大皇商-第75章
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毕竟，丹洛离万溪还有些距离，程维哲也从未在程家米铺里面做过差事，自然没有同漕帮接触过。而杨中元十来年都在宫中，是更不认识了。
几人进了屋来，顾寒亭先是给他们介绍一番，然后便说：“两位小兄弟是我故交，周老兄一定要多多照顾，我家中还有事，便先走一步。”
三人把他送到门口，顾寒亭往外走了两步，又退回来道：“凑巧，你们都在我家吃茶，今日便是我请了。下次有时间，小程跟小杨再请我去福满楼吃一顿好的吧。”
他这一句话，便把面子铺了十乘十，程维哲到嘴边的拒绝话语还未说出，便被堵了回去，只好笑说：“顾叔随时去，我们定然好好招待。”
等他走了，三人回到茶舍里，程维哲自然而然烫起茶来：“周把头，我们都不是啰嗦人，我想问问如今漕帮手里有多少茶，是什么成色？”
周把头听了也不含糊，直接便说：“不满二位，今年北地粮食大丰收，我们手里的米粮比茶叶要多，但刚才顾老板也说你们是做茶的，米粮用不太上，茶叶能替我们分担一些，也是很好。”
程维哲点点头，他其实想着家里的米可以多加一种卖卖，反正百十来斤大米他们福满楼还是买得起的，就算自家吃，也不一定吃不完。
关键是，这个人情要卖得好，卖得妙。
周把头见他们二人脸色平静，不由笑了：“你们也是年纪轻轻，虽然跟你们是第一次合作，但顾老板介绍的人，我们漕帮是相当信得过的。茶叶有丹绿与荣华，这两种都只过了第一道，运过来也没大事情。我可以保证，丹绿保证都是秋采最好的，而荣华肯定是顶叶，那边卖的便宜一些，加上我们漕帮的运费，我给你们丹洛正价，最后看你们要多少，还会再去个零头。
给丹洛的正价，就意味着漕帮花七八天运到衢州一个铜板都没收，这可是相当合适的。要是平时，估摸着怎么也要加价一成到两成。少去这部分加价，他们相当于用丹洛嫩叶的正价，买了第一道处理好的茶。
程维哲跟杨中元对视一眼，都从彼此眼中看到了兴奋。
就算茶叶里面坏得多一些，他们也有赚头。更何况，他们刚推了第一波连青紫笋，要是一直到来年三月再上新茶，不仅中间断得太长，也容易让百姓忘记福满楼的好茶味道。
还不如这样，他们赌一把漕帮的信誉，也给漕帮一个不大不小的面子。在那边记了好印象，以后他们往外地运茶，也方便许多。
既然定了，那便不再废话，杨中元道：“周把头，你说把，如今运到衢州来的，到底还剩多少？”
周把头见他们依旧很淡然，心里便有些赞赏，听了便答：“丹绿有八十三斤，这里面有十斤可做白庭。剩下的荣华大抵有六十二斤的样子，都是顶叶，不会差的。”
漕帮这一路行来，已经把茶叶卖了一半多，就算是衢州再丰收，也只会是米粮更多一些，茶叶到底要依托茶树，就算是长势极好，也相当有限。
白庭的成茶一两便要一两银子，跟连青紫笋差几乎是一个价，但嫩叶就没那么贵了。大抵十斤只要五十两左右，而丹绿则更便宜一些，成茶才卖五六钱一斤，嫩叶只有其三成，这样算下来，这批丹绿大抵要二百五十两左右。而荣华的价格跟白庭又差不多，这样最后算下来，怎么也要六百两左右。
因为茶的品相他们还未看见，先不算坏叶有多少，只这些就够他们卖到来年一二月份，这样三月上了新茶，便能刚好赶上了。
无论这批差好不好卖，赚不赚钱，他们也得一直有茶品在做才行。
两人这样一算，纷纷觉得相当不错，于是杨中元果断道：“周把头，这一批茶叶我们都要了。而米，稍后烦请您列个单子，我们福满楼也是食楼，米也是要的，但数不入茶叶多就是了。”
周把头一听他们茶跟米粮都要，顿时露出了笑模样：“两位小老板年少有为，真是果断啊。周某在此谢过了，今日先这样定下，明日我带着弟兄们亲自把茶叶给您二位送茶坊里去，到时候不如我们细谈？”
他说细谈，肯定就不是光谈这一批的事情了，后续的其他来往买卖也要一并细细讲过，双方过了明路才是要紧的。
不管最后福满楼能做成什么样，就是这次能解漕帮燃眉之急，也令他们心中记了一个好字。
为商，便是如此。
☆、143白庭
丹绿跟荣华算是程维哲最熟悉的两种茶了；他刚开始开小茶馆的时候卖的最多的就是这两种；如今再次摸到熟悉的茶叶，心中难免有些感叹。
杨中元坐在一旁看他跟小茶工挑茶，但凡坏叶烂叶都要挑出来扔掉；剩下最新鲜的嫩叶，才能用来作茶。
“说起来，那时候天天都要去茶园收丹绿；却从不觉得这茶香有什么特殊之处。”程维哲刚挑出一筐来称重；给杨中元报个数。
杨中元拿笔在本子上记了，笑说：“心境不同吧；那时候不觉得茶叶是自己家的事业；现在是了；所以你才觉得这茶很特殊。”
程维哲点点头，没再说这话题。
从丹洛运到衢州的这一批茶，总数有百斤之多，因为第一道工序做得好，所以基本上也没多少坏叶，经历七八天的时间快船从北运到南，依旧十分新鲜。
这个季节天气寒冷，嫩叶得以保存下来。
“这次可真是赶巧，要不然咱们冬日里都不知道要卖什么。”杨中元笑道。
程维哲点点头，把最后一筐荣华清点完毕，这才坐到他身边灌了口热茶：“荣华我看了，都是好叶，漕帮果然名不虚传。”
“那是，南来北往都靠漕帮经营，要是他们不守信用，那商家也都不用再做生意了。”
“小元，我想着这几日先把茶做出来，然后赶在十二月前去衢泽县。就是担心你累着，要不等我回来再开始卖茶？”
杨中元摸了摸肚子，低头想了想。
他不是个没脑子爱逞能的人，不能做到的事情从来不会承诺下来，想到那几日售卖连青紫笋时的忙碌，杨中元皱起眉头，最终还是答：“那就等你回来吧，你就把茶叶都做好便成，其余的我来操办，也不用急，等你回来刚好可以上到铺子里卖，赶在年节前就行。”
每年年节都是商人们最忙碌的时候，就连平时舍不得出来采买的百姓们也会到城里来上些年货，这其中上等茶叶是最好卖的。看起来精致，价格适中，送人是极好看的。
这一次荣华上了大约一百六十斤，这是挑完烂叶坏叶后的数，六十斤嫩叶，满打满算大抵能出五十多斤成茶。各家手法不同，程维哲他们作茶又很精细，大概最后也不过就剩下五十斤左右。
黑茶不如红茶跟绿茶好卖，但荣华到底是名茶，所以还是很客观的，说不得年节前便能卖完。这并不是他们夸自己的茶好，只是年根下卖什么都能出几倍的量，有连青紫笋珠玉在前，就算荣华卖的比那个差，最迟一月也能全部卖掉。
丹绿比荣华要少一些，但也有四十几斤，不过这茶不如荣华跟白庭名贵，年节根下作年礼不太出色，但自家喝却是极好。
这样一想，两个人心里都敞亮起来。
于是第二日起，程维哲便每日早早起来忙碌，就连韩世谦都没空闲教导徐小天，只得给他放几天假。
一颗茶树上，顶叶顶芽自然是最好的，而用丹绿作的白庭却是用顶叶下面那一圈第三层叶所做，这一层的叶子不会太嫩，也不会太老。出来的成茶味道寡淡清爽，跟名字相当得宜。
程维哲这一次却要多加一道工序，炒青的时候一锅加了两朵梅花。
这是他跟韩世谦早就想尝试的，白庭这道茶味道确实淡，回甘也不出众，却清爽宜人得很，他们想着加了梅香在里面，或许能提一提前味，后续的回甘也多了花香，只是不知道味道出来效果如何。
如果是老字号的茶商，定然不会这样豁出去尝试，可福满楼却不怕。
他们一开始都是稳扎稳打，这一次机会特殊，不抓住推出自己的味道，反而说不过去。
第一锅炒青出来，杨中元特地捧起来闻了一下，说实话，花香味道几乎闻不出来。因为放的不多，也只是尝试，所以等两天之后成茶出来，一家人迫不及待用茶壶煮沸再闻，那清淡淡的茶香里顿时便多了些别样的柔和。
梅花的香味很淡，配上白庭是最相宜的。第一沸的茶汤颜色清亮，满满倒上一杯，捧在手心先放鼻下轻闻，等那凌冽茶香入侵肺腑，再浅浅抿上一口热茶，顿时便觉得唇齿生香。
这一味茶虽然跟以前的白庭略有不同，但在清淡之中有了妩媚，而妩媚却不妖娆，反而让人心生暖意，最后的回甘也颇有些意蕴深长。
程维哲看到一家人的表情，一颗心顿时落了回去。虽然之前他也用小锅尝试，可还是没太大把握，如今正式炒出来的味道不错，那便可以照这个配比全部做出了。
韩世谦捧着茶杯，眼中满满都是欣慰，这个徒弟不仅把自己所教的都认认真真学进心中，还能举一反三加以改进，韩家的家学传给他，或许真的不会被埋没。
“维哲，起个名吧。”韩世谦笑道。
程维哲一愣：“这本就是白庭，起了名字恐怕旁人不知吧？”
韩世谦摇摇头：“这是你做出来的新茶，虽然依托了白庭，可味道已经变了。名字里面最好有些新茶的味道，你跟中元好好想想，到时候上到铺子里卖，便用新名就是。”
程维哲跟杨中元对视一眼，从对方眼中看到了兴奋与激动。
除了白庭加了工序，其他的茶都是按照韩家老手艺而作，韩家是依托荣华起家，对荣华的手法比别家要繁琐一些，一般黑茶都只用普通的老叶，要经过杀青、初揉、渥堆、复揉、烘焙，最后才能出茶饼。这其中渥堆工序最为重要，而韩家的制茶方法也只特殊在渥堆之中。
因为区别于其他茗品，选的原料也并不是老叶，而是黑毛茶的下层叶，所以渥堆时间要略微久一些，出来的茶口感香醇，茶汤红亮，非常漂亮。
这一次也算是程维哲第一次动手做黑茶，因此整个过程非常精心，他们家的茶坊如今只在小厮中挑了两个过来做茶工，就算有韩世谦帮着忙，也实在是相当累。
这么多茶，大多数的炒青和渥堆都是程维哲一人完成，这样一直忙到十一月初，才刚刚把茶叶都做完。这段时间杨中元看他辛苦，却只在生活上越发细致，其余的话都没讲什么。
这是程维哲喜欢做的事，他竭尽所能为梦想而奋斗，杨中元只会为了他高兴，旁的什么心思都不会有。
因为是赶了年节，所以这一次的茶包杨中元花了更多的心思。连青紫笋用过的福兜很受好评，所以这一次他们三种茶叶一两装的都用了福兜，只不过花纹略有区别。
丹绿被杨中元起名为绿碧，用了浅绿色的福兜包。而白庭则改了烟胧白庭，用了藕色的福兜。荣华便还是荣华，用的是赭石色的福兜。这样三个摆在一起，看起来就相当别致。
荣华跟烟胧白庭都是一两银一两茶，而丹绿就相对便宜一些，一两只要五钱，这三种都是北地茶，一般北方的茶商运过来价格都要加两成，他们福满楼这一次却跟北地价格差不了太多，可以说得上是相当便宜了。
杨中元翻看了一眼黄历，转身又吩咐小厮从褚氏定了一批红色吉祥云纹芒锦，用油纸包好的茶叶各一两，三种茶叶一共三两放进做好的红色福袋里面，拎在手里送人相当好看。而这样一个福袋最后的定价只有二两二钱，比单买便宜不说，因为白庭的数量有限，所以也只做了一百个，这样一看，买福袋就合适得多。
福满楼的茶虽然都用了外包，但是里面的油纸却都有红封写着名号。他之所以想这样卖，也是想着让更多人尝到他们新做的烟胧白庭，知道他们福满楼的茶比别家的好。
等着些都定下之后，程维哲也收拾好行李，准备去衢泽县。
最近这段日子忙下来，程维哲整个人瘦了一圈，而杨中元的肚子却又圆了一圈。
孩子已经快六个月，他最近手脚都有些浮肿，行走也不那么敏捷。尤其是晚上睡觉的时候，腿上经常抽筋，一开始他心疼程维哲白天劳累，只自己努力弯腰捏一捏，后来有一次被程维哲醒来看到，不仅说了他一顿，还严肃要求他以后务必叫他起来。
“我自己又不是够不到，你睡你的便是了，白天我也能躺着歇歇，可你最近实在是有些忙。”杨中元是这样同他讲的。
程维哲听了却皱起眉头：“小元，我们是伴侣，你现在情况特殊，做什么都不方便，我却什么都不能为你做，分担你的辛苦。夜里只有咱们两个，你都不叫我帮你，我心里……”
杨中元倒不知他会这样想，听了忙握住他的手道：“我知道了知道了，以后都叫你。”
这样说开之后，杨中元也不再自己坚持，再说他肚子越来越大，坐起来无论如何伸手都够不到小腿，想自己按摩都不成。
如果不是为了赶在年节前定下茶园，程维哲说什么都不想在这时候走。
离开杨中元哪怕一个时辰，他都觉得担忧思念，更何况一去十天半月，且不说度日如年，也差不多归心似箭了。
在走之前，程维哲特地同周泉旭商量一番，让他在自己走后搬去陪杨中元住几日。
虽说杨中元身体一向很好，也不是个娇气人，但程维哲就是放心不下，非要周泉旭点头答应下来，才肯作罢。
这样到了十一月十三，程维哲终于坐上马车，一路往衢泽县行去。
☆、144暂别
程维哲离开以后，杨中元反而觉得有些不太适应。
算起来上次他也离开了十几个日夜；杨中元心中虽然颇为思念他；可也没如今这样寝食难安。
好在家里事情多，他无暇旁顾，劳累一天之后倒也能直接入睡，省去那辗转反侧之苦。
终于；在十一月中旬过去之时；所有的茶品都已经包好。
杨中元相当沉得住气；他心里清楚这会儿上架售卖；到底不如年根头里再卖更好；还不如让阖家上下都歇一歇；缓口气等程维哲回来再说。
就在他准备好好在家休息两天的时候，人牙李突然又过府拜访。
人牙李倒是个十分讲究诚信的人，从他们来衢州便一直托他找商铺小厮，除了杨诚大家都没想到之外，其余的没有一件事办砸过。
因此在程维哲跟他商量再开一家分店的时候，杨中元也直接请来了人牙李，让他帮忙找铺子。在衢州，租铺子总是很好租，可买就难了。
第一次他们能很快找到合适的，完全是运气使然。这次都定了一个多月，人牙李那边还没什么动静，杨中元本以为至少要年后才有合适的。
只没想到他这个时候又来，难道这次福满楼运气依旧很好？
杨中元满怀激动，简单换了外袍便直接去正堂见了人牙李。
人牙李见他亲自出来相迎，忙站起来先让他坐下，这才坐在客位上笑道：“小杨老板，几日不见，你这变化太大了，还安好吧？”
杨中元点点头，伸手拍了拍肚子：“好的很呐，都健康着，劳您记挂了。”
人牙李也不废话，直接从怀中取出三张图来：“你跟程老板可真是能人，我老李在衢州混了得有二十年，从来没见过想你们这样开铺子这么成功的。上次您二位说要开个分店，地方要比总店这边大，是否？”
杨中元笑道：“李老板忒会说话，我跟阿哲就是不能闲着，趁现在入冬生意淡下来，先把铺子开上要紧。分店的位置我们不太在意，但是地方却一定要比现在的铺子大。”
人牙李想了想，先把最下面一张取出压在上面：“那咱们先看最大的一家吧……”
其实也是凑巧，衢州做生意的多了去了，大街小巷都是商铺，可位置好不好，生意好不好就另说了。许多那不善经营的最后少不得把铺子盘出去抵债，到了年根底下，盘铺子的自然要比平日里多，毕竟，谁都不想背着债过年。
所以这一次人牙李很快就给来了信，并且一出手就是三家。
只是宝珠街的商铺真是千载难逢，这次的三家是都没有的。其中有两家在南城，位置很偏，剩下一家则在醉香街上。等到人牙李大致把情况都说完，杨中元不由陷入了沉思之中。
说实话，能有宝珠街的铺子自然是最好，可他们在这边已经有一家了，虽然因为面积不大显得有些拥挤，但是越挤就越说明生意好不是？有那不清楚衢州的游客来了，看见自家大堂里里外外都是食客，人头攒动生意火爆，肯定也想进来试试。这也是最近福满楼生意越发好的原因，外来的游客多了，外售的点心茶酒也多，虽然他们加了小二，还是显得忙乱拥挤，因为这样，许多老食客都有些怨言。
毕竟，每次过来都订不到桌，当然会比较闹心。
衢州的大食楼茶馆都是一开好几家分店，甚至有的连临近的郡府都有。顾记虽然在衢州只有两家茶楼，可他们在清芷园的那一家上下足足有三层，老远一看就比他们的福满楼总店大了一倍有余，根本不用担心拥挤问题。
原本他们真的没想过能这么快就发展起来，想着总得努力个一年半载再开分店，现在眼看老顾客要流失，程维哲也有些坐不住了，就算如今茶园里的事再忙，他也想把分店开出来。
现在辛苦一些，却能保住客流，这才是至关重要的。
只是，宝珠街上没有商铺，可南城毕竟离得有些远，他们福满楼的定价又不算便宜，去那边开反而有些得不偿失。
杨中元举起那几张图纸认真看着，突然想起近些日子醉香街的传言：“李老板，我听别的老板说，郡守想在醉香街再开一条商街出来？”
这事确实有人传过，但知道的大多都是衢州商会里的老人，杨中元他们能知道，自然是夏君然说的。人牙李也自然知道，不过他就是做这个的，衢州有风吹草动他都一清二楚，听了不由感叹：“杨老板真是消息灵通，我最近确实听了这么一个说法，但最后到底如何就不知了。不过，宝珠街这里里里外外都是商铺，说实话，福满楼那栋楼，是今年我卖过的唯一一栋，其他再也没有人卖了。这几年宝珠街上生意一直很好，做什么都不太亏钱，占着商铺的老板们不愿意走，外面又总有人想进来，所以矛盾有些大。”
他这话意思倒是清楚，不管是外地商人，就连本地的商贾想要像杨中元他们这样开分店，也没法在宝珠街找到丁点大的空地了。有的跑去清芷园花大价钱自己直接建一栋楼，有
