地球新时代-第43章
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“我觉得现在客户都觉得咱们的产品价格太高，我不知道生产的成本是多少，所以不大好说，若是能保证有利润的话，我觉得可以降低些价格，现在咱们的电池价格是其它电池价格的二三倍，若是能降低一部分，只比其它电池价格稍高一点的话，这样客户自然会选择我们的产品。”看到孟杰和高新天都在听着自己的话，李希光继续说道；“收款上也可以考虑允许客户过段时间再结款，毕竟现在大多数厂家都会拖欠一段时间才结款的，我们要求现款现货，人家都不同意，都说要求至少3个月后才结款。”李希光又说道结款方式的事情。
听了李希光的话后，孟杰不禁皱了皱眉头，看到李希光没有继续往下说的意思，孟杰便最问了一句：“就这两样解决方法？”李希光的回答让孟杰很是失望。
“还可以在电视台和报纸网络上做些广告，我们的电池质量好，可是大家都不知道啊，可以做些广告之类的，这样让老百姓都了解我们的产品，这样我们的产品有了知名度，情况就会好很多的。”李希光提起了做广告做宣传。
“还有么？”孟杰靠在了椅子背上，原本准备做记录的笔也放了下来。
“暂时没有了。”李希光也看出了孟杰对自己的回答似乎很是失望，原本想说什么的话也咽了回去。
“老高你怎么看？”孟杰转而问起了高新天。刚才两人谈论到需要解决销售问题的急迫性，并没有谈到具体解决的方法上，所以孟杰现在问起了高新天有什么好的想法。
“我对销售这块不大熟悉，以前一直是搞生产的，我就说说我自己的一点想法吧。”高新天先声明了自己对销售不大熟悉的实际情况，看到孟杰拿起了笔，准备在本子上做记录了，高新天接着说：“价格我觉得可以适当降低些，就已促销的名义就可以。过一段时间再付款嘛，我觉得还需要慎重些，一方面是其中的风险不小，可是有很多公司倒闭了，还拖欠供应商货款的事情的，至少在了解了这家公司的实际情况前，还是应该尽量避免拖欠货款的事情▲且若是允许客户暂缓结款的话，这笔钱就需要我们来垫付的，这可是不小的花销的，我们未必能承担的起，除非我们也拖欠我们的供应商货款。”
“也不是所有的货款都过段时间再付的，可以部分现款现货，部分暂缓一段时间付款的。”李希光插了一句。
“那就得好好研究研究了。”高新天看到孟杰没有说话，便说了句麽棱两可的话。
“我觉得可以考虑下旧电动自行车更换电池这块，现在可是有很多电动自行车由于需要使用了一段时间，原来的电池不能使用了，需要更换新电池，我们是不是可以考虑这块呢，还有就是我们的电池性能好，可是老百姓不知道啊，是不是可以考虑下在小范围内，例如在本市内先做个样板，先搞搞以旧换新之类的活动，给些价格上的优惠，相信很多人还是会愿意多花点钱用上质量好的电池的。等老百姓使用了一段时间后，感觉到我们的电池性能好，使用我们的电池更划算的时候，自然会带动更多人来购买我们的电池，接下来我们再推广开，这样若是形成口碑的话，相信电动自行车厂自然也就会来订购我们的产品了。”高新天提出了另一个解决问题的思路，那就是先在最终客户那里寻求认同，然后再推动中间的生产商。看来高新天也是确实认真思考过怎么才能打开销路的问题。
“这个想法不错，倒可以好好研究研究。”孟杰听了高新天的话，也表示这个想法很不错。“明天召开经理会议，让所有的经理都参加，三个臭皮匠，顶个诸葛亮，大家可以坐下来好好研究研究，或许就有好主意了，若是还没有好办法的话，甚至可以让全厂子的人都来讨论讨论，只要大家都认真想一想的话，我相信肯定能找出好办法来，只要谁的建议被采纳了，就有重奖。”
“我看这样做不错，人多量大，或许其他人会想出更好的办法。”高新天也同意让大家一起想办法。
“那这件事情就这么定了，一会我让办公室通知大家一下，明天上午9点钟开会讨论这件事情。”孟杰决定了。
第二天的讨论很是热烈，大家都纷纷献计献策，倒不全是为了孟杰许诺的重奖来的，很多人主要还是消能通过这次的行动来引起孟杰的重视，毕竟一个公司在初创时候的机会是最好的，也是最容易把握得，一旦公司稳定下来后，再想出人头地可就会困难很多的了≡于提出来的建议，孟杰要求大家讨论一番这个建议的有利之处和不利之处，建议是否可行，是否对公司的销售政策有悖，这样几天的讨论结束后，大家对几点达成了比较一致的看法，最后孟杰拍板决定先在本市内试一试这个方案。
这个方案的主要内容还是依照高新天的思路，就是以老百姓的实际体验为突破口，形成口碑传递效应，最后再影响电动自行车厂的采购。方案主要有几点内容；一方面是在市内的电动自行车经销商那里大力宣传公司生产的生物电池的优良性能，并且招聘了30个临时女促销员，都是20岁左右的年纪，在现场负责演示电池的性能，讲解电池的各项功能指标。放到电动自行车商店的电池每销售出去一个，就给该商店50元的场地费‖时承诺在任何商店购买的电池在1个星期内都可以无条件退货，使用1年之内出现非人为的质量问题负责免费修理‖时在市内大搞促销活动，实行优惠价格，每个电池的价格为1500元，并且表示优惠时间截止到9月底以前，过期将不再进行促销。在市内的电视台和报纸上做广告，并且租用了几台车，每天在市内和下辖的县镇进行巡回宣传，宣传公司生产的生物电池，并且明确表示若是宣传与实际使用不符的话，可以100倍赔偿损失。还有就是电池厂的职工可以先无偿使用公司生产的一个电池，使用一个月后在决定是否购买，若是不买的话，可以将电池退回给公司。
这？卸钪赵？月1日正式开始了∩于销售部门人员都在外地，所以孟杰临时在各个部门抽调了一批人员，临时客串一下促销员，负责向人们讲解公司生产的电池，这些抽调的人员大多是各个部门的办公室人员，现在大家的事情都很少，自然要拉来做苦了，这些人年纪都不大，都是20多岁不到30的年龄，对于这次被抽调倒也没有多少意见，原因是这些人都是男的，而且大多没有结婚的，和他们一起下去是临时招聘的女促销员，这种搭配干起来自然意见很少了，有意见的大多是没有被抽调的人员。为了能鼓励这些人的热情，孟杰还专门拿出2万块钱，准备奖励在这次活动中表现最好的几对搭档，这些小举动都是孟杰以前上班的时候学来的，这也算是言致用吧。
正文第七十九章约定 现在已经是9月9日了，孟杰独自坐在办公室里想着事情。在市里的促销活动虽然进行的热火朝天，但是效果并不理想，大概是老百姓对于宣传持有怀疑的态度，毕竟现在的宣传可是虚假的占了多数的，老百姓已经不大相信这些宣传活动了，即使孟杰的宣传内容完全属实，老百姓也是持着怀疑态度的，毕竟以往的很多惨痛经历教育了很多人的，所以到目前为止电池只卖出去了35个，远远低于孟杰的预期，这些钱还不够投入的费用呢。
孟杰甚至有时候都怀疑自己建立电池厂的决定是否正确了，毕竟现在电池厂可是亏损严重啊，幸好上个月钻石销售达到了2500万的惊人数字，这个月也已经卖了1000万了，但是这些钱并没有让孟杰感觉到宽松，原因是这笔钱的绝大部分都变成了电池厂的库存，孟杰的电池库存达到了4万多了，这占用了孟杰的大量流动资金，若是销售情况再不好转的话，孟杰不知道还能坚持多久了。
“叮铃”一阵悦耳的彩铃声响了起来，孟杰看到电话是方静打来的。
“大美女，你好啊。”孟杰接通了电话后，和方静打着招呼。
“最近你很忙吧？”出乎孟杰的意料，方静这次没有就称呼问题和孟杰多说什么，以前方静免不了要拒绝孟杰称呼自己为大美女的。
“还行吧，最近事情能多点，但是不算忙。”孟杰解释了一下，最近电池厂的销售情况不好，孟杰难免有些焦虑，对于电池厂的事情关注的自然就多了些。
“我听韩方起说你的电池厂最近情况不大好啊，是真的么？”韩方起前几天和孟杰见了次面，期间孟杰随口说起电池厂至今没有销售出一块电池，孟杰还开玩笑着说再没有销售就把电池厂卖了，这本是句玩挟语，不想这件事情很快就传到了方静的耳朵里，也不知道韩方起怎么和方静说的，今天方静问起孟杰来了。
“没什么的，电池厂这一切都很正常，有我在，什么事情都不算什么。”孟杰的信心依旧很足，大不了降价销售好了，反正生物电池的成本没有多说，就是降价一半，也有利润的。
“晚上你有空么？我想请你晚上吃饭。”方静这是第一次主动邀请孟杰出来吃饭，以往都是孔畅提议出来吃饭的。
“有空，当然有空了，大美女相邀，什么时候都有空。”孟杰虽然事情很多，但是这些事情都是可以慢慢来的，这样的邀请当然不能错过了，其它的事情可以明天再办嘛，孟杰连声答应。
约定了见面的时间和地点后，方静挂断了电话。
晚上7点钟，孟杰和方静两人坐在了一家餐厅里，这家餐厅的环境很不错，显得很干净，整个餐厅显得有些冷清，现在的晚餐也是刚开始，所以来吃饭的客人并不多。
“看来你的电池厂的问题不大啊，要是问题真的很严重的话，你也不会还笑得这么开心。”方静坐在孟杰的对面，对孟杰说道。
方静听韩方起说起电池厂的销售情况很不好后，方静以为孟杰一定会愁眉不展，虽然方静没有开办过工厂，对于生物电池更是一无所知，但是方静知道无论什么样的工厂，若是产品卖不出去，那对于这家工厂来说都是致命的，时间一长，这家工厂只能关门倒闭，不会有第二种情况。今天方静原本是准备好好劝劝安慰安慰孟杰，劝孟杰不要着急上火，情况会慢慢好起来的，不成想方静看到孟杰满面红光，笑容灿烂，根本就没有一点愁容，更没有一点担心焦虑的意思，这让方静很是意外，同时也很高兴，至少看孟杰的神情就可以判断出，事情并不严重，以方静对于孟杰的了解，方静知道孟杰并没有假装开心，而是真的没有什么大事情。
“有我在，当然没什么事情了。”孟杰吹嘘道，孟杰笑的很开心，今天方静看起来精心打扮了一番，看起来比平日里更加漂亮了，而且今天只有方静和孟杰两个人，孔畅并没有来，这样独处的机会可不多，孟杰自然很高兴了，电池厂的销售虽然困难些，但是并不是什么大事情，若是孟杰愿意降价，随时都可以解决，所以孟杰并没有将这件事情太放在心上。
“你现在也学会自吹自擂了，一点也不知道谦虚啊。以前你可是最老实的，从来都是说实话的。”方静笑着说道。
“我这可不叫吹嘘，这叫实话实说，我说的可都是事实。”孟杰故意一脸严肃的说道。
“不和你争了，只要你还这样开开心心就好，电池厂的事情总会有办法的，过一段时间或许你的生物电池还供不应求呢，大家都来抢着买呢。”方静给孟杰一粒宽心丸。
“借你吉言，一定会的。”孟杰收下了方静的祝愿。
“今天看你挺高兴的，是不是遇到什么好事情了啊，说出来听听，让我也高兴一下。”孟杰看着方静，感觉方静今天心情不错，脸上始终带着淡淡的笑容，孟杰开起了玩笑。
“我有不像你，又是开公司当老板又是开好车赚大钱的，我就是个小打工的，我哪有什么好事情呀。”方静瞥了孟杰一眼，对与孟杰说的话并不认同。
“高兴不需要什么大事情，有时候一件小事情就可以让人高兴很长时间的，记得以前在学校的时候，每当弄明白了一道大题的时候，我都会高兴好几天的。”孟杰提起了自己在学校的时候。
“就是啊，那时候有一点事情就会高兴很长时间的，平时被老师夸奖几句，就会高兴好几天的。“方静的脸上露出了沉思的表情，想起了自己在学校时候的往事，“可惜毕业以后很少再有这样的事情了。”方静叹了一口气。
“其实只要调整一下心态，很多事情还是和以前一样的，都能够让一个人高兴起来的。今天你请我吃饭，我就很高兴，我估计着至少能让我高兴一个星期。”孟杰笑呵呵的看着方静说道，能和美女一起吃饭，当然能够让绝大多数人高兴好几天的，若是你还对这个美女有些想法的话，那高兴的时间自然更长了。
“那我就每个星期请你出来吃一顿饭好了，那你每天都可以高高兴兴的了。”方静捂着小嘴兴起来，大眼睛里全是笑意，长长的睫毛也挡不住。
“那好啊，这可是你说的，可别不认账啊，我以后每个星期都找你来了。”孟杰顺势将方静的话说死，这样的好机会可不能错过。
“你想让我请你吃饭也可以，但是这可需要付出代价的。”方静没有推辞，反而和孟杰谈起了条件。
“你说吧，什么代价都行。”孟杰想也不想的就答铀下来，这可是商场大忌，不过这不是商场，倒也不算什么。
“好，这可是你说的。”方静的嘴角露出了得意的笑容。
“你说吧，什么条件。”孟杰做好了大出血的准备。
“我现在还没有想好，以后想好了告诉你，你可不许抵赖啊。”
“我男子汉大丈夫当然不会不认账了。”孟杰一拍胸脯说道。
“那就好。”
两人开始闲聊起来。话题很随意，说到哪里算到哪里，也没有什么主题，纯粹是闲聊。方静不狼以前的高材生，说起话来条理分明，说的问题也很到位，很有水平。
看着方静漂亮的脸上洋溢着的笑容，孟杰有些走神，谁又知道这张让多少人为之倾倒惊叹的面容后面，又有多少伤心往事，又有多少个故事呢？
孟杰又想起了前几天和韩方起和冯钟军当时几个人在一起吃饭的时候，冯钟军所说的一句话，冯钟军说男女在一起的时候，若是男的对女的有感觉，那就一定要主动些，因为女方是不会主动说什么的，只会做些暗示≡于冯钟军这样的过来人的经验之谈，孟杰这个爱情菜鸟自然深信不疑。韩方起也表示认同冯钟军所说的话，也说了几句心得，对于韩方起的心得，孟杰倒是将信将疑，因为孟杰知道，韩方起也是个菜鸟，到现在也没有结婚，这样的假专家的话，孟杰当然要怀疑了。
“现在的社会是人不要脸则无敌，你也需要多学学。”
“不学不要脸，也要学学脸皮厚点啊。”
“现在从上到下，哪个不是睁着眼睛说瞎话，尤其是电视上的人，更是这样明显的不要脸啊，六七十岁的人都可以这么做，难道20多岁的人就不应该学习学习么？你应该多和人家学学。”
“知道你懂得这些道理，但是关键在于行动啊。”
韩方起说话的时候虽然喝了不少酒，但是也是有一定道理的，不能全算是酒话。
对于韩方起的话，孟杰是部分认同的。
我这算不算行动呢？孟杰心里琢磨着。
“不能再喝了，今天已经喝不少了。”方静喝了一小口酒，放下了酒杯。
“那你就少喝点吧，要不你换点饮料吧。”孟杰看到方静的脸有些红了，于是建议道。
“不用换了，我就喝完这杯就不喝了。”方静的杯子里还有半杯酒。
“那也好，我喝完瓶子里事的也不喝了，时间不早了，一会得送你回家了。”反正已经吃的差不多了，加上现在已经快到9点钟了，这顿饭也该结束了。
“恩，这样也好。”方静也觉得这顿饭应该结束了。
几分钟后，两人结账离开了饭店，孟杰开车送方静回家了。
“进来坐坐吧，喝点茶水。”方静打开房门后，对站在身后的孟杰邀请到，“喝完酒开车不大安全，醒醒酒再走。”方静补充了一下邀请孟杰喝茶的理由。
“那我就进来参观一下，还是第一次进来呢。”孟杰听到了方静的邀请后有些意外，稍微唾了一下后，赶紧答应下来，随着方静一起进了屋子。
方静家的屋子里铺着地板，方静在门口换上拖鞋后，才发现没有孟杰可以换的拖鞋，在鞋架子上放得拖鞋都是女式的，都很小，根本容纳不下孟杰的大脚。
“你就别换鞋了，直接穿鞋进来吧。”方静看到既然没有拖鞋可以给孟杰换，干脆让孟杰直接穿鞋进来好了，大不了事后自己拖拖地。
“要不我就光脚进屋好了，你放心，我的脚味道不大，也没有脚气。”孟杰一边说着，一边脱下鞋子，走进了屋子里，孟杰的脚上还穿着袜子呢，而且袜子也是新换的，倒也没有什么异味，脚气自然就更没有了，若是有的话，孟杰怎么敢就这样进屋呢。
“你现在的嘴可是越来越贫了，你随便坐吧，我去给你泡茶水。”方静转身去拿杯子给孟杰倒水去了，“茶水要浓点的还是淡点的？”方静问孟杰。
“还是浓点的吧。”孟杰坐在沙发上，一边回应道，一边打量着屋子里的摆设。客厅不大，不到20平的面积，摆了一张沙发，沙发的边上放着一台落地电风扇，沙发的前面是个玻璃茶几，在沙发的对面的矮脚桌子上摆着一台大液晶电视，墙壁上挂着几幅小山水画，看起来应该是普通的作品，在小阳台上还摆着五六盆各种花草，孟杰只认出一种，那是个将近一米高的仙人掌，其它的孟杰都不认识。在靠近门口的地方还有个衣柜，屋子里收的很干净。
“看什么呢？贼眉贼眼的，准备偷东西啊。”方静泡好了茶水，端了过来，看到孟杰正在四处打量着屋子的摆设，于是开起了玩笑。
“偷东西干什�
