重生之娱乐鬼才-第114章

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　　　　貌似。亚视就留下来了一个魔咒——从创立以来一直亏，一个又一个的土豪老慢，长期掏钱喂养亚视。最终，都会带着缩水的财富，黯然离开亚视。

　　　　虽然，亚视从成立以来，基本上每一年都在亏，这是事实。但亚洲电视却是造星和培养人才的大平台，凭着控股亚洲电视。

　　　　控股亚视的历任大股东里面，林氏家族的离场其实损失的最轻的。因为，尽管亚视亏本了，但却给林氏家族打下了娱乐圈的人脉和根基。

　　　　后来，林建岳投资寰亚，也多亏当年掌控亚视十年，在娱乐圈打下的牢固基础！

　　　　“你好，王先生，前段时间想要在香港请你喝茶，不过，你却飞到美国拍戏了，一直没有机会跟你上一面，这是一大遗憾！”林建岳笑道。

　　　　王启年说道：“我们两家企业，已经开始有了合作，将来合作只会越来越多！希望，将来贵公司会有更多像《无间道》一般叫好叫座的电影作品！我对引进这种佳作，非常感兴趣！”

　　　　“哦？”林建岳脸上不由浮现一丝微笑。

　　　　实际上，这个年头的香港电影越来越不景气，光靠着香港市场，拍不起什么大成本的片子。拍不起大片，甚至拍不起电影，让很多的明星和导演，都跑到其他地方找出路。

　　　　林健健作为刚刚入场的娱乐圈新巨头，自然不甘心就这么灰溜溜的退出。所以，才敢于在香港电影市场不景气的时期，投资了大制作《无间道》！

　　　　这个颇见诚意的作品，虽然获得了香港电影救市之作，但这仅是救市面，也就是救院线。电影投资公司，其实也没有赚多少钱。至于海外票房——嗯，《无间道》的海外票房根本就不行！只有传统看港片的市场，才有一点人气。在大多数非华语电影传统的市场《无间道》根本就吸引不了多少观众。

　　　　所以，林建岳也开始想要通过加强与内地同行合作，开拓内地的电影市场。毕竟，2003年国内政策出现了利好，香港的影视作品，不再被视为海外进口片。港片只要可以通过广电和文化部分的审核，就可以在内地市场公映。

　　　　内地电影市场前几年的萧条，虽然让很多电影公司觉得前景并不是很乐观。

　　　　但近期《英雄》、《海虎》等等大片取得的惊人票房，还是让香港电影行业有所触动——

　　　　2亿多人民币的票房，对于香港电影公司而言，确实是一个天文数字！要知道，香港电影市场，《无间道》才刚刚创下5500万港元票房记录！

　　　　此时的港片，大多数票房都是以香港本地票房为主。进军海外市场，貌似也是有心无力，港片混的不景气，也正是因为被好莱坞大片打的节节败退。港片传统市场的观众，很多都看好莱坞电影了。

　　　　进军内地市场，也被视为很多公司的救命稻草！

　　　　正巧小伙伴公司也非常希望通过跟香港的电影公司合作，巩固自身的市场份额，以及结交一些娱乐圈人脉。

　　　　所以，王启年和林建岳一拍即合，很快就达成意向协议——长期合拍电影，未来5年以内，双方共同投资10部预算不低于2000万元的合拍电音。10部电影，让双方建立长久的战略合作关系。

　　　　这一份协议出炉之后，双方都比较满意！

　　　　越大规模的电影投资，风险越大。现在华语电影行业，超过2000万的片子，基本都不止一个投资方。多家公司共同合作，分摊风险，也是为了更好的存活。避免某一部大片投资失败，就让公司陷入资金链锻炼，甚至破产之路。（未完待续）

正文　第二百八十三章　小伙伴院线

　　　　与寰亚老板林建岳签署了未来五年；共同投资10部电影的协议；每部电影最低投资预算不低于2000万元；原则上大家平等；各出一半资金。当然；如果引进其他的投资者；或者是小伙伴公司和寰亚有哪一家想要出资更多；也是可以在框架内商量的。

　　　　而2000万元是每部电影的最低投资额；低于这个投资者；也没有必要合资拍摄了。至于投资额的上限；却是上不封顶的。

　　　　随着这个协议框架谈判确定；具体到投资那一部电影；双方也进行了友好磋商。

　　　　双方共同投资的第一部电影确定下来是杜琪峰导演；刘德华领衔主演的《龙凤斗》。这部电影预算为3000万元。

　　　　3000万元的投资额；看起来不多。尤其是；有杜琪峰导演；刘德华领衔主演；应该值这个价。

　　　　但实际上此时的华语电影市场；普遍的不景气。除了少数的妖孽一般的存在；可以获得上亿票房。绝大多数的明星参演的片子；在香港和内地；一般只有千万多票房。

　　　　海外票房也是完全难以估计；早年香港电影火的时候；是发行公司到香港抢片源发行。但现在大多数港片；海外票房不像以前那么风光；所以；海外院线和发行方；也不像以前那么追捧。

　　　　正是因此；3000万投资在现在看来；也是非常具备风险性的。如果不拉上小伙伴公司；或者是说不能在中国内地市场取得突破；《龙凤斗》估计是亏本的。

　　　　毕竟；王启年记得《龙凤斗》后来在香港电影市场；也仅仅1500万票房。光指望香港市场；那么《龙凤斗》这样规模的电影。绝对会亏的很惨！

　　　　但是如果深度耕耘国内市场；可能就是另外一个结局了。

　　　　小伙伴公司跟寰亚的合作方式是《龙凤斗》小伙伴公司投资1500万；中国内地市场的各种收入。都归小伙伴公司。香港和海外市场收益；则是归属寰亚公司。

　　　　这个方案。让寰亚对《龙凤斗》仅需要投入1500万元；大大降低了其投资风险。

　　　　而对于小伙伴公司而言；国内发行和投资分成都归属小伙伴公司所有；也增强了小伙伴公司在国内市场的影响力。

　　　　《龙凤斗》也仅是十部合作电影中的第一部；双方都是在试水。后面九部电影；怎么个合作发；也也看《龙凤斗》市场表现！

　　　　当然了；跟小伙伴公司签署协议是寰亚来厩目的之一。

　　　　不久之后。王启年在新闻上看到；寰亚老板林建岳和总裁庄澄与中影集团韩总；联合举办了一次新闻发布会。寰亚与中影集团；在录像制片市场进行合作。中影集团拥有渠道优势；而寰亚则是拥有不少的港片影视版权。双方达成了合作之后；大量的正版港片；即使没有在电影院上映；但只要题材不违禁；都可以大规模的以录像带；vcd和dvd等等方式发行。

　　　　接下来一段时间内sh等等众多城市。纷纷出现了与香港电影行业相关的新闻。香港娱乐圈在内地开分公司的新闻此起彼伏；各大香港电影公司和业内顶级人物；已经开始纷纷在抢滩内地市场了。

　　　　……

　　　　2003年7月。小伙伴公司今年计划投资的五家电影院的中首家；已经完成了装修；准备在近期对外开放。

　　　　首家小伙伴影院面积2300平米；一共有7个观影厅；可以容纳1300名观众；同时进行观影。

　　　　在7月1日；电影院首次开业当天；王启年偕小伙伴公司众明星；纷纷前来造势。

　　　　当天电影院不仅仅免票入场。而且；还有一些零食饮料作为赠品。

　　　　与此同时。小伙伴公司旗下的偶像少女歌手组合girls；前来电影院献唱。小伙伴旗下群星黄晓明；陈坤；李解；杨薇薇；温峥嵘；黄慧娟；张晶晶。北影知名的校友；赵薇；余男；左小青等人纷纷到现场进行即兴表演。

　　　　所以；电影院开张首日；人气显得爆棚。电影院几乎是坐满了观众；以及一些业内人士。

　　　　当然了；开业首日主要是向大家介绍电影院；能不能留住观众；还是一个难度很大的问题。

　　　　要知道；2003年国内观影人次约为7000万次。也就是说；人均每人每年看0。05次电影。这一方面说明电影市场的萧条；另外一方面也说明潜力无穷！

　　　　如果人均每人每年走进电影院看一次电影；中国电影院线市场；就可以成为仅次于美国的超级大市场！

　　　　如果；中国人均每人每年走进电影院看两次电影；那么；中国电影院线市场；就可以达到世界第一！

　　　　不过；如何吸引观众走进电影院看电影；着实是一个老大难问题。一方面人均收入低；另外一方面电影票价相对比较贵。

　　　　当然了；人均收入低这是没办法；即使增长人均收入；也是随着gdp增长而逐年增加；这个问题是当政者考虑的大事。

　　　　作为企业经营者；王启年考虑的是；电影院线如何跟小伙伴公司战略发展结合到一起；形成一个更大的商业生态！

　　　　。＇；！＇与别的电影院最大的区别是；小伙伴影院采取了会员制。在网上登记注册了小伙伴公司娱乐一卡通账户之后；可以持卡在影院里面刷卡消费。刷卡消费者可以获得非常低的折扣购买电影票。比如；正常的一张电影票售价40元；小伙伴娱乐一卡通账户的持卡者；可以五折购票；仅需花费20元。

　　　　当然了；购买电影票也是网络用户可以优先预定；当然了；非会员用户和网络用户；自然也是可以到现场购票。

　　　　而所谓的小伙伴公司娱乐一卡通账户；既是一张记录了用户的账户；密码等等信息的磁卡。如果用户通过了线上和线下等等渠道；给一卡通账户里面存了钱。就可以便利的在小伙伴公司旗下进行顺畅的消费。电影；网游；网络小说；音乐会等等；持卡者可以不带现金；一卡消费小伙伴公司的各种服务。

　　　　为了鼓励用户办卡；预存现金和刷卡消费。小伙伴一卡通账户有几大优势；首先是刷卡消费可以获得相当于现金百分之三的积分。积分在小伙伴平台；可以直接当作现金使用。

　　　　此外；账户上预存大量现金的用户；小伙伴公司也给了大量的优惠。比如；充值送米；送油；送电影票；送手机；送电脑；送衣服……这些类似于电信运营商的手段；都纷纷用上了。

　　　　这也就是后来很多的商业巨头们赞赏的闭环的商业生态；这个商业生态体系里面；可以最大程度上满足用户的需求。比如；小伙伴公司要做娱乐；就要做到小伙伴公司的用户；使用小伙伴公司的账户；就可以获得最好的服务——网游；电影；音乐；漫画；小说等等领域；最优秀的产品；最优秀的人才；都是小伙伴公司旗下的；所以；可以圈占市场上大多数的用户；让用户产生依赖心理。

　　　　用户产生了依赖之后；娱乐行业；游戏行业和文学；漫画等等各大行业的从业者；想要出人头地；都得跟小伙伴公司合作。其他的竞争对手；为了生存；也不得不跟小伙伴公司合作。

　　　　这就像后来的电商行业竞争激烈；但是——各大电商公司为了生存；却都纷纷在淘宝上开店。人人都知道；这样不好；在淘宝上开店；进一步增加了阿里的市场占有率；而削弱了其他电商平台。但由于淘宝生态环境的吸引力；迫使了这些电商不得不通过在淘宝上开店；才能够有足够的营收；才可以获得生存。

　　　　除了淘宝之后；后来的腾讯貌似也是试图打造娱乐行业的生态。通过资本并购；在网游；音乐；视频；动漫；文学各大领域跑马圈地。不过；由于竞争对手比较多；所以；垄断程度还未达到淘宝在电商领域的那样的级别。

　　　　其实；各大商业模式最好的办法是；既能让平台的消费者能赚钱；又让消费者把赚钱的钱在这个平台上消费。后来的电商平台的各种宝宝；比如余额宝之类的；用超过银行存款的利息；吸引用户把钱存在余额宝上。然后；在余额宝上每天都产生大量的利息；自然而然就刺激了用户的消费。

　　　　当然了；王启年也想过提前模仿余额宝；但考虑到里面存在巨大的政策风险。余额宝冒险成功；并不代表自己提前搞这个创意；也能成功！相反；有可能过于急躁的退出这种超前的商业模式；而遭到灭顶之灾。

　　　　所以；类似于余额宝之类的创意；王启年暂时还是不敢玩的。只能等到将来有人冒险；形成了惯例；开始被认可之后；才开始跟进。

　　　　这不是王启年胆小；而是他需要对跟自己混的人负责。企业最重要的并不是短时间内获得爆炸式增长；而是能够保持基业长青。

　　　　人类历史上曾经有无数牛逼的企业；比如东印度公司；但是……曾经这么牛逼；几乎和国家差不多的企业；却都遭遇破产。

　　　　而很多曾经很小的企业；由于存活了很多年；现如今却纷纷是世界顶级的大企业。（未完待续）

　　　　（）

正文　第二百八十四章　租不如买

　　　　小伙伴院线公映的电影，不可能全部是自己公司投资制作的电影。实际上，院线部门设立以来，就是一家的子公司，上映的电影都是时下刚刚上线的先片，别的院线放映什么电影，小伙伴院线大致上也差不多放映类似的作品。

　　　　在7月开始的暑期档，基本上是好莱坞电影和港片的天下。一部好莱坞大片《黑客帝国2》两部香港电影《炮制女朋友》、《双雄》。

　　　　由于《黑客时代2》跟《双雄》都是动作和装逼为主，在《黑客帝国2》这尊大神的压制下，《双雄》票房自然是很一般。当然了，《双雄》在今年暑期档中，也是仅次于《黑客帝国2》的热门影片。

　　　　而《炮制女朋友》虽然也有不少明星参演，甚至试图以戏剧风格吸引观众。但貌似选角出了问题，选择一些不适合演喜剧的演员去演喜剧。

　　　　如果小伙伴影院的单厅电影院，上映的是两部扑街的港片，肯定亏惨了。好在，小伙伴影院是多厅电影院，三部新片都在上映。一部上座率不俗，一部中规中矩，一部扑街，这还是可以接受范围内。

　　　　小伙伴院线旗下的首家电影院，一共1300多个座位，以30元一张电影票计，全场爆满的话，一场电影就可以赚到4万元。

　　　　一天五场，从理论上讲，一天最高可以获得20万元票房入账。但这仅仅是一个理论，实际上，一家电影院每天能获得理论上最高票房收入的10％，也就是平均上座率能有10％已经相当难得。对于租房经营的电影院而言，10％这个数据意味着盈亏平衡点。如果没有10％的上座率，往往支付不起房租和人工成本。被迫关停电影院。

　　　　小伙伴院线旗下的电影院，电影院都是投入资金，直接把物业买下来。这可以让小伙伴公司生下一大笔租金的钱。但是人工成本和运营成本加起来，每个月至少要花8万元！

　　　　这意味着，小伙伴电影院盈亏平衡点是每月至少赚到15万元的票房收入，才能够盈亏平衡。平均到每一天。则是每天票房入账要不低于5000元。

　　　　目前热映的电影中《黑客帝国2》给小伙伴公司新开的电影院，每天贡献1万块钱的影业收入，是创收的主力。

　　　　《炮制女朋友》和《双雄》两部电影有郑伊健参演。

　　　　《双雄》把郑伊健的冷酷性格表现出来，所以，日入1000元票房，还算是可以的。

　　　　《炮制女朋友》的导演不知道怎么想的，找了郑伊健和赵薇来演喜剧，而且，赵薇还演丑八怪。光看演员阵容和电影题材。就知道，是一部要扑街的电影。小伙伴影院的统计数据《炮制女朋友》这部片子，每天票房两三百元，也就是说，每天大约有十多个观众前来观看，很多观众看完后，都吐槽，这完全是一部烂片。

　　　　在小伙伴公司开始经营电影院之后。王启年才更可观的感受到，大片对于电影院的重要！

　　　　表面上电影院线是旱涝保收。但实际上需要电影上座率达到一定程度，才可以实现盈利。

　　　　上座率低于某个值之后，就会陷入经营亏本。

　　　　所以，电影院线都是对于大片更加青睐，大片意味着上座率普遍高于小成本电影。制片公司承担更多的风险，院线商承担更低的市场风险。

　　　　至于小成本电影。往往是院线承担大风险。而制片公司则是像赌博一般压住，如果赌赢了就赚十倍八倍的收益率。赌输了，也不会是小亏而已。

　　　　正是因此，王启年感慨，市场上谁都不容易。无论是电影院线。还是电影制片商，全都是冒着高风险在经营。

　　　　按照小伙伴影院投资2500多元元，每天票房1。2万元。扣除了人工、运营成本和给电影投资商的分成之后，小伙伴影院一天可以赚两三千块钱。按照这个利润计算，小伙伴公司大约需要10000万天，也就是30年才可以收回投资成本。

　　　　不过，这是按照静态的方式去分析未来盈利，实际上，未来的票房收益可能存在增长！

　　　　王启年对此抱有乐观态度——因为，中国电影院线市场，很快会迎来井喷。票房黑马和刷新票房记录的大片会越来越多，一线城市票仓城市的电影票房市场会暴增。

　　　　与此同时，一线城市电影院数量增长，却逐渐趋缓。电影院和银幕增长，未来更集中在二三线城市甚至是一些县城。

　　　　之所以会这样，是因为一线城市的房价和租金逐渐涨成天价。这让新开的院线成本高企。

　　　　比如，小伙伴公司现在开一家1300个座位的多厅电影院，成本是2500万元。十年后在bj市开这样的影院，可能要投入好几个亿。

　　　　假设不是买下影院，而是租房来经营呢？那么成本更可能是天价，一年的成本至少是千万元，经营者估计很难交得起租金！

　　　　未来一线城市的院线、商场等等，核心竞争力就是看成本。而决定成本的最关键因素是房产和租金。如果房产是自己的，那么省下租金，经营成本肯定比租房经营的要低。而如果是租房的话，试想一下，一家1300个座位的电影院，一年租金可能是六七百万元，有几个电影院能交得起天价租金？

　　　　因此，王启年对于物业的态度是——坚决买，而不是租！

　　　　几乎每一年，小伙伴公司都会把一部分的盈利，配置成为不动产。不断加码房产物业，目前小伙伴公司持有的房产估值就超过了2亿元。而且，一直处于只买不卖状态！

　　　　大部分买下的房产，是被用于小伙伴公司自身经营和办公。还有一部分是改善员工的生活。

　　　　简单说，就是王启年考虑到员工上班有远有近，有些员工因为离离公司比较远，上班很容易迟到，这已经对公司产生负面影响。

　　　　所以，小伙伴公司干脆买下一大批距离公司比较近的商品房，廉价租给公司的员工。这样以来，一方面让很多租房住的员工节约了不少租金，对公司更有归属感。另外一方面在，员工离公司更近了，上班、加班，以及意外状况下，叫人尽快赶到公司的效率也更高。

　　　　总