棋人物语-第196章
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“别说的那么难听好不好。”饶是廖井丹惯来强势，被廖志伟道破心机，也一样觉得有些不好意思，阴起脸来，不高兴地叫道。
“哈哈，许你做还不许别人说吧？丁叔，您说她这是不是太霸道了点儿？”廖志伟笑着丁建洋问道——他有分寸，知道廖井丹这是因羞而怨，生气是装出来的。不用怕。
“呵，霸道点儿好，不会吃亏对了，小王的棋不是很好吗？你好象说过，他是棋胜楼实际上的第一高手，实战能力，恐怕连刘春生都搞不过他，虽然对京城棋社联赛的具体情况还不是很清楚，不过既然他的实力那么强，一旦联赛开战。他自然是棋胜楼的第一战将，为什么他会不想参加比赛呢？你和他很熟，就算他不肯实话实说，多多少少你也该能猜到一点儿吧？”丁建洋终究是长辈，虽然也喜欢和晚辈开玩笑。但比起廖志伟，他还是更稳重一些——这次合作谈判。自已的对手应该是以陈淞生为首的京城棋社联盟（虽然还没有正式成立，不过谁都知道那是迟早的事情），王仲明只是棋社联盟中棋胜楼的一名围棋讲师，以其作为合作成立与否的条件，这在商业谈判中显然有些牵强，如果没有充分的理由，会被谈判的对方造成已方故意刁难的印象。
“呃，说真的，我也搞不大清楚，他给我的感觉，似乎是对比赛之类的事情有抵触情绪，他曾经跟我说，他最想过的是那种‘小国寡民，鸡犬之声相闻，民至老死，不相往来’式的悠闲，平淡的生活，另外他还说过，他不想把自已的生活搞的太紧张”回忆着以前相处时王仲明说过的那些话，廖井丹答道。
“，这么说，问题的关键是在王仲明本人身上，而不是棋胜楼了？”丁建洋问道——如果是因为某种原因，棋胜楼或棋社联盟不想让王仲明参加比赛，那么做为比赛的运作资金提供者，银海集团确实有利用设置谈判条件的办法要求棋胜楼或者棋社联盟松口，但问题出在当事人身上，这就比较麻烦了，因为已方谈判的对手是棋社联盟，赞助的是京城棋社联赛，以赞助商的身份，是无法去要求一位围棋讲师去做什么或不去做什么。
“嗯，可以这么说，我所了解到的情况，棋胜楼的陈总经理也是非常希望王仲明肯出战京城棋社联赛，听棋胜楼的其他老师讲，几乎每次他碰到王仲明，都会试着去说服他，不过直到今天也没能成功。”廖井丹答道。
“假公济私，你还敢不承认吗？”廖志伟闻言笑道，暗自佩服自已第六感觉的正确，要不是见机的早，刚一上班就把丁建洋找来，将事交给丁建洋去处理，否则的话，面对这个难题的就是自已了——很显然，廖井丹对赞助京城棋社联赛如此积极，为的就是让王仲明参加比赛，换言之，对廖井丹而言，赞助比赛是手段而不是目的，这种情况下，如果王仲明没有参加比赛，既然赞助比赛取得了意想之外的巨大收获，她也不会感到高兴，而其怨气，肯定会撒到负责具体操做此事的负责人身上还好，丁建洋是长辈，就算没有达到廖井丹希望的目的，廖井丹也不会太难为他吧？总之，自求多福，反正自已是解脱出来了。
“谁假公济私了！王仲明不仅是棋胜楼的第一高手，也是实际上中国业余棋界的第一高手——除他以外，有谁在分先的情况下赢了崔尚志还有谭浩强？如果没有他参加京城棋社联赛，京城棋社联赛的成色谁敢说不会受到影响？从比赛赞助商的立场，难道不希望比赛的档次越高越好，影响越大越好？这是私事儿吗？表哥，我对你很失望，为什么要用那么幼稚的想法怀疑我的动机？难道在你眼里，我是那种为了自已的好恶就不顾公司利益的肤浅女人吗？”
廖井丹发飙了——老虎不发威，真把自已当成了病猫吗？一连串的反问，质疑，声讨可谓是气势如虹，把个廖志伟搞的是哑口无言，只恨自已高兴的太早，没事儿多那个嘴干嘛，明知道人家绝不会承认，何必引火烧身，让丁建洋看笑话。
第四百五十六章 有恃无恐
有道理，有道理，志伟，不是我说你，井丹那是一个明理的人，怎么会做公私不分的事呢？道歉，快道歉，这一次我可是站在你表妹这一边。”见廖志伟被廖井丹抢白的无地自容，丁建洋心中暗笑，不过该当和事佬的时候还是要当，怎么说自已也是长辈，要有点儿当长辈的觉悟。
廖志伟又不傻，知道丁建洋这是在给自已台阶下，马上抱拳拱手，赔笑向廖井丹说道：“呵，表妹，对不起，是表哥的错，我不该以小人之心度君子之腹…不，是度淑女之腹。看在丁叔的面子上，你就原谅表哥一次，可以吗？”
“哼，好吧，这次就看在丁叔叔的面子上不跟你计较了，要是再有下次，看我还是这么好说话不！”反击成功，廖井丹也就不再穷追不舍了，终究她的目的是要求把王仲明的事儿加入赞助比赛的条款之中，不是和她表哥斗嘴争胜的。“怎么样，丁叔叔，这样做没有问题吧？”她更关心的是丁建洋的态度。
“这个嘛……你想听真话还是假话？”沉吟片刻，丁建洋反问道。
“呃……真话怎么说，假话怎么讲？”廖井丹不解问道。
“真话嘛，自然是有一说一，有二说二，假话嘛，就是你喜欢听什么就说什么了。”丁建洋笑着答道。
“那当然是真话了，假话说它干嘛，我又不是幼儿园里的孩子。需要让人哄着。”廖井丹理所当然的说道——真的不需要人哄吗？……不是不需要。而是要分是谁来哄。
“呵，那我可就说了，如果听了不高兴，你可不能怪我。”丁建洋是老江湖，没那么容易就被别人拿住，呵呵一笑，话还没说，他先给廖井丹打了针预防针。
“哎呀，您就快说吧，只要是实话。我干嘛要怪您呢。”廖井丹急着催促道，心说，人上了年纪是不是都喜欢卖关子呢？老爸是这样，丁建洋也是这样。难道有话不能直说，非得绕几个弯子吗？
“好，那我就说了。这件事儿要说难也难，要说简单也简单，说难，以某个人参不参加比赛做为赞助的必须条件，对于棋社方面，这个条件实在是有些无厘头的意思，甚至会给人以有操纵比赛的嫌疑，当然。赞助商幕后操纵比赛并不稀奇，象什么超女快男，加油好男儿之类的选秀节目，还有这个金像奖那个金球奖之类的东西，几乎都有幕后之手操盘控制的嫌疑，不过，那多是在演艺界和文化界，围棋这个领域，我还没听过，在谈判中提出。怎么提出，都是很微妙的事情，终究谈判的对向不只是棋胜楼一家，我想，王仲明若是不参加比赛。除了棋胜楼以外，其他棋社嘴上不说。心里恐怕会乐开了花吧？”丁建洋笑着分析道。
“理他们干嘛！比赛要是办不了，对他们也没有好处。”廖井丹知道丁建洋所指是其他棋社为在比赛中取得好成绩而不会希望有太过强大的对手出现，不过她对这样的想法却是不以为然——既然是比赛，难道不应该有着敌强我更强的拼搏意志吗？总盼着自已的对手软弱无能，那是强者应有的心态吗？
“呃……，呵呵，井丹，这我就不能不说你了，京城棋社联赛不是联谊赛，邀请赛那样的比赛，牵扯的方方面面利益很多，不是小孩子玩过家家，想玩就玩，想不玩就不玩，一旦介入，就要担负起相应的责任，依着自已是投资方就不理会别人的想法，那样的合作是不可能有稳固的基础，强扭的瓜不甜，这个道理你一定要明白。”丁建洋先是一愣，随后又笑了起来——廖井丹聪明是够聪明，但终究是阅历太少，想法和作事太过自我，照她那样的作风在商场闯荡，肯定会被碰的满头的包。**泡！书。吧*
“那您的意思，是我的要求太过份了吗？”听出丁建洋话里的意思，廖井丹很失望，不自觉的，语气也变得锐利起来。
还说会好好听取别人的意见，刚刚开了个头，这态度都不一样了，真要是说了实话，还不知道会成什么样呢——丁建洋心里想到，他可是知道廖井丹的脾气性格，惹她不高兴的话，自已就很难有舒服日子过喽。
“呵，话当然不是那么讲，我只是说，提出这样的要求在情理上很难，但并非完全不能，就象你刚才讲的那样，王仲明终究是当今中国业余棋界的顶尖高手，不说最强，至少也是最强的那几个之一，有他参加棋社联赛，棋社联赛的影响力肯定会更上一个档次，如果以这样的理由提出要求，道理上还说的过去，只是，如果将之做为合作是否达成的基础，未免就太过霸道了一点，你说是不是呢？”
完全否定，廖井丹肯定不会善罢干休，满口答应，事情办不下来又怎么办？难道真因为这个理由把事情谈崩？这件事儿是廖炳坤亲自交待给廖志伟，廖志伟又委托给自已来办，搞砸的话，廖炳坤那里自已怎么解释？难道告诉他，自已被他的宝贝女儿给胁迫的吗？所以丁建洋这番话说的是模棱两可，给自已留下回旋的余地。
“可是……，如果不把条件定死了，他们就不会向王仲明施加压力，去做他的工作，他要还是不愿参加比赛，那怎么办？”廖井丹承认丁建洋说的有一定道理，但有道理又怎样？不能达到最终的目的，再多的道理也不过是老头子的唠叨，她要的是结果，不是对结果的解释。
“呵，所以我才说，这事儿说难也难，说容易也容易的原因，说到底，王仲明参不参加比赛。最关键的还是他本人的意愿。我们可以通过设置合同条件向他施加压力，促使他参加比赛，但他若是执意不肯，我们也不可能因此就放弃合作，那对咱们银海集团的对外形象是很不利的……，对了，你那么希望他参加比赛，为什么不好好劝劝他呢？在韩国的时候，你和他的关系很好，听说还拜了老师。你好好劝劝他，说不定他会听呢。”丁建洋非常认真地提出建议。
“什么拜师！你听谁说的？”廖井丹一愣，在首尔的时候，她的确说过要拜王仲明为师。向他学习棋艺，问题是王仲明并没有答应，只说是平辈之间，没必要搞那些花样名分，想要学棋尽管来学，要是拜师，那就免了。至于口口声声‘王老师’的叫着，团里的人差不多都是这样，并不单独自已，是谁那么八卦。把事情传成这样？
“呵，还不是孙学刚，在首尔时他和王仲明住在一起，难道他的话也不能信？”丁建洋故做错愕地问道。
“呃……，当然不能信了，公司上下，谁不知道他是说话最不靠谱的一个。”廖井丹极力否认，但正所谓欲盖弥张，她越是想表明自已和王仲明之间的关系简单，另外两个人就越觉得可疑。
“孙学刚说话很不靠谱吗？不会吧，我记得去年的最佳员工奖他是十名候选者中的一个。虽然最后没有拿到最佳员工奖，但比第一名也就差二十几票的样子……，难道说那么多人都被他给骗了？丁叔，您说有这种可能性吗？”廖志伟装作不解，向丁建洋问道。
“可能性应该是有的。不过概率嘛……，总比出门撞飞机上高些吧。”丁建洋答道。
“呃……你们俩怎么回事儿？人家诚心诚意的找你们商量事情。你们就不能正经点儿吗？”两个人一唱一和，显然是在故意逗自已，偏偏现在自已又有求于二人，没办法发脾气，廖井丹只有赌气撅嘴不满地抱怨道。
难得，廖井丹在除家里以外的场合显露出小儿女的神态，廖志伟和丁建洋都是相视一笑，看来她是真的很在意这件事儿，否则以她以往的脾气，肯定是抬腿走人，宁肯事儿办不成，也不当别人的调侃对象。
“呵呵，好，现在起大家都认真一点，谁在开玩笑谁就是小狗，这可以了吧？”丁建洋笑道。
“……嗯，这还差不多，我就信您了。”廖井丹点头道——都做出这种保证了，以这两个人的年纪和身份应该会遵守承诺吧，除了小孩儿还有耍惯无赖的人，应该不会有谁喜欢被别人叫做小狗吧？
“好，既然如此，那就讲正经有用的。井丹，你为什么舍近求远，不想办法自已去劝王仲明，而要通过这种带有诡计性质的办法？而且，昨天晚上，你为什么不直接把事情告诉二叔，让他来说服王仲明呢？二叔的口才可是从‘扫街’中练出来的，难道你不信你爸的本事？”该正经的时候就要正经，廖志伟问道。
所谓的“扫街”是一种推销的方式，推销业务员随机选择一条街或一栋楼，挨家挨户，从第一家到最后一家进行地毯式的拜访调查，寻找客户，推销产品，其间无论遇到怎么样状况，面对怎样的对待，都要坚持下去。所谓千人千面，面对陌生的的拜访推销，绝大部分被推销者都是怎样的态度，被碰得一鼻子灰那是正常，偶尔能搭上腔，说上几句话就已经很难得了，更何论说服对方，购买自已推销的商品？所以这一行是淘汰率极高，却又是极其锻炼人的工作，没有过人的说服力和顽强的意志力，往往三五天就受不了而自动离开，廖炳坤早年生意失败，为谋生计曾经做过数年推销员，做的就是这样的工作，可想而知，他在面对面的交流说服中的功底如何深厚，这一点，既便是廖志伟这种受过高等教育，很早便在商海里打总拼，被称为业界精英的人物也不得不望尘莫及，自叹不如——‘扫街’这种推销方式随着社区发展建设和社区治安管理的日益完善以及人们安全防范意识的提高已渐渐被淘汰，哪家公司要是还想按这种方式去推销自已的产品，推销业务员恐怕没等敲开第三家潜在客户的房门。就已让住户举报。被小区保安请去聊天儿了。
“我也想呀，可是我刚提了个开头儿，他就看出来了，一个劲儿的向我使眼色，不让我把他不会参加棋社联赛的事儿说出来。你想，那种时候我怎么能说出来呢？先不说我爸能不能说服王仲明，就算说服了，他也会觉得是我故意安排算计他，肯定会生我的气的。”廖井丹答道。
“，明白了。你是想逼人家去做人家不喜欢做的事儿，但又不想自已落埋怨，所以才想躲在背后，要找个替罪羔羊代你当恶人 ？＇…87book＇”廖志伟还是一如既往地一针见血。
“什么嘛。我这也是为他好呀。只不过我和他很熟了，有些话没办法说出来，就算说出来他也不会当成真的，所以反不如找个和他没有太多关系的人出面比较合适。丁叔叔是公司的副总，说话有份量，而且又是去韩国交流时的代表团团长，和王仲明也打过交道，关系不远不近，作这件事儿是再好不过的人选了。丁叔叔，您帮不帮我呀。您不帮我。我可就没别的办法啦。”——让别人代自已当恶人 ？＇…87book＇自已真有那么坏吗？廖井丹肯定不会那么认为，自已的用心是好的，虽然使用的方法不是那么的光明，有一点阴谋诡计的味道，但成大事者不拘小节，面对王仲明这种不思进取，安享现状的家伙，你不主动去推他一把，逼他发奋努力，难道还指望他自已突然觉悟起来吗？
闹来闹去。还是要自已去当那个恶人呀？丁建洋心中暗笑，他倒并不介意廖井丹在利用自已——身在江湖，什么事儿没见过，什么事儿没经过，被人利用。并非是什么可悲的事情，人与人之间的交往。除了孩提时那种天真无邪的时代，又有多少是全无利益往来交换？资本家雇佣工人做工，工人是被利用了，但没有这样的利用，工人又怎么谋生？商人贱买高卖，生产那些商品的人们是被利用了，但没有这种利用，商人固然是赚不到钱了，生产制造出来的东西又该如何呢？刘备三顾茅庐，白帝托孤，何尝不是在利用诸葛亮的权谋智慧，但若没有刘备的利用，诸葛孔明的才华又怎会为后世传诵敬仰？所以最可悲的不是被人利用，而是想被人利用而没有那个资格。所以，凭心而论，他虽然不认为廖井丹暗地里耍手腕，搞小动作，逼迫王仲明非要参加棋社联赛是正确的事情，但也赞同对方的动机和理由——王仲明那个人的确不是那种野心勃勃，争强好胜的性格，偏偏廖井丹却是那种要么不做，要做就要做到最好的要强的女孩子，这样两个人凑在一起而且还成为朋友，本身就已经很让人意外了，所以即使再出现什么奇怪的事儿，也没必要太过惊讶。
“呵，好吧，看你这么诚心的份儿上，这个恶人我当就当吧，谁让你叫我一声‘叔叔’呢。”丁建洋笑道——车到山前必有路，以自已的阅历和经验，难道还怕解决不了这样的问题吗？
“真的？，哈，谢谢丁叔叔，您真是太好了！”见丁建洋答应了自已，廖井丹是喜形于色，开心地叫道。
“呵，这就好了？不是刚才说我欺负人的时候了？”丁建洋笑着打趣道。
“哪儿有呀，我那说的是表哥，不是说您的。”廖井丹连忙解释道，这时候，丁叔叔远比廖表哥重要的多。
“呵，还真是势利呀。你倒是美了，问题是二叔那里怎么办？万一他听说你利用赞助比赛的事儿胁迫人家，你不怕他老人家生气吗？”被冷落了，廖志伟有点儿不甘心，笑着插言进来，要给廖井丹泼点冷水。
“哼，过两天老爸就回去了，你不说我不说，丁叔叔不说，他怎么会知道？表哥，我警告你，不许打小报告，否则的话，哼，后果你自已考虑！”要说不怕自已的老爸，那肯定是假的，廖井丹一愣之后，马上板起脸来恐吓道——集团北方的事情向来是由廖志伟来负责，不过区区几百万数额的一个比赛赞助合同，他们俩个不主动汇报，老爸怎么可能有那闲功夫来管？丁建洋是长辈，作事稳重，平时又宠着自已，应该不会做那种事情，但表哥没事儿总喜欢惹自已着急生气，要是不严加提防，很难说他不会背后告状的不过话说回来，自已并非决策层的人，又不是负责这个项目的人，自已提出什么要求，不管合不合理那是自已的事，至于听不听，那就是别人的事儿了，老爸真要怪罪下来，嘿嘿，你们两位也别想没事儿。
“呵呵，我这个表哥呀，做的还真够失败的。”廖志伟凄苦地感叹道。
第四百五十七章 拉帮结派
白色的本田车停在棋胜楼的院内，车门打开，曹英从里面出来，抬头看了一眼棋楼，目光转向不远处停着的另一辆黑色的桑塔纳轿车——那辆车的车牌曹英认得，那是陈百川的坐驾。
上午接到
