
“这么多的钱，我这辈子都还没有见过。我们双方都休息一下，再考虑考虑怎么样？”
听着刘云轩的自嘲，摩尔家族的人们也释放出善意的笑容。整个谈判的气氛也缓和了下来。
戴林引领着刘云轩三人来到一个空着的房间后说道。
“你们可以在这里休息，中午我们共进午餐，谈判的事情我们下午再说吧。”
戴林他们还真是被刘云轩他们给打乱了节奏，也是需要时间商量一下。
他们也看出来，这三个人今天就是要把价格谈妥，也许真的像他们三人说的那样，价格合适就直接签了，要是今天谈不拢，也就没有以后了。
而他们同意与刘云轩接触，也是在一众买家中，对于刘云轩还是比较满意的。
刘云轩三人说是累了要休息，还真是休息。
一切的计划昨天晚上已经商订好了。害人之心不可有，防人之心不可无，谁知道摩尔家族的人会不会在房间中安个窃听器什么的。
在别人的地方，还是小心一些比较好。（未完待续。。）
第一五五章 谈判 中 第三更
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另一个房间中，摩尔家族的人聚在这里商讨着。都是自己家的地盘，他们就不用顾忌那么多了。
“戴林，你跟他们接触过，你觉得他们今天的表现怎么样？他们是真的很有诚意，还是在虚张声势。”
问话的是摩尔家族主要负责牧场运营的比尔？摩尔。
“比尔，这段时间我们搜集的材料，你也都看过了。我认为他们说的是认真的。”
戴林想了一下说道。
隔了这么久才与刘云轩联系，一方面是摩尔家族要商量一下，最主要的是他们要搜集刘云轩的资料。
美国的私家侦探们可不是吃白饭的，他们很多都是退役的警员，有着各种便利的渠道。
五天的时间，刘云轩的资料就摆放在了摩尔家族的案头上。
上面详细的列明了刘云轩是何时到美国的，有哪些产业，取得了什么样的成功。
在花旗银行的贷款情况，在庞巴迪订购的飞机，以及购买灰熊牧场的过程。还有的就是刘云轩的一些社会关系。
最后着重标明了，刘云轩购买broken o牧场的资金最大的来源可能将会是沙特的王室成员曼苏尔。
所以对于今天刘云轩他们乘坐这么豪华的私人飞机过来，并没有惊讶，只是有些小羡慕。
如果刘云轩看到这份资料，一定会大吃一惊。其详尽的程度，就差自己平时在牧场的生活状况了。
比尔点了点头。也认为刘云轩他们确实是认真的，不是虚张声势。
“大家也知道。这个华夏年轻人有一点说的很对，目前的旱灾是困扰人们最大的问题。未来的几年旱灾持续的几率比较大。”
“这么多年的经营。broken o牧场已经是我们努力的巅峰了。我们已经不可能再取得任何的突破了。”
“这也正是我们考虑出售牧场的原因之一。”比尔想了一会说道。
“对于买主的筛选，我们也讨论过。无外乎三种，一种是地产投资商们，另一种是那些富豪们，最后一种就是真心打算自己经营的。”
“我们的讨论，也都是更倾向于最后一类买家。如果这个华夏的年轻人出价合适的话，我更愿意出售给他。”
听了比尔的话以后，戴林又看了一下别的人询问道，“大家还有什么意见么？”
“我倒是宁肯卖个更高的价格。哪怕卖给投资商和富豪们，反正以后这个牧场也不属于我们了。”
一个年轻的摩尔家族成员嘀咕着说道，那个球队的大老板，大富豪克伦克不是也有意购买么。”
其实客户的筛选正是摩尔家族内部商讨这么多时间的主要原因。
就像比尔说的那样，好多家族中的老人们倾向于出售给能妥善经营的人，他们不想牧场在自己的手中毁掉。
而年轻人们，大多是选择利益，谁给的钱多就卖谁。
“这些话就不要说了，我们已经讨论过了。那是没有选择的情况下才会考虑的事情。”戴林盯着年轻人严肃的说道。
戴林又看了一圈，发现别人也没有什么意见想要表达，就继续说道。
“既然大家都没有什么不同意见，那么下午谈判的时候。我们的心理价格还是定在我们商讨的1。1亿美元上面吧。”
这才是他们的底线价格，毕竟谁都想多赚点儿。
刘云轩三人不知道摩尔家族的讨论结果，他们休息的倒是很好。午餐的气氛也很热烈。都是经营牧场的，话题有很多的共同点。
大家都没有谈生意的事情。那是下午要谈的，如果真想谈的话恐怕能谈个几天几夜。
下午两点的时候。经过短暂的休息，谈判再次重启。
“戴林先生，不知道你们考虑的怎么样了，价格方面是否还有得商量。”
刘云轩率先说道。
“你们也知道，现在经营牧场的收益并不是很多了，好多牧场都是靠着政府的补贴过日子呢。”
“但是经营牧场的投入却很大的，以现在的价格，我真的不能接手。”
戴林看了刘云轩一眼说道。
“我们已经展现了诚意，安迪先生您是否也应该展现一下，不知道对于broken o牧场，您愿意出一个什么样的价格购买？”
刘云轩看了罗伯特一眼，罗伯特点了点头。
刘云轩又考虑了一会这才缓缓的说道，“戴林先生，如果我很富有，绝对不会跟你们斤斤计较。”
“我的经济实力有限，但我对这个牧场是真的喜欢，我们的价格是9000万美金。”
“安迪先生，您不是在开玩笑吧，这个价格太低了。”听到刘云轩的报价，戴林直接摇头说道。
“就是考虑到你是要自己经营牧场，我们才给你这个价格。地产大亨克伦克给我们咨询，我们都还没有回复。”
“这样吧，我们这边再让一步，我们的报价是1。15亿美元。”
听到戴林的报价，查理赶忙的轻踢了刘云轩的脚两下，而刘云轩也在桌子下边攥紧了拳头。
刘云轩在脑中整理了一下说辞，又喝了一口咖啡润了润喉咙，这才站起来缓缓开口。
“戴林先生，我知道，这个价格已经和合适了。我想您对我也有所了解，就像我说的那样，我对着土地有着浓厚的兴趣。”
“来到美国，我现在经营着两个牧场，一大一小，每个牧场都像我的孩子一样去用心的经营。”
“目前的效果还不错，我的蔬菜被农业部授权使用usda标签。”
“我的肉牛，虽然这批的数量有些少，但是获得的评级很不错。”
刘云轩又看了比尔？摩尔一眼说道。
“比尔？摩尔先生有眼界，有能力，创建出了美国最好的牧场之一。我也有信心使这个不可思议的大牧场更进一步。”
“我想威廉？摩尔和迪泽瑞？摩尔两位先生在天堂上也会希望看到broken o牧场能发展的更好，而不是成为商人们敛财的工具。”
“如果我接手了这个牧场，一定会去用心的经营，并不仅仅是为了赚钱，而是为了更好的发展。”
“这一点是毋庸置疑的，买牧场的钱我可都是借的呢，要不然我连利息都还不起的。”
“但是我们都不能忽视其中存在的巨大风险，所以，我能给出的最高报价是1。05亿美元。”
“我知道这个价格可能有些低，并不是我认为这个牧场就值这么点钱。”
“而是以我目前的经济能力只能承受这么多，后续的税款和投资，也需要很多的钱。”
“如果这个价格您要是同意的话，我们就可以具体商量合同的事情，当然也希望您能帮我们跟蒙大拿州交涉，在税率上给一些优惠。”
“如果您要是不同意的话，恐怕我们只能在将来再慢慢寻求合作的机会了。”
听完刘云轩的话，摩尔家族的人也都陷入了沉思，虽然刘云轩的说法有些逼宫的意思，但他们对他的说法还是很认同的。
唯一纠结的就是他给出的价格，太蛋疼了。与他们的心理价位就差500万美元。说多不多，说少不少。
说多，在美国500万美元已经是一笔很大的财富了。说少，是相对于整个交易的价格和他们的心理价格相比。
谈判又陷入了僵持中，其实今天的谈判进程已经非常快了。摩尔家族也是经商世家，大大小小的谈判都经历过。
谈判都是有来有往，往往因为几十万美元都会争的面红耳赤。
哪里像刘云轩这样，嘁哩喀嚓的，这么快就将谈判的进程推到最后一步。
这么大宗的交易额，他们也很少遇到，更没有遇到过刘云轩这样痛快的买家。
沉默了一会后，戴林再次开口说道。
“安迪先生，你可真是给我们出了个难题。这样吧，再让我们讨论一下，讨论后会给你一个明确的答复的。”
戴林也是头疼，还是第一次遇到这样的谈判对手。（未完待续。。）
第一五六章 谈判 下 第四更
（感谢书友清泉0901182318、数学之主的打赏支持）
“安迪，我们的谈判进程是不是过于快了？”罗伯特担心的问道。
他也没有想到刘云轩最后的话语会说的这么斩钉截铁。
其实他想问的是这个价格是不是说的太死了。
边上的查理也关心的看向刘云轩，他们都知道刘云轩对于这个牧场的渴望。
现在刘云轩已经跟摩尔家族说出了自己能够承受的底线价格，也就不用再顾忌什么了。
这才看向关心自己的两人苦笑的说道。
“这真的是我能承受的底线了。这个价格恐怕我都需要向曼苏尔借1亿美元的资金。”
“再加上我以前背负的贷款，全算在一起，将近2亿的美金。”
“这可不是两百万、两千万。我都不知道什么时候才能够还清。”
“明年我就要结婚了，我不能让蜜雪儿跟着我再背负更多的负债。”
“我已经对她违背了一次承诺，我不想让她有更多的负担。”
“刚才我已经考虑清楚了，得之我幸，失之我命。”
“欠的债太多了，我都不知道以后晚上能不能睡个安稳觉。”
听到刘云轩的话语，查理和罗伯特也不禁想到，他们也只是看到了收益。
却没有看到刘云轩背负的包袱和承担的巨大压力。
如果换成自己，2亿美元的债务恐怕会直接崩溃了。
刘云轩也仅仅是跟他们一样的年轻人，与他们相比已经有了一个很大的心脏了。
他们是跟着刘云轩一路成长起来的。平时见惯了他的嘻嘻哈哈，也就忽视了表象背后的压力。
还记得09年的时候。电视中曾经播放过的墨西哥警方查获的毒品走私资金。
也是2亿多美元，那可是满满的摆了一屋子。
沉默了一会后。罗伯特说道。
“安迪，无论如何我和查理都会支持你。就像你在纽约跟我说的那样，谋事在人，成事在天。”
“哪怕这次不成功，我们也是努力过了。以你目前的发展状况，以后一定也会拥有这么大的牧场。”
“反正我们俩是认定你了，以后我们是否能住豪宅，开豪车，可全都指望你了。”
罗伯特将刘云轩对他说的谚语。用中文复述了一遍，发音不是很准，可是刘云轩可以感受到他的心意。
刘云轩真想拉着他们的手说一句，卿不负我，我必不负卿。又感觉这样貌似太基情四射了，只好作罢。
只是拍着两人的肩膀，重重的点头�
