长生两千年-第28章
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端木赐继续说道，“远来是客，何况他们还是贵客，我们这边的招待可寒酸不得！必须要尽心。这样，你去把行程安排一下，务必要让他们感受到我们的热情。”
步瞳熏意会，下车安排去了。
端木赐也紧接着下车，酒店里还有一场聚餐等着他。
……
……
端木赐给约瑟夫敬了一杯酒，“欢迎你来中国。”
“很荣幸。”约瑟夫举杯。
然后两方人马全部仰头一饮而尽。
按道理说像这种接待外宾的餐会应该以西餐为主，毕竟要照顾客人的口味，而且己方之人也不至于不习惯西餐。可在端木赐的有意安排之下，这次的宴会主题是川菜，虽说是美味可口的菜肴，但辛辣的风味却并不十分符合澳洲人的口味。
菜肴做的很精致，甚至可以看出淮扬菜的刀工，面对这样精心准备的宴席，澳洲谈判代表就算对菜品不满意也不好直接说出口，或者拒绝，毕竟这是东道主的一番好意。
这实际上也的确是东道主的一番“好意”。
在安排宴席的时候，端木赐就提出了两diǎn要求，一个要求当然是“好”，要拿出最大的诚意去招待他们，但是第二个要求却是“不能让他们满意”，这就很令人费解了。因为既要要求好好接待，又要力争不让客人满意，这无疑是十分冲突的。
但这正式端木赐想要的，因为他想要在一些细节上先击溃对手，从而使胜利可以更快的到来。
千年前的春秋大贾，偶尔也有手痒想要施展手段的时候，而这些远道而来的澳洲人就成了一块大小方圆正合适的试刀石。
而这一切都只是刚刚开始而已。
……
……
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第六十二章 酒很好
端木赐在哈佛读书的时候曾经有几个来自悉尼和堪培拉的同学，所以他对澳大利亚人的习性也有一些大致的了解。∑小，o
澳大利亚地广人稀而资源丰富，而且孤悬海外与世无尤，所以那里的人都过着富裕而舒适的生活，尤其是社会地位比较高的商业人士更是如此，他们很恋家。
而正是因为这个原因，约瑟夫一行人会对中国的生活环境和习惯很不适应，而且澳大利亚人一般都比较谨慎小心，又特别讲究礼仪，不愿意过分的侵犯东道主的利益和颜面，正是出于这一diǎn的考虑，端木赐才决定把谈判地diǎn从悉尼改为海山。
一般情况来说，世界上的任何公司和澳大利亚的本土原料供应商的谈判都不会很顺利，因为世界上的大部分国家由于这样和那样的原因，都不会有太多的廉价地下资源，而且成本也未必能使得这些公司满意。
而澳大利亚的资源就要丰富的多，尤其是铁矿和煤炭方面，他们的腰杆很硬。由于在资源和交通运输方面的绝对优势，澳大利亚的供应商们从来都不愁找不到合宜的合作伙伴，他们有足够的资本和筹码，来等待坐在谈判桌对面的人说出使自己心动的数字。
端木赐深知这个事实。
所以他要小小地动些手脚，而这第一步，就是把这些人给弄到海山来。
由于在环境方面的不适应，再加上某东道主故意地推波助澜，这些澳大利亚人在饮食、语言、风俗习惯等方面都会感到相当的被动，这样一来就很容易流露出拘谨和焦躁不安的情绪，从而希望可以尽快结束谈判而归国，只是带着这样的心态谈判，无疑是一大败笔。
而自己这一方就可以以从容镇定的态度去镇住这些远道而来的“疲惫之师”，从而占住谈判的主动权，使得自己一方和澳大利亚一方在谈判桌上的地位发生根本性的转变，从而取得难以用常理得到的巨大利益。
这不能怪端木赐“卑鄙”，实际上在上个世纪九十年代，日本商人就曾经以这个办法屈服了强势的澳大利亚原料供应商，端木赐只是略加“模仿”而已。
卑鄙者是身为原创者的某岛国的公司
……
……
在经历了大约一个小时的用餐时间之后，端木赐坐在茶厅里与约瑟夫休息，同时也有些闲聊，“约瑟夫，你觉得今天的餐会怎么样？”经过一顿饭之后，两人关系明显近了许多，称呼上也随意了起来。
约瑟夫正在喝茶解腻，闻言放下茶杯，想了一下说，“酒很好。”
端木赐情不自禁地一笑，因为他发现这人的确有diǎn意思。
主人问客人酒菜怎么样，一般来说重diǎn是在菜而非是酒，结果客人却回答“酒很好”，这无疑是在避重就轻。既不愿意违心作答，也不愿意伤了主人的颜面，的确是一个很巧妙的回答，堪称机智。
如果这番对话发生在千年前的南北朝，一定会被那个叫做刘义庆的刘宋皇族写进《世说新语》的“言语”一节。
约瑟夫问道，“再午休一会，我们就正式开始谈怎么样，请珍惜对方的时间。”
端木赐摆摆手，“贵才下飞机，想必还很疲惫，更何况南半球和北半球还有些时差，所以不妨你们先休息一下，谈判的事情明天再说。否则就算现在开始谈判，我们也有趁人之危的嫌疑啊，这对你们来说太不公平——不公平的事情，我从来不做。”
约瑟夫感动地说，“真是高贵的人格啊！端木先生，我不得不说，你是我所遇见过的最有风度的对手，这次能和您坐在一张谈判桌上真是我的荣幸。”
端木赐被这个澳大利亚人的“纯真”感动了，“约瑟夫先生，在你留华的日子里，我一定会好好招待你的”
……
……
在安排谈判团队的下榻之处时，端木赐并没有就近选择希尔顿酒店，反而是选择了一家具有浓浓中国风的一家高级客栈，惹得身为希尔顿酒店未来继承人的阿斯兰大为不满，抱怨端木赐不够朋友。
端木赐这么选择当然是有理由的，希尔顿酒店的风格无疑是很欧式的，会让这些远道而来的客人感到很舒适，但他们舒适了，端木赐就不舒适了，所以端木赐不想让他们舒适，所以他选择给这些人换个地方住。
高级客栈当然很高级，是最近在黄浦江边上新开的，听说设计图的负责人是曾经参与过大明宫遗址公园的修建的，在这方面有很深厚的造诣。约瑟夫一行人原本还对端木赐的安排有一些异议，觉得他们没把自己安排在星级酒店入住真的是很不可理喻，但当他们无意间听到这间客栈的入住价格之后，就齐齐地不吱声了。
因为价格真的很贵。
价格贵意味着自己这行人收到了隆重地接待，而非慢待，这是最直观的感受，所以他们很满意。
这间客栈里面得风格不像寻常的这类客栈一样是明代风格，这间客栈走的是盛唐路线，是唐风。
这里的一切都是很据那个时代来安排的。
那个时代的特色之一就是盛行矮脚家具，而非高脚。
所以这些远道而来的客人们等想要掏出电脑来和自己的公司总部联系的时候，却在忽然间发现，这间屋子里连一张椅子都没有，自己等人只能盘膝坐在地上，把电脑放在矮案上和总部进行交流，不过他们也没多想，反而觉得很有种新奇的意思。
只是没过多久，他们就觉得自己的膝盖受到了伤害
当他们扶着自己的膝盖来到客栈餐厅的时候，他们发觉自己又遇到了一个障碍他们并不会用筷子。
在享用了一顿口味辛辣的美味之后，端木赐前来拜访，对他们嘘寒问暖各种寒暄，极尽地主之谊，客气得没话说！约瑟夫等人感觉自己受到了前所未有得重视，所以虽然膝盖很酸很疼，但还是强忍着和来访者盘膝坐在地上说话，他们不敢站起来，因为站起来就意味着失礼——
端木赐是跪坐。
来访者好像并不知道自己的到来其实给这些人造成了很大的困扰，他仍旧在滔滔不绝地说着，展望着双方谈判合作的美好愿景和未来，时间一diǎn一diǎn地流逝着。就在约瑟夫等人感觉膝盖几乎已经不属于自己的时候，来访者像是掐准了时间一般，客气地告辞了。
等确定来访者完全退出之后，约瑟夫等人顿时发出哀嚎，然后把自己的腿尽力地在地板上伸直，希冀可以略微缓解一下痛苦
然而他们很快就发觉真正的折磨其实并没有到来。
在经历了长时间的国际航班之后，他们的精神与身体都已经很倦怠了，所以他们在吃完晚饭之后稍微洗漱了一下就准备入睡了然而他们睡不着——
因为这里的床不是床，是榻。
床是高脚的，榻是矮脚的。约瑟夫这些西方人睡在低矮的榻上感觉十分没有安全感，翻来覆去的睡不着，总感觉总会有什么东西从榻底下钻出来似得，心里很难受，总之，他们有些失眠了。
约瑟夫心里暗暗决定，明天就要找到端木赐要求换个住宿，他觉得端木赐人“很厚道”，一定会同意自己这个要求的。
他对此毫不怀疑。
等第二天约瑟夫dǐng这一堆黑眼圈出现在端木赐面前时，还没来得及等他开口，就听见这个“厚道人”很开心地笑了几声，然后热切地问候，“约瑟夫，昨天睡得好吗？”
约瑟夫当然不能说不好，他强自说道，“当然不错，只是”
“既然你说‘不错’我就放心了！”端木赐笑着打断了约瑟夫的话，“就在刚刚你们来之前，我们已经将那间客栈全部给包下来了，专门给你们住！虽说价格不菲而且不能退，但是为了朋友，这diǎn钱又算得了什么呢？”
真是高贵的人啊
约瑟夫在心里暗叹，同时也觉得自己不能辜负了朋友的“美意”，就算睡得在不适也要忍着，总会习惯的，不是吗？怎么能因为一diǎndiǎn不舒适就拒绝朋友的“一片心意”呢，这种事约瑟夫自问还做不出来。
所以他很感激地说，“多谢了。”然后冲着端木赐很友善地一笑。
端木赐也对着他一笑，比约瑟夫笑得还要友善。
……
……
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第六十三章 牡丹亭
一番寒暄之后，行程紧迫的约瑟夫主动问道，“今天上午可以开始谈判吗？”他在一个星期之后就要回国复命，心情自然有些急迫。
端木赐却是另有考虑，闻言只是摆摆手说，“不急不急，时间还有很多，何必急于这一时呢？我们这边还安排了一些欢迎活动，作为客人约瑟夫难道你要拒绝吗？”说着他眉头一蹙，似乎有些不悦。
“哪里哪里？”约瑟夫急忙辩白，“我们参加就是了。”他认为这是端木赐又一次的善意，他不禁再一次地在心里感叹，自己的这位谈判对手实在是太有风度了，宁愿浪费自己珍贵的谈判时间，也要好好地招待自己。
这位单纯的澳大利亚人似乎有些忘了，作为远道而来的客人，他们的谈判时间才是最珍贵的
……
……
中国的戏剧发展虽然不如古希腊那样的蓬勃，渊源数千年，但种类之丰富却远远胜之。继先秦时代的俳优、隋唐的杂戏和元曲之后，中国的戏剧在明代发展的极为迅速，京剧，越剧，昆曲乃至于黄梅戏等层出不穷，百花竞放，大有后来居上之势。
海山虽然处于南北之交，但人物风韵却受江南的影响多一些，所以在海山比较风行的是昆曲和越剧，以及本地的沪剧，而京剧等戏种则略受冷落。
海山大剧院是海山最大的剧院之一，至今已经有八十多年的历史了，在民国的时候这里就一直是海山票友们最喜欢的梨园，那时候当然不叫剧院，而是叫戏班子。由于戏班子是在租界里头，所以哪怕外面的枪炮声再怎么轰鸣，也压不过这里的丝竹管弦。
穿着长衫提着鸟笼子的票友们，也可以哼着两句戏词的慢悠悠踱步过来，像是四九城里来的八旗纨绔。
如今的海山大剧院经历了多次的翻修之后扩建气象自然更胜往昔，只是客流却一直不旺，戏剧这一艺术形式在经历数百年的辉煌之后终于在现代出现了颓势，毕竟现在的年轻人们喜欢的是热烈的摇滚和流行乐，对于雕琢拗口的戏剧自然提不起兴趣。
然而今天这项古老的艺术却焕发了新的生命力。
近两年最著名的昆曲名家易且儒先生和彭小红女士即将莅临于此，演绎昆曲名段《牡丹亭》。这一消息打出去不过三天，票就基本已经售罄了，火爆程度让剧场方面的负责人大为震惊，在得知买票者的身份有很多都是学生之后，就连剧场门口的保安也不禁感叹这是三十年难逢之盛事。
曾经有一位不知名的人士说过——这个世界上的大多数美事一样，在其华丽的外表下，一般都隐藏着不为人知的内幕。
这件事亦如是。
那些前来购票的学生大部分都是海山大学的学生，而且多半是文学院的，德高望重（人气很高）的端木赐老师在论坛里公开发帖说，身为文学院的学生应该加强自己的古典文学素养，然后建议大家去听场戏昆曲熏陶一下，“顺便”提了一下星期六下午海山大剧场有一场精彩的昆曲演出。
而这其中危月老师也出力甚多，身为长生会副会长的他几乎把长生会的人都动员了一下，这才造成了今天海山大剧场的盛况。否则按照以往的情况来说，像昆曲这种表演，票能卖出去三分之一都已经是很不错的了，哪里还能有今天的火爆？
在步瞳熏拟定的行程之中，陪代表团看戏也是内容之一，也算是像他们宣扬一下本国文化，为此端木赐特地派人到浙江请角来演出。在这种场合下，如果剧场里空落落得没几个观众，那将给公司的人无疑带来极其恶劣的印象，为了规避这种情况，某老师只能“擅用职权”发动学生来看戏了。
所幸，效果还不错。
在普通的客人们陆续进场之后，端木赐和危月领着公司谈判代表团的人从工作人员通道进入了二楼的正中包厢，这里是全剧场最好的位置，视野角度一览无余。这间剧场从日出开始就已经被端木赐包场，今天他最大。
危月作为一个拥有中国血统的日本人，对中国的古典文化也浸淫极深，端木赐今天把他拉过来的目的，就是让他给这帮白人讲解一下《牡丹亭》的大体意思，否则的话约瑟夫等人就只能看台上这帮演员“咿咿呀呀”，而完全不知所云。
端木赐从面前的桌案上抽出了一张薄纸，递给了约瑟夫，上面是用英文写好的关于《牡丹亭》故事梗概。端木赐给这些人看这个，是想让他们对这个唯美的故事先有一个浅薄的印象，省得待会看得太吃力。
只是一杯茶的时间，剧院的灯光就全部关掉了，大幕缓缓拉开，演出开始了。
今天演出得是《牡丹亭》中的《惊梦》一折，首先上的是旦角，一身白衣的女子登场，水袖轻拂，“梦回莺啭，乱煞年光遍。人立小庭深院。”音腔婉转柔糯，像是絮语。
就在台上的演员正在演出时，舞台侧面的屏幕也开始同步摄影，屏幕上不仅有演员们的身形，还有中英两种文字的对照译词，这是给观众们准备的，毕竟戏词古风浓郁，而且是唱出来的，在这方面涉猎不深的观众们很难听懂他们说的是什么。
至于英文则是端木赐特地给约瑟夫一行人安排的，方便他们观看。
在“杜丽娘”唱完之后，一个丫鬟模样的人上台，俏目流转，“炷尽沉烟，抛残绣线，恁今春关情似去年？”
“……”
台下的观众们认真的看着，来这里的很多都是文学院的学生和老票友，这些人在这方面还能保持着认真和欣赏的态度，就连约瑟夫也被这种“新奇”的艺术形式吸引了，盯着英文译词仔细的听看了起来
端木赐也很认真的看了起来，虽然这一折他看过不止数百次了，但他却依旧愿意继续看下去，尤其是他已经有数十年没有听过了，他上一次听昆曲应该还是在民国三十四年，日本宣布投降的时候，重庆政府为了表示与民同乐普天同庆，在长街上连续请戏班子演了一个月的大戏，端木赐也跟着听了一阵。
就在这时节，那台上已经唱到了“原来姹紫嫣红开遍，似这般都付与断井颓垣。良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院！恁般景致，我老爷和奶奶再不提起。”
“朝飞暮卷，云霞翠轩；雨丝风片，烟波画船——锦屏人忒看的这韶光贱！”
端木赐不禁击节赞赏，这唱得太到位了！就连听不懂戏词的约瑟夫也情不自禁地露出笑容，可见艺术这种东西的确是人类的共同语言，不分国界与语言，就像是国内一大批青少年明明听不懂英文歌却偏要听一样，虽然文化属性不同，但人类对于美的感受却是相同的。
危月更是把眼睛闭上，只顾着听韵，不准备用眼睛去看了。
“则为你如花美眷，似水流年”端木赐也不禁跟着台上轻唱了起来，竟是婉转的女声。这句曾经使黛玉流泪葬花的词，在如今听起来，依旧有着摇曳心旌的力量。
一折终了，余韵绕梁，端木赐笑着对依旧念念不舍地约瑟夫说道，“其实戏上也有好文章，可惜世人只知看戏，未必能领略这其中的意味。”这话原是黛玉说的，目下放在这里却也贴切。
约瑟夫砸吧着嘴，像是这戏词也能使口舌生香似得，“我去过很多地方出差，得到的接待大部分都是在夜总会、酒宴之类的，从来没有哪位公司的负责人带我来体验他们国家的文化，端木，在这方面你是第一个！”
很明显，约瑟夫对
