打工之王-第12章
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第三部分是铺货，配套饰品，这些东西厂家会配齐，但是要钱购买，以索雅为标准，这部分费用在十万左右。
也就是说，在珠江家具城开一家索雅这样的店子，不算预备的流动资金，前期投资在三十万的样子。
三十万，放在以前，对陈成是个天文数字，不过现在，也就是陈成半年的工资而已。陈成完全能够凑出来。
经过这段时间的了解，陈成知道，家具行业还真是暴利行业，完全就像文哥说的那样。标价是出厂价的四倍以上，而且越是高档的家具，比例越高！
同样，高利润也代表着高风险！就拿索雅在陈成进去之前举例，投资三十万，后续每个月运作成本是四到五万，而索雅是两个月在陈成的帮助下开了六万左右的单，利润就算四万的话，每个月还得亏两三万！
说白了，就是商场租金太高！商场拿租金，旱涝保收。而且签约一年一签，生意好，就会马上上调租金，生意不好，租户也得咬着牙先熬一年！
不过陈成不担心，陈成知道，有打工系统支撑，他的销售业绩，肯定是遥遥领先！丝毫不用担心赚不到钱。
陈成之所以让莉娜招导购员，是因为陈成知道，他早晚会离开索雅的。他想再培养一个合格的导购员留在索雅，这样他离开了，也不用担心索雅业绩一落千丈，就像当时小雅在的时候那样。
叶文香在陈成的熏陶下，已经从零突破到二十几万的业绩，虽然也独立完成了不少，但是陈成依然感觉叶文香潜力就那么多，如果陈成不在，单靠叶文香撑场子肯定不行。
陈成要替索雅招到一个好手。
索雅要找人的信息发布出来，马上就有很多人过来应聘，抛开三千底薪不说，索雅那高高在上的销售量，也是十分吸引人的！
一百零八万，就算是跟着拿奖金，二十万以上，每十万五百的奖金也有四千五百块钱的奖金可拿啊！一时之间，很多熟悉这一行的熟手过来应聘，让陈成有点手忙脚乱。
第三十二章 唐雨轩
“做销售的嘛，主要是看业绩，要给老板带来利润。我以前卖过服装，卖过保险，家具销售也是销售，销售都是相通的嘛，我相信我会马上上手的。”一个三十几岁的大姐侃侃而谈，说起来头头是道。
陈成笑了一笑，他已经使用了察言观色，看的清除，这位大姐说的头头是道，而且富有激*情，但是她的心理活动出卖了她。这位大姐的心理活动是敷衍。
连现在面试的时候都在敷衍，上班的时候估计也是在敷衍了。
“好的，我这里有你的简历，回去等我电话通知吧。”陈成笑了笑，责任心不够的人，他不会招进索雅的。
“虽然我刚毕业，还没什么工作经验，但我相信只要给我一个平台，我就会释放出所有的光和热！”一位刚毕业的男生慷慨发言，气势如虹。
第一，没有经验，第二，这话说的挺空洞，第三，陈成感觉还是女性做家具合适点，毕竟他自己是依仗着打工系统，是个另类。
“对不起，我们这里只招女性。”陈成微笑着拒绝了，直接一言否定掉。
一年之内换了四份工作，不行，心性太不安定了。胆子太小，性格太内向，不适合销售。大大咧咧的，脑子反应有点慢，不合格。各方面还行，就是形象差了些，看看有没更合适的。
陈成很认真，他要招一个能稳下心来工作，各方面都不错，而且还有潜力可挖的替代他的人选，他不想随便就招一个进来。
…………
“我叫唐雨轩，今年二十三岁，出来工作一年了。”声音略带一点沙哑，但是听起来却是非常的挠人。
陈成抬起头，一个极清秀的女孩站在他面前。穿的衣服不是很时髦，甚至有些简朴，但是这身简朴的衣服，依旧遮挡不住女孩天生丽质的那股风情。
清秀的面孔，因为略带沙哑而显得很性*感的嗓子，配合在一起更有冲击力！至于身材，啧啧，穿这身简朴的衣服都能暴露出那股风情，简直是没话说。
“坐下嘛，”陈成笑了笑，首先，这个女孩子外表已经让陈成挺满意的：“叶姐，帮忙倒杯水！”陈成对着叶文香喊了一句。
“出来就在车行上班，干了一年了，月收入也过万了。”陈成看着唐雨轩递过来的简历，念了出来，然后马上问了一句：“不错啊，为什么不做了呢？”
“那个经理不正经，毛手毛脚的。”唐雨轩脸微微一红。
陈成用察言观色看了一下，唐雨轩说这个原因的时候，心里活动也是不好意思，应该是真话。
“呵呵，你也看得到，我们这里全部都是开放式的，完全是那种大庭广众之下，就算我有色心，也没那个色胆来的。到了我们这里，你就放心了，不会有那种事情发生的。”陈成的话带着一些**。
他是在出难题，看看这个女孩的反应能力。
“呵呵，不就是冲着这个，我才决定做家具的么？”女孩子虚晃一枪，让陈成的试探落空，而且又表明，她是想做家具这一行的。
动作语气也很自然，情绪控制很好，反应够机敏。
“要是喜欢一个女孩子，可以堂堂正正的追嘛，想占便宜又不想负责的男人，会让我很失望。”唐雨轩继续说道，居然反过来**陈成一下了。
“决定好了就来上班吧。”陈成被**，没有一点不爽，相反挺高兴。脸皮厚，反应快，年轻有靓丽，而且还受过高等教育，买过汽车，这些条件都很不错啊！
陈成马上又想到，唐雨轩在以前的车行，恐怕真是被骚扰的不行了，不然看她现在的性格，嘴上被人占点便宜，根本不会很在乎的。
“底薪三千，试用期两个月，试用工资两千五，提成和奖金的方案在这里，你看看。”陈成给了一张资料。
“不错嘛，底薪和提成的份额，都比车行要高。”唐雨轩看了一下，嘴里说道。车行的提成很低，因为汽车的价格要高很多。
“既然觉得不错，那就明天就来上班吧。”陈成直接说道。
“行，几点钟过来？”唐雨轩也很爽快。
“早上十点，我们上班时间是。”陈成又快速将上班的时间说了一遍。
“哎，看来家具销售还真是比卖汽车好啊！”唐雨轩感慨了一下：“难怪那家伙叫我过来卖家具。”
家具销售行业确实不错，上班的环境挺好，这些家具品牌装修摆设上，都是十分讲究效果和氛围的，而且人流量少，不像有些地方，一天到晚不断接待顾客。而且上班时间也短，早上十点到下午五点，或者十二点到晚上七点。
不过家具行业，对导购员的销售水平要求很高！从陈成进索雅的前后的业绩就能看出来，家具品牌的业绩，导购水平站了决定性因素！
…………
时间到了八月三十一号，陈成统计了一下索雅八月份的销售业绩。八月份，索雅的销售业绩还在增长，八月份做了一百一十五万。虽然增长的份额不多，但是确实还是增长了。
因为有两个导购员，陈成在外面迎客的机会就少了不少，这个月陈成的业绩甚至没有超过上个月，只有七十八万，但是陈成欣慰的是，他果然没有看错唐雨轩。
唐雨轩只上了半个月班，就做了十九万的业绩，超过了叶文香的十八万！虽然只超过一万，但是唐雨轩只上了半个月的班！
最让陈成欣慰的是，这十九万的销售业绩中，大部分是唐雨轩独立完成的，而不像叶文香那样，大部分是靠陈成协助完成的，说是协助，其实主要还是陈成在起作用。
而且陈成看得出来，唐雨轩不过半个月的时间，就已经完全进入角色了。唐雨轩算得出来，半个月的底薪加上一半的奖金，再加上提成，她半个月就拿到了八千七百块钱的工资，而且上班也挺轻松，这样的工作很难找了。
看着唐雨轩斗志昂扬，还有叶文香按部就班的状态，陈成也放心了。八月过去，九月一号就来了，陈成心中有些兴奋。
九月一号，是开学的日子，张权和王海峰，真的都将志愿填在花都，一个在花都工业学院，一个在花都师范大学。李明则是家里有点关系在帝都，去了帝都的一所学校。
想想以后在花都的日子，有两个一起长大的兄弟在，陈成的嘴角浮起一丝微笑。
第三十三章 意外之财
九月到来了，但是陈成却没有机会去见那两位小伙伴。
九月一号，张权和王海峰有家人送到学校，然后马上又是军训开始，根本没时间和机会。当然，这一切对陈成来说，也没什么。
索雅的业绩，九月份又比八月份要好。阳历的九月份，对于农历来说，已经是进入了下半年，在家具这个行业，上半年是淡季，下半年才是旺季！
基本每天都有单开，时不时冲到五万业绩去吃大餐，冲到十万去唱k。最重要的是，开单了，是成功的一种标志，每天都在成功的氛围之中，唐雨轩和叶文香都是那种精神焕发，神采奕然的样子。
唐雨轩还在进步。
店里生意越来越好，可是陈成却很久没有见到女老板莉娜露面了，应该她请吃饭或者请唱歌的时候，都是让陈成带队，记在账上。甚至是十号发工资的时候，都是直接将钱发到卡上。
花都九月的天气，依旧是很热。陈成洗好了澡，躺在床上。空调不断突出冷气，很舒适。突然之间，陈成想起来，还有一个技能点没有用。
升级成中级打工仔，也就差一个中层管理的身份了，升级之后，肯定会增加技能点的，陈成心中想道。升级成中级打工仔，应该快了吧，这个技能点，看看选择哪个技能合适？
显示在界面中，有能说会道、察言观色、气势惊人、意外之财、皮厚心黑、暴跳如雷、酒量大增、急中生智、如沐春风、精力充沛十个技能。
其中能说会道、察言观色、皮厚心黑、暴跳如雷、急中生智五个技能已经学会了，那么就剩下气势惊人、意外之财、酒量大增、、如沐春风、精力充沛五个技能。
气势惊人暂时用不上，现在陈成的销售工作，那里敢用气势去压迫客户？酒量大增，也没有那种必须喝很多酒的时候。
增加对方对自己的好感？好像现在又能说会道，察言观色，也不用担心客户搞不定的事情，至于精力充沛，也是暂时用不上的。
陈成将注意力放在意外之财的身上，这个技能一看就知道，是为拥有者带来一笔额外财富的。陈成突然在想，这能带来多少钱呢？
这时一个季度才能使用一次的技能啊？效果应该很好吧？就选这个技能吧，陈成决定了。
学习了这个技能，陈成很快就使用了这个技能，那么就是说，在接下来的一个季度中，陈成又一次意外之财。
陈成感觉，这比意外之财，应该是笔不小的数目。这比财富，到底会以什么形式落在他头上呢？
“等等明天去买点彩票试试。”陈成想道，总不会突然别人拿一大笔钱白送过来吧？也不会是走路上，突然捡到一堆钱吧？彩票中奖还比较靠谱。
想到就做到，陈成顾不得躺在床上，马上爬起来穿好衣服，准备出门买彩票了。这个时候，是晚上八点钟的样子。
出门，走三分钟就是地铁站了。坐了两站，出了地铁口，就能看见眼前一座大厦，上面灯光闪烁着明华百货四个大字。
这里是附近一带大型的百货公司，里面一楼是各种品牌服装，珠宝行，鞋店之类的店铺，和一些小吃店。二楼是超市，三楼以上是各种娱乐场所，ktv，健身会所，电影院，电玩城之类的。还有几家大规模的连锁餐饮店。
百货公司对面，还有各种店铺，手机、面馆、药店、移动营业厅什么的。陈成很快就找到一家彩票销售点。
“来十组随机的。”陈成掏出二十块钱，递给买彩票的。以前陈成跟着工厂的工友，也买过这种东西。
“双色球是吧？”那个人要确定一下。
“对。”陈成说道，陈成想着，十组够了，中了一等奖，那就是几千万，他可不敢想着一下中一百注。
中不了一等奖，中二等奖也不错，十组也有几十万了的奖金了，陈成心中想道。如果只是三等奖，那就是几万块钱。估计应该不会。
…………
事情并没有朝着陈成想象的那样发展，十组数字，竟然一个都没中！
可能不会这么快把？陈成心中想道，要坚持买下去，一直买到期限结束，也就是三个月。
第二次，不中，第三次，还是不中，第四次，依旧不中。而且很奇怪的是，陈成连五块钱的六等奖都没有中过！
第五次，依旧什么都不中，陈成的横财梦，一直到莉娜出现在店里，就根本没有中过。这让陈成有点奇怪，不中大奖也就罢了，为什么五块钱都不让中？这不欺负人么？
莉娜的出现，马上让陈成感觉到，莉娜和以前有些不一样，好像更加媚艳了，而且让人一看就知道她心情很好，那种幸福快乐的感觉，洋溢在外面，很容易感受到。
也难怪，陈成心里想道，九月份业绩达到了一百四十多万，按照以前文哥说的利润率，索雅的纯利润能达到**十万！
而且十一黄金周刚过，这一个星期就做到了八十多万，看样子这个月还得继续刷新销售记录啊！
照这样算，一年差不多可以赚千把万啊！陈成知道他以前所在的工厂有一百多人，但是老板一年也就纯赚三四百万的样子啊！
一间三四个人的店子，能赚到几百人工厂的利润，这莉娜高兴也是应该的。
“陈成，等下跟我出去办点事情，店里先让她们两个人看着。”看到陈成，莉娜一脸的微笑。
“好的，娜姐。”店里的三个人都表示收到老板的指示。
莉娜开着她的红色小车，带着陈成一路开了半个多小时。莉娜没说带着陈成去办什么事，陈成也不好开口问。
又过了十来分钟，莉娜将车开到一家咖啡厅门前：“陈成，陪我上去吃点东西。”
“娜姐，不是要办事的么？怎么跑来喝咖啡了？”陈成终于将疑问提了出来。
“谁说喝咖啡的时候就不能办事啊？”莉娜眨了眨眼睛，笑的很妩媚：“跟我来吧，一边吃东西我一边和你说，哎，早餐还没吃，好饿！”
老板这是怎么了啊？陈成在心里想道，和员工办点事情，还弄到咖啡厅来，这不是那些小两口才喜欢来的地方么？
第三十四章 我要走了
莉娜在前面走，陈成在后面跟着。两人一直走到了一个靠着窗户的角落处，莉娜才坐了下来，点了些吃的东西。
咖啡馆里灯光昏暗，里面播放着的，是带着些伤感的钢琴曲。很有情调。
“陈成，八年前我初中毕业来到花都，第一份工作就是在这家咖啡厅当服务员。”莉娜开口了，但是第一句话，就带着一股深深的怀旧情绪。
陈成不知道莉娜什么意思，于是乱扯了一下：“哇，那这家咖啡馆不是开了上十年了？”
这家咖啡厅八年前就存在，陈成感觉他猜测的应该没错。
“呵呵，应该有吧。”莉娜笑了笑，神情突然又带着些落寞：“现在这里的人，我一个都不认识了。突然感觉这个世界变化好快！回想起来，现在的花都和八年前的花都，完全是两个样了。”
不等陈成开口，莉娜就像是一个叙述者，继续往下说道：“当时，我父亲在工地受了伤，不能工作，而且还需要钱住院，家里经济条件不容许我和哥哥同时读书，于是就让我出来打工，让哥哥继续读书。”
“八年前，我刚到这里，这里的工资是八百块钱一个月，包吃住，一个月只有一天假，呵呵，感觉那个时候自己傻傻的，什么都不懂。”
“发了工资，我就连忙将钱寄回家，补贴家里。我记得在花都呆了半年，我一件衣服都没给自己买过。”
陈成感觉有什么事情要发生，要不然莉娜不会好端端的突然怀旧起来，突然拉着他到她来花都第一个工作的地方来怀旧。
陈成很想说点什么，但是陈成感觉，现在他最适合的事情，就是倾听了，倾听莉娜回忆着她的往事。
那里知道，莉娜突然语气一转：“呵呵，这些陈年往事，就不说了，对了陈成，今天来这里就是要告诉你，过几天我就出国了。去新加坡了。”
莉娜不但是语气变了，连脸上的表情，身上的那种情绪，一下子就全变了，让陈成心中感叹，这女人变得就是快啊！
本来还想听听莉娜的故事呢，不过想想莉娜这种社会上滚打这么多年的、成了人精的女人，怎么可能将她的往事都给说出来？
至少她感觉她和陈成之间，还没到那种无话不谈的地步，掩盖掉自己的过去，也是种保护自己的行为。
“没事，店里我在照看着，你放心吧。”陈成连忙说道。刚说完这句话，就看见莉娜盯着他在看，看的很认真，看的陈成有点心里发毛。
“陈成，”莉娜再次开口了，“我不是去玩，我是去定居的，以后可能就很少回来了。”
“怎么突然就去了新加坡呢？”陈成问道。
“我的那个男人，是新加坡人，他那重病的老婆终于熬不住，死了。”莉娜很轻松的说道，那个女人的生死从她嘴里说出来，感觉是件好事了。
陈成沉默了，这对莉娜来说，还真是好事，那个女人不在了，莉娜就上位了。这些名分就有了，一转眼就是新加坡富商的夫人了。
“店里怎么办？”陈成又问了一句，远在国外遥控一个店也不是个事。陈成感觉有有事要发生了，要不莉娜会将索雅转手卖了，要不弄个亲戚过来看着。
不管是那种，只要不是莉娜，陈成就没有义务继续呆了。挖他的品牌很多，陈成完全是看着莉娜人不错，给了他机遇，报恩的心理没走的。
结果，陈成这个想法直接被莉娜一句话给废掉了。
“店子我送给你了，陈成你好好干！”莉娜突然伸出手，重重的拍了拍陈成的肩膀。
陈成懵了，这一个店，直接投资就是三十万的样子，还不说运营了几个月，有点知名度了，更不说现在每个月都在百万以上的业绩了。
如果将这些隐形的价值附加上去，陈成肯定，五十万甩出去肯定有不少人愿意要，一百万也不是很难的事情。要知道只要保持现在的盈利水平，就算一百万拿下来，用不了两个月就可以回本啊。
“娜姐，这不大好吧。要不我给你看着，每个月将钱汇给你。”陈成连忙说道。
“好了，就这么决定了，再说我现在会在乎那点钱么？”莉娜媚眼一横，止住陈成不让陈成继续说：“以后索雅就是你的了，陈成。”
“我给钱吧，算我买下来的。”陈成认真的说道。
“哈哈，算了，你这才工作几个月，能有多少钱？”莉娜笑了起来：“再说陈成，这几个月我也赚了不少。陈成，我心里很清楚，索雅能做出今天的业绩，完全是靠你，现在店子让给你，其实也是你应该�
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