不当小明星-第8章

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　　　　“这样作品还有吗？多少钱一幅？您开价！”

　　　　类似的私信一条接一条，有试探的、有诚恳的、也有简单粗暴直接询价的，看得他眼花缭乱。

　　　　跟他猜测的一样，这两张作品一出，再不用再愁没有露脸的机会了。他相信，现在只要自己开口，会有无数公司高价来请他。不过他也知道他们看重的是他的创意，并不是他的人。就算真的把他招了，也只是要这样的作品。这件事一完，他的利用价值也就没了。

　　　　所以他很谨慎，没有急着回复。他很清楚自己需要什么，他现在需要的是机会和资源，不是钱。

　　　　不跟娱乐圈沾边的公司，他不考虑。

　　　　外资控制的传媒或是广告公司，他不考虑。

　　　　在娱乐圈太有份量的公司，他不考虑。

　　　　那些有钱的大公司不可能因为一幅作品给他什么机会和资源，越大的公司越不可能。面对这些大公司，他完全处于弱势，几乎没有谈判的资格。就算真的加入了他们而且侥幸的获得了机会和资源，他也很难有话语权，很难做出来自己想做的东西。就算做出来了他们又会不会在播出的时候横插一杆？前两天在维维视频吃的那个亏就是血淋淋的教训。

　　　　所以看来看去，也只有像奇迹视频这样的小公司了。

　　　　他在私信里找到了五六家这样的小公司，准备明天一一联系，看看有哪家能满足自己的条件。

　　　　其实他很想找一家电视台，哪怕是排名最末的也行。但可能是这些电视台对这个征集并不感兴趣，没有一家电视台联系他。

　　　　不过想想也是，电视台都是拿节目说话的，节目不行，广告打得再响也是白搭。至少到现在为止，他还没有看到哪家电视台跑到别的电视平台去打广告的。

　　　　滴滴滴滴滴。

　　　　苏青言发来消息：“谢谢啊。”

　　　　张扬那两条微博里都提到了她，看起来只是单纯的感谢，但实际却能让她的名字在人们心里留下个印象，这也算是给她打广告了。她是主持人专业的，越多人知道她当然越好。

　　　　“应该的。”张扬知道她在说什么。

　　　　“反响不错，我看到好几个名气不低的明星都转发了。”

　　　　“还有明星吗？我都没留意。”张扬汗了一下，娱乐圈的这些人他是一个都不熟啊，他哪知道哪个明星名气高哪个明星名气低啊？

　　　　这破戒指也是，怎么不把这些明星的信息也存在我脑子里？再把地球上的那些书也存进去，那我一统这个世界也不是没可能啊。

　　　　是不是……有点贪心了？

　　　　好吧，当我没说。

　　　　苏青言道：“网上的好评你总看到了吧？好些人都在找你呢。有些顺藤摸瓜找到我这来了，向我打听你的联系方式。”

　　　　“不用理，装作没看到。他们真想要找我，会来联系我的。”

　　　　“听你的这口气，现在应该也收到很多公司的邀请了吧？”

　　　　“确实不少，但合适的就那么几家。”

　　　　“好，祝你顺利。”苏青言没有多问。

　　　　张扬笑了笑，顺利？这次应该会顺利吧？

　　　　要是这次还不能找到工作，那就买块豆腐撞死算了。

　　　　太丢人了。

　　　　……

　　　　第二天，八点半。

　　　　张扬的电话响了起来，是一个陌生的电话。

　　　　“你好。”

　　　　“你好张先生，我是奇迹视频的左上华。”

　　　　“噢，你好，左总。”

　　　　“这么早没打扰到你吧？”

　　　　“没有没有。”

　　　　“昨天我们说见面的事，你看在哪里见面合适呢？”

　　　　“这样吧，你给我一个你们公司的地址，我等会到你们公司去找你，你看行吗？”

　　　　“行，当然行，我马上发地址给你。”左上华的语气明显有些欣喜。

　　　　刚挂了电话，左上华的地址就发了过来。

　　　　出了门，看到苏青言的房门已经锁上了，应该早就上班去了。

　　　　转公交转地铁，折腾了一个多小时，终于找到了奇迹视频的地址。一幢不知道多少层的商业大夏，奇迹视频就在二十六层。

　　　　大夏大厅有楼层地图，张扬大概的扫了一眼，看到好几家熟悉的互联网公司。这些公司虽然不是数一数二的，但也有点名气了。

　　　　二十六层，电梯打开，奇迹视频四个大字出现在他眼前。

　　　　走出电梯，是一条宽敞的过道，边上摆着一些大型盆景，环境看上去还不错。

　　　　他在楼下特意留意了一下，第二十六层好像没有其它公司了，也就是说这一层都是奇迹视频的地盘。

　　　　还真不小，看来这个奇迹视频比自己想像得要大一些啊。张扬边想着边走向前台。

　　　　“你好，我是张扬，我找你们左总。”

　　　　“张先生，这边请。”前台妹妹显然是早得到命令，一听到张扬的名字马上带着他往里面走。

　　　　几分钟后，张扬被带到了一间写着总经理的房间。

　　　　“咚咚咚！”前台妹妹敲敲门。

　　　　“进。”里面传来一个女人的声音。

　　　　前台妹妹推开门进去：“左总，张先生来了。”

　　　　左上华忙从办公桌前走出来：“张先生，可算把你等来了。”

　　　　张扬快走几步跟她握了握手：“你好，左总。”

　　　　“张先生可真年轻啊。”左上华有些惊讶。

　　　　“左总也不比我大多少吧？”张扬可不是奉承，而是真的看不出这位左总到底多大年龄。

　　　　左上华面容身材都保养得较好，看上去像是三十多岁，但实际应该不止。

　　　　“哈哈……”左上华忍不住笑了起来，示意他坐下。

　　　　张扬也不客气，端端正正的坐着，好奇的打量着这间办公室。

　　　　“张先生，你昨天晚上可是惹出了不小的动静啊。”左上华给他倒了杯茶。

　　　　张扬说道：“左总，你就叫我小张吧，叫张先生我听着怪别扭的。”

　　　　“好，小张，我就不客套了，跟你开门见山吧。你应该猜到了我急着跟你见面的原因吧？”

　　　　张扬笑笑，在这个点找他的，除了要作品，他可想不出来还有什么理由。

　　　　“昨天应该有很多公司联系你吧？”

　　　　“确实有不少。”

　　　　“那你手上还有这样的作品吗？”左上华看着张扬，眼神带着一点期待。

　　　　张扬沉默了几秒钟，说道：“左总，我也不瞒你，新作品已经有了雏形，昨天那两幅作品只是开胃菜，这幅作品才是压轴的。”

　　　　“压轴？”左上华眼睛一亮，“你的意思是你手上的作品比昨天晚上的还要好？”

　　　　张扬不答反问：“左总，我想问问，像昨天晚上那两幅作品如果做出来，被央视采纳的机率有多大？”

　　　　“那两幅作品都是精品级别的，如果真的投给央视，我估计是**不离十的。”说到这里，左上华忽然苦笑道：“小张啊，你知不知道昨天晚上那两幅作品让多少公司都感到心疼啊？我们重金都求不到的作品，你挥挥手就出去了。”

　　　　张扬笑道：“左总。你刚才不是说我年轻吗？”

　　　　年轻，就是资本！

　　　　年轻，代表热血！

　　　　年轻，本就是敢为！

　　　　“你的个性跟你的名字一样。”左上华目露赞赏之色。千金难买我愿意，这样的话可不是谁都能说得出来的。没有足够的自信和能力是不敢说的。

　　　　“左总，我这么跟你说吧，我身上的这幅作品会不会被央视采纳我不知道，但我可以确定，它一旦暴光，反响绝不比昨晚小。”

　　　　“我一点也不怀疑。”左上华点点头，面露纠结之色。

　　　　半分钟后，她谨慎地问道：“小张，我想知道，这幅作品有公司开价了吗？是多少？”

第十七章　谈判

　　　　张扬摇摇头，说道：“左总，我也跟你直说吧，如果我是只为了钱，我今天就不会来见你了。”

　　　　左上华不解的看着他。

　　　　张扬点点头：“左总应该也知道，如果是比钱的话，你肯定比不过那些大公司的。要钱的话，我直接去找他们就好了。”

　　　　“不错。”左上华并未否认，“这也是我一直在纠结的原因。我们公司很需要一副这样的作品来提升名气，但是，我们的实力摆在这，根本拿不出太多钱来购买这样的作品。这种作品现在的价值太高了。”

　　　　张扬坐直身体：“左总，可以跟我介绍一下你们公司吗？”

　　　　左上华有些不解，在犹豫了几秒钟后，她还是点点头：“随着互联网的发展，视频在上面占了一个很重要的位置，我们公司起步较晚，也没有强大的后台，也没有办法跟维维视频那些巨头相比。但我们一直奉承着认真做节目的宗旨在经营这家公司，成立三年来，我们从十几个人做到了现在三四百人，而且也很多家卫视达成了合作，也有两个自己的品牌栏目……”

　　　　左上华慢慢讲，张扬静静听。

　　　　这一讲就是十几分钟，张扬也知道了个大概，沉默不语。

　　　　既然想要在这里迈出第一步，那多多少少是要了解一下。他对那些条条框框规则章程不感兴趣，他只想知道，这家公司有没有能力给出自己想要的东西，有没有能力做出自己想要的节目。他可不想到最后才发现他们拿不出经费拿不出设备。

　　　　听左上华的介绍，奇迹视频的实力虽然不强，但也不算弱，至少不会有拿不出设备和钱的境地。

　　　　左上华看他一直不说话，忍不住说道：“小张，你给我透个底吧，你到底有什么想法？”

　　　　张扬抬起头来：“左总，我知道你们公司可能拿不出太多钱来，但没关系，钱不够可以拿别的凑啊。”

　　　　“啊？”左上华明显的愣了一下，“拿东西抵，比如说？”

　　　　“比如说，一档节目的话语权。”

　　　　“节目？你看上我们哪档节目了？”

　　　　“左总你别误会，我的意思的新开一个节目，一个属于我的节目。”

　　　　“节目？你还会做节目？”左上华有些诧异。

　　　　“试试呗。”张扬笑道。

　　　　“试……”左上华哭笑不得，“小张，你跟我说说你的具体条件吧。”

　　　　“左总，我想知道，如果我给一幅反响比昨晚还要好上几倍的作品，你们能出多少钱？”

　　　　左上华想了想：“十万是我们的极限。”

　　　　“十万……”张扬又沉默下来。

　　　　这真是有点少啊。

　　　　他昨天可是看了微博的，有人说十几二十万都抢着要啊。而且经过了微博两部作品的试探，他如果真要卖，卖个三十万恐怕也不是问题。

　　　　左上华有些着急，但又不好说什么，他也知道，十万的价格确实不算高，不说他身上的作品，就昨天晚上中的一幅，要换成大公司，二三十万他们也不会嫌多。那些大公司在意的就是名声了，公益广告应该是除了慈善以外获得名声最好的途径了。

　　　　张扬不说话，她也不好再开口。

　　　　办公室充斥着一种尴尬的气氛。

　　　　五六分钟后，张扬终于开口：“左总，你看这样行不行。如果我给你的作品被央视采纳，你给我二十万，然后再加一档目，当然，人力和设备必须是一体的。如果我的作品没有被央视采纳，交易无效，就当我没说过。你看行吗？”

　　　　“二十万？”这下轮到左上华沉默了。

　　　　二十万对那些大公司来说连九牛一毛都算不上，但对他们可以说是一笔大帐了。他们自己的两个品牌栏目一个月的经费也才二十来万。像他们这样的小公司，广告和赞助都不多，所以他们的资金还是有些紧张的，这样一下拿出二十万，还真不是什么易事。

　　　　至于张扬所说的节目，她压根就没想过。

　　　　一个刚走出校门的人，能做出好节目？不赔个底朝天恐怕都算幸运了。

　　　　不过节目她倒没有太放在心上，毕竟这些设备和资源公司都有现成的，闲着也是闲着。

　　　　只是她有些想不通，他为什么非要做个什么节目？难道是刚毕业要完成任务？

　　　　左上华有些拿不定主意。

　　　　张扬好像是看出了左上华的为难，说道：“左总，我今天之所以第一个就来见你，除了是昨天答应你之外，很大一个原因是因为苏青言极力推荐。”

　　　　苏青言帮了他不小的忙，他当然要回报一下，反正也就是一句话的事。

　　　　“话都说到这份上了，我也不瞒你，除了奇迹视频，我这边还有另外几家候选公司。如果你能答应我的条件，我也省事不用再跑。如果你有难处，我也不敢强求，我就再去别的公司试试。所以，你看……”

　　　　左上华嘴角泛苦，她知道张扬不是在玩什么以退为进的把戏，她知道他说的是真诚的大实话。

　　　　他开出的条件并不算苛刻。毕竟这二十万是以被作品被央视采纳为前提的。如果换作像是维维视频那样的公司，他们肯定是很爽快的就答应下来了。谁让人家家大业大实力雄厚不差钱呢？

　　　　“小张，我想先知道一下，你准备做一个多大的节目？”

　　　　“你放心，节目不会太烧钱的，简单的节目，不需要什么专用的舞台和场地，就用你们这里现成的就行。具体是什么节目我现在也只有一个雏形，还没有确定。”

　　　　“那时间呢？”

　　　　“我们签三个月的合同，从录制那天开始算。但中间你们必须要全力配合我。”

　　　　“如果是这样的话，节目这边倒是没有什么问题，但……这钱能再降降吗？”说出这句话，左上华自己都觉得有些不好意思。

　　　　张扬想了想，问道：“左总，我先问一下，到时候我制作的节目如果上线要在我们网站做广告的话，还要掏钱吗？”

　　　　“要的，广告部的财务系统跟节目组是分开的，虽是一家人，但还得明算帐，不过到底是一家人，价格会便宜一些。”

　　　　“那这样，十五万加我指定的两个广告位，一周时间。左总，这也是我能退让的极限了，如果不是苏大美女一直推荐，我肯定是先去别的公司再问问的。”

　　　　“好，成交！”见他降价，左上华直接拍板。

　　　　其实她砍价也没抱太大希望，二十万她也准备咬咬牙接下来。毕竟能在央视露脸的机会可不多。错过这次就不知道还有没有下次了。

　　　　“左总，我还有一些附带条件。”

　　　　“你说。”

　　　　“这档节目我要绝对的话语权和控制权。”

　　　　“这没问题，不然这交易也就没意义了。”

　　　　“这档节目的版权归我。”

　　　　“行。”版权？节目有没有人看都是未知数，版权几乎没价值。

　　　　“节目制作期间的费用由公司出，我不要工资，但节目的利润我要占一半。”

　　　　“利润可以给你，但我这边只能给你提供场地设备和人员，经费恐怕就没有办法了。”左上华说道：“你也知道，我们这边的资金是真的有些紧张。”

　　　　利润？你一新人新节目还想要利润？你不亏个底朝天我就谢天谢地了。利润两个字左上华想都不敢想。别说他只要一半，就算全给他她也无所谓。

　　　　张扬想了想：“那广告赞助费这些由我支配。”

　　　　“广告？”左上华哭笑不得，心说你一个新节目还想拉广告？不过她也没给他泼冷水，回道：“这没问题。”

　　　　“我是自由的，不归公司管，我们的交易也仅限这档节目，这档节目播出结束后我们再商议要不要继续合作。”

　　　　“没问题。”

　　　　左上华答应得毫不犹豫，她根本不认为张扬有能力做出一档像样的节目来。如果现在在她面前的是某个大导演，她估计定三年都会嫌少。她找张扬本来就是为了作品，现在又搭人又搭设备，虽说可以接受，但她也巴不得合作的期限越短越好。

　　　　“我的条件差不多就这些，你都答应了我就没什么问题了。”张扬问道：“不知左总有什么要求吗？”

　　　　“我这边只有一个要求，三天内把作品给我，能做到吗？”

　　　　“三天时间应该也差不多了，但我只提供创意，制作的事情由你处理，毕竟你们更专业一些。但我的条件是你们不能随意更改，一个色彩一条线路也不行，要修改必须要经过我同意，最后的定搞也要我确认，不然我没把握央视会采纳。”

　　　　“没问题。”

　　　　“那我们拟一下合同？”

　　　　“好。”左上华按下座机，“小李，你叫法务部小杨来一下。”

第十八章　三线明星叶婉

　　　　拟合同，讨论各种细节，一通忙活下来，已近十二点。

　　　　“小张，你可算是帮了公司一个大忙了。”左上华脸上洋溢着掩饰不住的喜色。

　　　　到底还是把他拿下了，虽说比她预期付出的多了不少，但好歹拿下了不是？早上在给他打电话的时候，她连一成把握都没有。到现在她都有种不真实的感觉。

　　　　张扬说道：“算是互相帮助各取所得吧，以后还要请左总多多照顾。”

　　　　“欢迎加入奇迹视频！”左上华伸出右手。

　　　　张扬忙伸手跟她握在一起：“在未来的三个月，我们就算是合作伙伴了，我会尽量做出一档好看的节目，不让左总这笔钱白花。”

　　　　“好。”左上华看看时间，说道：“你现在也算是半个公司的人了，现在正好是饭点，一起去吃个饭吧，算是给你接接风。”

　　　　“左总你太客气了，接风就算了，我先回去把作品赶出来吧。”

　　　　“这不是客气，我也不是专门请你。“左上华笑道：“我还得再去接个人，算是顺道。”

　　　　“这……”

　　　　“这么定了，走吧。”左上华没给张扬拒绝的机会，带着他往外面走，“我们先去录制间接个人，正好带你参观一下公司。”

　　　　“好。”张扬不再推辞，“左总，这一层都是我们公司的？”

　　　　“对，这一边是办公区域和后期制作区域，那边是录制间，一共两个，其中一个专门用来录制我们的两个品牌栏目，另一个是用来录制一些临时的节目和视频。场地还是有点小，但马虎够用。”

　　　　“公司一共三百来号人，大都是年轻人。”

　　　　“这边有个小小的休息区，给加班和夜班的同事们歇息用的。”

　　　　左上华边走边介绍，张扬边走边打量，时不时问上一句。

　　　　几分钟后，他们在一间标着第